9月份工作总结和10月份工作计划篇1
9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
总结开来9月销售方面有以下几点：
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作计划
10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
9月份工作总结和10月份工作计划篇2
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
9月份工作总结和10月份工作计划篇3
在xx中学支教的这一个月里，我学习到了很多，我的指导老师是沈校长，从一开始过来分到初三级就进入一种紧张的备考状态，他们的生活比较紧凑，从早上七点十五分到六点半，中午也需要午读，在开学当天就进行考试所以我来到化龙中学的第二天就开始监考和批改试卷分析我带的班的成绩。
在初三级每位老师都很忙碌和紧张学生们的成绩，所以我也不会多去打扰各位老师，都会自己独立的去解决自己的办公需求，让自己变得更加独立，同时平时都会去听各个数学老师的课，每个老师的风格都不尽相同，却给了我在教学上有很大的感悟，一些老师讲课非常有条理教学思路特别清晰让学生听起来知道这节课的重点是什么，有些老师板书非常层次分明让学生知道应该记下什么笔记，有些老师善于引导能够让学生自行想出解决问题方法，这些都是我要学习和改善的地方。在沈校特别忙碌的时候我就会代课，每次课堂都是一次改进的过程，不停的调整自己的教学思路让学生更加清晰，练习板书，教学过程中就特别感谢广大要求我们练好粉笔字，也特别感悟到了板书的重要性。
在这段时间沈校外出学习了，于是由我上课旋转和二次函数的应用，自我感觉没有达到自己心里的效果但是失败了没关系，我一定会每节课进行总结来慢慢完善自己。
而在班级管理上，我的指导老师是岑老师，我带的班级班风比较差，岑老师一接手这个班级就从班级三个“调皮大王”下手，管住他们三个后统整班级班风，建立的严格的班规，岑老师的理念认为就算这一个月我的主课上的慢我也要首先管好班风这个班学习才会好，这个理念让我学习到很多，所以这一月内可以看到班级很大的改变，例如从一开始很多学生没有交待到现在老师桌子每天都放着很多纸条在交代自己未完成和没做好的事务，同时班干工作也做的越来越好，我希望我能学习到如何抓起一个班级的良好班风，我一定会好好努力管理班级和备课上好课。
9月份工作总结和10月份工作计划篇4
时间飞快，转眼间紧张而又充实的9月已经结束。有人说，良好的开端是成功的一半。他告诉我们，做每一件事，走好第一步是十分重要的。我认为抓班级管理也是如此，因而，开学一个月来我就十分重视走好每个第一步。
一、抓好班级常规管理，培养良好班风
好的习惯可以让班主任的工作事半功倍，所以每接手一个班级，我并不急于讲课，而是花大力气培养学生各方面的良好习惯，养成好的习惯比多讲一节课重要的多，作为班主任，不能只顾眼前利益，要为学生终身发展奠定基础。抓班风，要从每一处细节入手，所以我从生活习惯开始，根据仙源学校校园六礼仪进行教育，强调并引导学生学习学校的日常行为规范，并制定了我们四(1)班的班规，要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入仙源，对于每一位新生来说，既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情，甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程度等等。作为班主任，每天都尽早到校接寝，检查宿舍情况，再去班级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经渐渐适应了学校生活，已经形成了比较好的班级风气。
二、培养并发挥班干部的作用
建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们在班主任与学生之间具有桥梁的作用。
分班后，在数学老师岳老师的配合下，我在班级成立了8个学习小组，由各小组成员推荐确立了组长，老师讲明了作用，提出了要求，进行小组积分量化评估并指导学生积极开展学习活动。后来我们每个小组还自己命名自定口号和奋斗目标。于是一个比、学、赶、超的学习氛围，随学习小组的建立而渐渐浓厚起来了。
当然在管理中也测定能够遇到过困难，一开始，有些宿舍中午、晚上总是讲话，我就让每个成员都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个寝室的室长将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。通过这样，发现宿舍的纪律情况明显有好转。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下指出他们的不足，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我反馈一些班级的信息，便于我更好的了解学生并管理他们。
三、和学生一起经历，增强班级凝聚力和感情
新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我就放手让孩子们自己去完成，只是在他们完成的过程中给予建议和指导。还有在孝雅操活动中、快乐周末活动中让全班一起参加，一起练习，用心对待，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到了集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次努力就好了，同时我也会毫不吝啬地表扬他们为班级奉献的点滴。目的就是想通过一些具体的活动，增强班级的凝聚力。
四、做好学生思想工作，俯下身多沟通
沟通是班主任在做好学生思想工作中的重要内容。没有沟通，就谈不上班主任工作。在沟通中，班主任可以了解学生个人的思想;在沟通中，可以了解了学生的个人兴趣和爱好;在沟通中，可以了解整个班级取得的成绩，存在的问题。
开学初班上部分新生还不能完全适应学校生活,很多同学由于学习内容的加深、增多,产生了畏难心理,成绩起伏不定，对学习会失去信心。所以我常常抽空找他们谈心，了解他们在原就读学校的一些状况和水平，以及现在的学习状态及思想动态，尤其在每次练习之后，帮他们分析进步、退步的原因，告诉他们一些好的学习方法，让每一个人树立学习目标及学习榜样。
然而正当所有的新生都步入正轨后，我们班的调皮大王艾宇峰又开始捣蛋了，科任老师不时的在我面前诉苦，说他课堂上不但不学习,甚至还影响其他同学，生活老师更是对他无可奈何。听到这些，我急在心里，我在想：这样一个没有目标、自由散漫、缺乏自信和我小孩年龄相仿的孩子，我该如何帮助他呢?正在此时，我发现他在上美术课时，态度很好，且画的画也很漂亮。于是我在班上好好的表扬了他，还把他的画贴在了班级文化墙上。还时不时找他聊聊天，开导他。这几天，我发现他课堂上发言积极了，课后不打闹了，作业也能按时完成了。虽然目前艾宇峰的成绩进步幅度还不是特别大，但他比原来自信了、积极了。
作为班主任，要多学习周弘，赏识赏识;多学习魏书生，商量商量。一个善于谈心的班主任，一定是一个优秀的班主任;是一个事半功倍的班主任;是一个细心的充满教育智慧的班主任。
以上是我在班级建设方面的几点浅陋的认识和不成熟的做法。这些做法在班级建设中不可能起到一劳永逸的作用，它要发挥作用，也只是细细春雨，润物无声的作用。班级的发展、学生的成长有赖于学校先进的办学理念和管理制度，有赖于班级学生、科任老师、班主任、家庭、社会等一系列要素的共同作用。教育百年事，得失寸心知。班级管理、学生教育是一项复杂的系统工程，留待我们要做的事还很多;需要我们用心的地方还很多。我相信，在这平平淡淡、酸酸甜甜、琐琐碎碎的班主任工作中，只要我们付出了心血，付出了汗水，我们一定能够收获一个金光灿烂的秋天!
9月份工作总结和10月份工作计划篇5
9月即将过去。在我担任一年级班主任的那个月里，我和学生们努力工作，脚踏实地地做每件事，努力工作，收获喜悦，缺点和遗憾。我为本学期的主要工作制定了具体的目标和计划
1、培养学生的良好习惯
“良好习惯有益于生活”。良好的行为习惯在一个人的生活中起着重要作用。一年级不仅是基础教育的初级阶段，也是培养良好行为习惯的关键时期。因为孩子们年幼、活泼、意识差，他们总是需要老师的关注和指导。所以我想把重点放在培养学生的良好习惯上。第一件事是提醒学生准备上课。在日常学习中，要始终注意调动学生的积极性，逐步养成上课听讲、课后不追打、文明礼貌的好习惯
2、培养有管理能力的小干部
建立团结进取的班级集体，我们必须有一个坚强的班级领导核心。班主任作为班主任与学生之间的桥梁和班主任的助手，其工作能力、工作热情、科学的工作方法和在学生中的威望，往往决定着一个班级的精神面貌。因此，班主任要爱护班级，形成良好的班风和班容。关键是选拔、培养和使用一批热爱课堂工作的班子干部
一年级，特别是一年级第一学期，是学生各种习惯形成的重要时期，是班风学风形成的关键时期。班主任的工作尤其繁琐。在这个时候，培养一批能干的班子干部，对班风学风的形成起着决定性的作用。作为一名一年级的班主任，我必须高度重视培养班干部。
刚进入小学的学生对各种事物充满好奇，对表现的渴望强烈，学生的表现也很不稳定。教师缺乏对学生的理解。此时，全班的工作才刚刚开始。班干部是班风形成的重要因素，工作顺利。一年级的学生很年轻，刚到学校。他们没有办法开始班级管理，更不用说管理经验了。作为班主任，我会密切关注并教给班干部各种工作方法。这学期我不能忽视一切。我会进行个人指导，如指导班长如何管理班级的日常事务，指导学习委员会课前阅读，指导劳动委员会安排学生值班，督促学生值班等。它还包括一些琐碎的事情，比如在老师不在的情况下，当有人在课堂上打架时该怎么办，如何处理与其他人一起阅读时不遵守纪律的人必须得到指导。只有在老师的指导下，在自己的实践中，学生才能不断提高管理班级的能力，积累管理班级的经验。
一个学期即将过去。到本学期结束时，班里的孩子将基本能够适应学校生活，对学校的规章制度有清晰的了解，大多数孩子都能做到这一点，不会发生任何安全事故。然而，在我未来的工作中肯定有很多不足之处。我期待着在我的努力下，班上的每一件事都朝着一个好的、脚踏实地的方向持续发展。
9月份工作总结和10月份工作计划篇6
日月如梭，光阴似箭，转眼间，九月又过去了。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。我要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。为了使刚刚踏上工作岗位的我，能有更进一步的提高，现将九月来的工作情况总结如下：
一、在思想政治方面
遵循教育规律和学生成长、成才规律，热爱学生。通过参加学校组织的政治学习等形式，不断加强自己的理论修养，树立了正确的价值观和教育观念。并且积极参加学校组织的活动，结合实际教育教学管理当中的许多问题，理论联系实际，提高了自己的道德修养和政治理论水平。在以后的教育教学中我要进一步加强师德修养，遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表，以自己良好的思想和道德风范影响和培养学生，做一名德才兼备的老师。
二、在工作态度方面
我严格要求自己，服从学校领导的安排，积极做好各项工作，坚守教学工作岗位，一心一意热爱人民教育事业。我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，不缺勤，不旷会，并时时处处严格要求自己，处理好个人学习与学校工作之间的关系。在教育教学上，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。
三、在教育教学方面
我作为一名新教师，没有任何经验，为了使自己尽快适应工作，我认真备课上课，每次上课前我都查阅各种详细的资料，参考别人的教案写出符合自己的教学设计。在课堂教学中，我关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。通过学校组织的“师徒结对”活动使我在育人、教学、班主任工作、教材研究、教法、辅导方法等方面有了很大程度的提高。我还积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
在参加各种培训活动中，我认真记笔记，认真学习交流，努力提高自身的教学水平提高课堂教学质量。在学校组织的集体备课活动，教学论坛，校本培训等活动中认真学习其他老师的宝贵经验。同时注重自身学习，研究教材、教法，及时反思。
要想让学生信服，必须有渊博的知识作为基础，为此，在空余时间我博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。古人诗云，腹有诗书气自华。通过博览群书使我在课程素养、人文素养、科学素养等方面得到很大程度的提高。
我始终坚信“捧着一颗心来，不带半根草去。”是我的终极追求目标。我全身心地投入到教师这份工作中去，在学校领导和老师的关怀帮助下，通过自己的勤奋努力，我已经能够胜任本年级的教学工作。虽然在教育这门博大精深的艺术殿堂里，我只是学了一点皮毛。教学经验还不是很丰富，处于刚刚起步阶段。但是从教之路是漫长的，我会以更充沛的精力，更旺盛的斗志，坚定不移地走好，走稳每一步。争取取得更好的成绩，使自己成为一名合格的教师。
9月份工作总结和10月份工作计划篇7
一、日常工作
1、矛盾纠纷排查调处工作：坚持村级一星期一排查，半月一上报工作制度。同时对于当月出现的需要镇调处的矛盾纠纷，及时组织相关人员协同调处,11月共摸排矛盾7起.
2、重点工程建设信息报送工作。根据上级文件要求，积极落实重点工程保平安信息收集报送工作，落实周报告、月分析制度，确保信息渠道畅通。
二、重点工作
1、20xx年新增精神病患者精神等级鉴定复核工作。
2、开展第二季度校园及周边环境排查工作，对校园及周边环境加大整顿和排查，保证新学期有一个和谐稳定的校园环境。
3、县政法委来我镇验收村综治维稳信访工作站硬件设施及台账资料。
11月工作计划：
1、重点工程工作：继续做好各重点工程的矛盾纠纷排查调处工作，确保重点工程安全。
2、做好年底各项任务总结工作，严格按照上级文件要求，汇集全年工作档案，迎接2015年年终工作检查。同时指导好村（社区）、镇直单位、企业做好迎检档案。
3、省应急办将于12月中旬来我镇检查验收我镇2015年应急队伍建设及管理工作。
9月份工作总结和10月份工作计划篇8
时间过得真快！刚刚迎接来新学期的第一个月——九月，现在就要跟九月说再见了。回顾这个忙碌的九月，炎热的天气让我们汗水直流，但同时我们又可以和可爱的孩子们共同游戏、共同生活，这让我们无比的快乐！现将本月总结如下：
一、教育教学工作
本月我们开展了“朋友见面真开心””这个主题的教学活动。 “朋友见面真开心”引领幼儿学会结交朋友，学会融入群体，为自己、为他人共同营造一个友爱的情感氛围，把微笑送给朋友，从朋友那儿汲取欢乐，给朋友带去欢乐。在语言活动“微笑”中，幼儿懂得只要有爱心，不管能力大小都可以帮助别人；在美术活动“手拉手”中，幼儿尝试用记号笔沿虚线描画并涂上自己喜欢的颜色，表现出好朋友间的亲密关系。我们还开设了与主题有关的区域活动，如美术区的“我为朋友画张像”，让幼儿大胆地用绘画的方法表现自己的好朋友；生活区的“挑花绳”让幼儿接触到传统的民间游戏，锻炼手眼协作能力，体验到玩花绳的乐趣。
本月我园进行了一次专家讲座。邀请家长来园学习共同关注孩子的成长。
二、卫生保育工作
随着秋季传染病的到来，本月我们重点做好预防“红眼病”的发生。班级加强卫生消毒工作，延长消毒时间，勤开窗通风，将传染性疾病控制住，不让“红眼病”更广泛地传播。同时我们还督促幼儿用肥皂洗手，不要用手揉眼睛等。秋季气候干燥，我们提醒幼儿多喝水，多吃瓜果蔬菜。本月我们配合园部做好麻疹疫苗强化接种的宣传及各类疫苗接种摸底登记工作，我班幼儿进行了麻疹的预防接种工作。
三、家长工作
请家长带植物充实了植物角，还请家长和孩子一起收集薯片罐头，用来放铅笔、剪刀，现在我们班里的铅笔、剪刀有了各自的家，一组一组分开放置，既整齐美观，又实用方便。在此感谢那些配合我们的家长，有了你们的支持，我们的工作才能很好的完成，再次谢谢你们，希望你们能一如既往地配合我们、支持我们！
我们的工作还有需要改进的方面，比如：六位新小朋友的适应问题，如常规、习惯的养成。下月我们将继续对个别幼儿的行为特点予以重点帮助与指导。
9月份工作总结和10月份工作计划篇9
五月过去了，现对五月工作总结如下。
一、销售情况
从销售业绩上看，我们的工作做的不是很好，可以说是销售做的十分的失败。在市场上，我们的竞争对手众多，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的`客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开始工作的，我们基本的访问客户工作没有做好。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司经销的车辆从产品质量，到xx汽车功能上属于上等的产品。在价格上比柴油车是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格，有很多因为价格而丢了客户，客户对产品的价位非常敏感。在下个月的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
xx汽车市场是良好的，形势是严峻的。在技术发展飞快地今天，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
9月份工作总结和10月份工作计划篇10
xx中心小学xx年2月份工作主要以学校新教学楼建设和假期安全及开学招生注册工作为中心，具体做了如下工作。
一、2月份工作小结
1、2月1日组织全校家访，宣传寒假用火、用电及烟花安全知识。
2、2月3日至5日，新教学楼工地进行假期安全隐患排查，确保无安全隐患死角。
3、2月9日至17日，校园假期办公室人员值班到岗情况巡查。
4、1月13日，召开办公室期初工作会议，布置期初各项工作，筹备第十三届校园艺术节活动。
5、1月23日，召开全体教师会议，布置招生注册工作。
6、1月24日，开学典礼、利用国旗下讲话，对学生开展文明礼仪、日常行为规范教育等系列活动。
7、1月25日至27日，完成各项事业报表制定工作计划。
8、1月29日，开展“学雷锋”主题教育系列活动。
二、3月工作思路
1、拟开展庆“三八”主题活动。
2、拟开展岗位大练兵之：教师书法作品展。
3、拟开展开展爱绿护绿系列活动。
4、拟开展队干培训、开展班级布置评比。
5、拟开展教学常规检查。
6、拟开展一、二年级绘画比赛。
7、拟开展“交通安全”主题教育活动。
8、拟开展书香校园创建活动。
9、拟开展感恩主题教育。
10、拟组织教师参加市小学语文、数学学科优质课例推选活动。
9月份工作总结和10月份工作计划篇11
九月份的工作是忙碌而繁琐的，但却是充实而快乐的，而幼儿园的工作也才刚刚开始。
经过一个月的学习和生活，小朋友们从小班到中班这一跨域进行的都很顺利，孩子们已经适应了中班生活，孩子们对新的班级、新的环境非常适应。本学期中班新来了8名小朋友，开学的第一个月我们对小朋友们进行常规训练，新来的小朋友给予安抚与关爱，使他们能尽快适应新的集体生活，都乐意上幼儿园。我们还学习了新的早操，并顺利地开展常规教学活动。
一、教育教学工作
稳定新入园幼儿情绪、强化各项常规、确保幼儿安全,幼儿园各项工作在开学平稳过渡。加强幼儿一日活动,在游戏过程中,可以看出孩子之间的差异,可以锻炼小朋友各方面的能力,从而更好地进行有针对性的教育。习惯养成、礼仪教育方面进行了学习,使幼儿养成良好的生活习惯。
二、保育保健工作
严格执行晨检制度,晨检时注重“一看”、“二摸”、“三问”,“四观察”发现问题及时处理,并做好记录,确保每天小朋友出入幼儿园的身体健康。
每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活。幼儿两餐、两点的餐具清洗消毒，培养幼儿养成良好的进餐习惯，进餐时,要求幼儿安静吃饭、吃菜，左手扶碗，右手拿勺，一口饭一口菜，嘴巴对着碗里吃饭等好习惯。进餐后,要求能自己把椅子叠起来,碗筷轻轻放，并培养小朋友饭后漱口的好习惯。
随时进行卫生打扫,班级保持全天整洁，餐具清洗彻底,无残留、规范消毒。给幼儿一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。
三、安全工作
每周进行本班的安全排查情况,培养小朋友养成自我防护和保护的意识。始终都把安全工作放在首要，加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视与午检，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识。对幼儿上下楼梯时刻提醒，请靠右行，一只手扶着楼梯走，上、下楼梯不能牵着同学的衣服，让幼儿在安全的环境下健康成长。
四、家园共育
有句话说的好：“家园如同一车两轮，只有同向运转，才能共同促进孩子的发展。”做好家长工作，是提高家园共育的效果。请家长按时接送孩子，确保幼儿来园、离园安全。
六一及新年的节日联欢会、每年的亲子运动会、各班级举办的家长会、亲子活动等，这样家长们能亲自参与到幼儿活动中，并可以全面直观地了解孩子在幼儿园的学习、生活、游戏及与其他小朋友的交往情况，同时也培养了亲子之间的情感。也可以从中发现孩子的不足，有针对性的与老师配合，给孩子以帮助和教育。
根据中班具体情况，有针对性地做好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，微信沟通，电话沟通等形式与家长保持联系，及时交流幼儿在园的生活和学习情况。
总之，和简老师继续努力，将团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!
五、个人成长与不足
作为一名幼儿园教师，我深深的感到，应以团队精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为合格的好老师。
新学期又已来到，为了让自己收获更多，我也对自己在新学期里，不断的修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
存在的不足，工作中，有时会出现一些急躁情绪。在轻声教学方面有待加强。新的教材和课件学习还不够，还需要加强，不断学习提高各项技能。
想问题不够深刻，有时面对问题过于急躁，工作不够谨慎周密。
六、后勤工作总结
做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿的玩具、被褥和教室用84消毒，做好消毒记录。
严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每一天一小扫，一周一大扫。并做到用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员做到换好工作服再进入加工间工作。
科学制定食谱。广泛听取教师的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、干稀搭配合理，幼儿每一天两餐做到热菜热饭，做到营养搭配得当，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。
做好食物贮存工作，食品进出仓的登记，采购日期、保质期、以及所提供厂家，所留样品量要足，标明日期，并保存在冰箱中不超过48小时。
把好采购、加工、分发、食用的每一个环节，把幼儿的健康和安全放在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。
厨房工作人员、保育员要保证两点两餐的准时的保质保量的供应。加强保育员队伍的管理。每周组织召开后勤会议，讨论工作职责，针对出现的问题，及时纠正。
9月份工作总结和10月份工作计划篇12
一、工作总结
首先感谢公司给我这个平台能让我发挥专长的同时学习、成长与进步。
本人自10月21到公司任职至今11天了，在这11天期间，因对公司的不熟悉和经验的不足，在工作期间有许多做的地方可能做的不到位。在此我对10月工作作出总结，总结10月份中存在的问题，以便在11月份的工作中逐步改进，健全仓库物流管理系统，改善管理无制度、工作无流程、行为无监督现象。优化库存（清理并处理呆滞品、不明状态物品、报废品、不良品），使仓库空间得到更大利用，为公司腾出更多的资金及物流畅通，便于企业资金的周转与扩大业务。
1、物料入库数量异常
Ａ、对部件的不熟悉：物料仓库的功能就是要确保物料的進出的数量的正确无误，出现在这种情况的原因：
第一，因对物料的不熟悉，导致一些小的不常用的部件，不认识。
第二，仓库分布不集中，在此过程中，因品种多，在分类的时候，有偏差；仓库容积偏小，硬件跟不上（如货架），导致仓库杂乱无序，物料堆积严重，很多物料找不到或不知放在哪个区域。所以容易出现数量的异常。
B、物品出入库时有漏计情况：
第一，因前期没有任何仓库规章程序操作和人员的配备不齐，人手不足，部份仓管员都是身兼二职，仓库没有任何防护设施（如门、锁、隔离网）。导致车间人员直接到仓库拿走了物料，没有向仓库人员禀报。
第二，公司门卫门禁制度不严（无登记、无传达）导致供货商或送货人员直接将物料卸入车间或仓库，在没有知会仓管员的情况下扬长而去。
2、物料入仓后的物料核查异常
A、仓管员责任心不强，不清楚产品的物料清单，不按规定验收、换算，导致物料数量不足或是配件不齐：
B、没有及时按月的，进行物料核查，调整物料的误差： 按正规程序，仓库应每个月对自己所管辖的范围，进行物料清理核查，保证物料的准确性。
3、物料入帐数量异常：
A、急用物料沒入帐：因物料采购没有及时到位。导致生产线上没有物料可用，而后紧急采购回来的物料，直接拉回线上使用，没有按程序入库。
B、公司人员临时到仓库拿走几个部件，没有入帐，这也是不对的，不管是谁只要从仓库拿走物料，都要登记、签字， 这样才能保证仓库数据的准确无误性。
4、物料摆放和区域划分不规范：
A、没有进行系统的规划：因公司原因（仓库无任何管理制度、规章流程、仓管员无工作经验、无培训）造成没有对仓库进行系统的规划和划分，致使，在后来的整理中难度极度加大，导致仓库工作人员的工作量大大加强，没有在最短的时间内完成物料的清点和区域规划不规范。
B、物料没有正常的标示单：导致在物料配备的时候，工作量大大加强。
5、台账异常：
部份账目不合理，没有按物料种类、规格、颜色、属性建账，而是按产品建账，导致通用件好几个台账上都有账目。甚至有些物料根本没有建账，物料来无影去无踪。
6、分工不明确，团队配合不默契：
因仓库人员不稳定、人员不充足、身兼二职，导致人员职责分工不明确，意见不统一，且兼职人员大多属于违心、被动兼管、借口频繁。没有合作默契，做事情没有计划，没有按系统的流程作业。我将在11月份以后的工作计划中将分工职责具体化。责任到人。
以上是我对公司仓库10月份以来做出的工作总结，可能总结不是很全面，希望领导指正。11月份我将带领这支人员思想、素质并不适合仓管员工作岗位的工作团队，一步一步改进完善仓库存在的问题。以便更好的配合生产线，完成生产任务。
二、工作计划
为使公司仓储物流工作更好更合理的发展，仓库空间得到最大化的利用以及为企业赢得更多的资金周转空间，以便赚取更多的利益，我将在11月份的工作做如下安排。
（一）制定仓库管理制度、仓管员职责及所有物料重新整体规划
1、制定仓管员工作职责
1）物料仓管員的工作职责
2）半成品（自制件）仓管员的工作职责
3）成品仓管的工作职责
4）仓库管理制度
5）仓管员违规处罚条例
2、物料的重新整体规划
1）按物料的种类、规格、颜色分类，分类后有利于物料配备、物料盘点工作
2）探讨ABC物料分类管理方法
ABC分类法又称巴雷特分析法。是把企业的物料按其金额大小划分为A、B、C三类，然后根据重要性对待。简单来说，就是重点控制，根据金额和数量来划分物资的重要性。
（1） A类物资
属于控制的重点，应该严格控制其库存储备量、订货数量、订货时间。在保证需求的前提下，尽可能减少库存，节约流动资金。
（2） B类物资
可以适当控制，在力所能及的范围内，适度地减少B类库存。
（3）C类物资
可以简单控制，增加订货量，加大两次订货期间的时间间隔，在不影响库存控制整体效果的同时，减少库存管理工作的工作量。一些特别关键或供应较难保障的物资，虽然占用资金不多，但需要按A类物资对待。
（二）定量包装
将批量大个体小没有正规包装的物料进行数量个位化，按个体的重量求出物料的数量，协调供应商将其按统一定量的包装方式包好，以便数量的统计，发放。
（三） 将所有物料进行固定库位管理
将所有物料分配一个固定的位置，不论有没有物料都始终将这个位置给固定物料留着，这样做的优点是：区域清晰、直观，便于记忆；操作集中、方便；所需记录少，好盘点，易管理。
9月份工作总结和10月份工作计划篇13
紧张忙碌的九月份挥手向我们说再见了。回顾这个月孩子从最初的每天哭哭闹闹来园，度过入园分离焦虑期逐渐适应了幼儿园生活，很值得我们高兴。
1、与此同时我们在月初制定常规，体育计划不断提醒，引导幼儿按照制度进行培养。例如常规：入园问好，洗手，端水等。孩子们有很大进步，孩子们可以在老师引导下向老师，家长问好；提醒下知道水开小洗手并甩手三下。体育方面是以沙包为主开展的体育活动例如：头顶沙包，无目的，有目的抛接沙包等。有几位幼儿已经可以有目的抛沙包。
2、生活自理方面，所有孩子基本可以自己拿勺吃饭，喝水，睡觉但是还有个别小朋友拿勺方法不对，喝水要不断督促。
3、月末还开展一次家长会，将这学期对幼儿培养习惯目标，家长配合工作，幼儿在园情况进行简单交流。同时还向家长展示了亲子课，进一步展示幼儿园教学活动，促进家园沟通拉近了家长于老师之间的距离。
孩子们虽然有很大进步，但是下个月还要在常规，自理方面继续加强，积极与家长沟通。
9月份工作总结和10月份工作计划篇14
我很庆幸自己是一名教师，因为教师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为教师能够真正体验到人生历程中最宝贵的真情。
十年的教学生涯，让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，让我体味到了当教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的成功的真谛——走近书本，就是完善生命。教师的快乐，来自读书。古代著名教育家孔子以“教学相长”、“诲人不倦”为乐，终于让他的“仁政”思想得以传承；孟子以“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”为原则，因材施教，终于成大器；荀子推崇“青，取之于蓝而青于蓝”为理念，学以致用，锲而不舍；韩愈以“业精于勤”、“师意不师辞”为宗旨，著《师说》，驳“道统”；还有柏拉图用“音乐是求心灵的美善”的教育思想，写了著名的《理想国》；亚里士多德从“理论理性”的学说出发，提出了“文雅”之说；夸美纽斯的《大教学论》更是内容丰富，高瞻远瞩；而杜威的学说“教育即生活”、“学校即社会”更加前卫；苏霍姆林斯基的《育人三部曲》更是“心灵的艺术”。还有陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等等。
这些教育家，他们在教育工作中的研究与发现，让他们获得了最大的成功与快乐，而这正是他们走近学生所获得的硕果。读了这些理论著作以后，我的心更加透彻了，因为对这些经验的汲取，使我更自信的走近我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生交流与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特别是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的榜样。比如我的倾情的示范朗读，我的感情丰富的下水文，都赢得了学生热烈的掌声，也拉近了我和学生在课堂中的距离。虽然现在的我还如此渺小，缺乏陶行知先生那种拼命的工作热情，没有苏霍姆林斯基的那种敏锐的眼光，更没有孔子的聪慧心智，但我已尝到了教书育人工作中的真谛！
读书是一种精神上的陶冶。
9月份工作总结和10月份工作计划篇15
一个月过得很快，我们逐步前行，小区的管理逐步好转，更多的业主支持和理解，甲方公司、主管部门、兄弟单位的沟通走向友好，各部门慢慢都在向好的方向转化，全体员工都在努力、在进当然这些都离不开领导的指导，同仁的支持，全体的努力。我也努力做了些应该做的工作：
1、小事很多，原则是不变的，尽可能做到让更多的业主满意；完成领导交办的工作；开拓创新，不断学习，改进工作中方法，更多的节约了成本；参与到各部门的具体工作和工作安排中，协调协商群策群力，更加科学的安排各部门的工作，更好的完成各项工作；支持公司兄弟单位需要支持的工作；协调好公司对外部门、单位、团体的`工作；
2、专业科学的与工程部完成水管改造我方验收工作，并做详细文字报告，供甲方单位参考；
3、与保安部王凯开小电瓶车到物流提取道闸杆，而不是叫车送货，节约每一分成本；
4、多次与开发方周总友好沟通，呈报合同文本、签署湘粤名城保安工资费用；
5、二次起草解决房产局物业科投诉，向上级部门做好解释汇报工作；
6、国庆安排制作节日庆典横幅灯笼，并与工程部一道丈量尺寸并参与悬挂；
7、沟通被盗业主12—903，在业主不讲道理情况下维护同仁人格尊严，得到业主理解尊重；
8、中秋节前一天多户业主家里无水，经过科学安排，并带领工程部调节好水压，解决问题，得到业主的赞誉；
9、11栋201业主家里漏水，十数次反复勘察、各部门同事多次协商、联系多家施工谈价、给3000元无一家施工单位愿意接手、朱总批复3000元可以列支的情况下，自己多动脑筋多想办法，工程部我们一起动手要节约这个费用；
10、12栋3单元消防设备老化损坏，谈了多家施工单位，最低仍需要2000元，报朱总处批复列支费用的情况下，我们和工程部仍一起想方法，自己动手修复，仅仅花费了600多元；
11、垃圾斗链条损坏，修复需要清洗垃圾池，往次都是请环卫处清洗抽水，在朱总批复费用的情况下，我们和工程部在决定的时候慎之又慎，最后工程部不怕张不怕累，做好了这个工作；
12、修复朱总和雅香苑前台电脑，安装系统；
13、漏水业主的问题，户户走访，想办法解决问题，争取业主的理解；
14、支持各部门工作，有顽固的业主，晚上11点车辆乱停，保安部同仁无法解决，我赶过来耐心做解释工作，解决了问题；
15、电信遗留很久的电表电费问题，多次协调的到解决；
16、协调茶楼掉落玻璃事宜，支持甲方地下车库开通工作；
17、2号岗人行道地面陷落，可能导致行人跌倒，我们与工程部人员一同修复，解除安全了隐患，恢复了路面平整美观；
18、地下车库施工，及时科学安排冲洗；
19、水管改造后，安排各部门配合清洗；
20、10栋化粪池已满，导致粪水倒流，及时安排疏通清理，同样体积的吸粪车，以前单价是400元，通过自身的人脉及以前合作伙伴，降低了价格，这次和以后的单价都是300元；
21、安排小区灭鼠，消灭了大量老鼠，业主满意。并形成制度，以后每月灭鼠一次；
22、慰问安慰道闸杠碰伤老奶奶，做好家属解释工作；
23、起草湘粤名城投标书，协调相关事宜；
24、准备迎接上级单位检查，安排好各项工作，准备各种资料；
25、在早工作中不断要求教育员工，项目员工队伍更加团结，部门配合更加协调；
26、认真做好日常管理，支持配合各部门的任何工作，完成其他公司需要的工作。
9月份工作总结和10月份工作计划篇16
九月份，是开学的第一个月，俗话说，良好的开始是成功的一半。回想起来，这个月做的事情真不少。现总结如下：
一、忙忙碌碌的开学工作
这个学期的开学不同往常，主要表现在开学的招生工作上。
外地幼儿多。上学期结束时，我们根据以往的经验，把幼儿的入学条件细化，其中增加了社保年限一栏，这样，我们的工作好做多了，我们收了在证件除房产证以外20xx年参加社保的孩子，到现在为止，我们幼儿园共有15班，幼儿519人小班基本上每班30名，中班在35名大班在38～39名,控制在中心规定的范围.
二、积极进行督导和保健验收资料准备。
我们幼儿园大，在整理资料上产生很大的麻烦，一个项目就要花很多的精力去找，整理和汇总。开学以来，我们行政三人，分工合作，尽量能把事情做快做好。保健验收，原定9月23日来，为了做好准备，徐红芬除了正常的日常工作，挤出时间进行整理，工作效率很高，资料也比较完整。我们期待着能顺利过关。
三、开展集中家访月活动
9月4日下午，浏家港幼儿园召开“‘走进家庭，走近幼儿’集中家访月”活动教师动员大会。
首先，王园长向教师讲明了集中家访月的意义，结合去年家访月所采取的方法和措施谈了成功的经验。王园长强调，开学之初，工作很忙；集中家访，困难很多。越是在这样的情况下，越要提高认识、统一思想，精心策划、追求实效。切实做到干部教师全参与，覆盖50%小班新生。接着，王园长就教师分组、访谈话题、时间安排、资料要求等方面进行了说明和布置，以确保家访活动的有序和有效。最后，王园长特别强调了本次活动的组织纪律，要求全体教师做到廉洁自律，要切切实实让家长感受到老师对孩子的关心，对其家庭的关注。教师节过后，教师们三个一组，对班级里的幼儿进行了分析，梳理，以学区划分，落实到组，具体到人。为提高家访的实效做到提前预约，做到不盲目家访。到22日，全部完成了家访任务。相信，通过这次的集中家访月，会更好地搭建幼儿园和家长沟通的桥梁，真正做到家园同步。
四、举行了读书节活动
为了进一步响应中心第三届阅读节的号召，激发本园教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，20xx年9月13日中午，浏家港幼儿园的业务园长闵妍召集全体教师开展了第三届阅读节的动员大会。
本次会议围绕“阅读启迪教育智慧——悦读·品味·应用”这一主题，主持人宣读了浮桥幼教中心第三届阅读节的活动实施方案，并根据本园实际情况，进行了本园的阅读节实施内容的安排。
相信通过本次阅读节的开展，浏家港幼儿园的老师们一定会养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，引领孩子和家长共同阅读，成就“书香校园”！
五、进行了对艺术领域进行要领解读
《3～6岁儿童学习与发展指南》是现今指导幼儿园深入实施素质教育，引领幼儿教师科学实施教育教学的一盏明灯。为提高幼儿园教师的专业化水平，更好地贯彻《指南》精神，促进幼儿园保教质量的提高，20xx年9月25日中午，浮桥镇幼教中心浏家港幼儿园的全体教师齐聚大三班活动室，在陈副园长的带领下，学习了《〈3～6岁儿童学习与发展指南〉解读》。
陈副园长结合正在参加的国培，将华东师范大学的华爱华教授“请”到幼儿园，全园教师一同当面聆听华教授主讲的“《指南》艺术领域解读”。在讲座中，大家对《指南》艺术领域的核心价值有了深入的认识，对于正确理解《指南》艺术领域的目标也做了认真、细致的学习、解读。
通过解读，教师们对《指南》在艺术领域的要领有了各自的认识、体会。而幼儿园也会在今后的活动中，更加注重教师从观念到行为上的转变。理论与实践相融合，提升教育理念，优化教育行为，切实提高教师落实《指南》的专业能力。
六、进行晨间律动的调整
学期刚刚开始，各教研组已经对本学期的晨间律动进行了调整，相信在此过程中一定会有许多问题或者困惑。
于是，20xx年9月18日中午，浏家港幼儿园的业务园长召集全体班主任集中在二楼阅览室，就各教研组本学期的晨间律动进行探讨，寻求改善的方法。
本次研修活动中，老师们结合本组的实际情况，围绕幼儿园晨间律动的三个重要元素——音乐的选择、动作的设计、队列队形的变化进行了回顾交流、现场解惑、探讨发展，从中获得了新的认识。
七、开展艺术领域的研讨
为了提高教师音乐教学的组织能力，把每一次的学习、观摩、研讨的成效放大。20xx年10月10日，浏家港幼儿园小班组开展了“听课日”活动，由陆咏梅老师组织了音乐活动《我是棉花糖》。在活动中，陆老师通过变魔术的趣味方式激发了幼儿的活动兴趣，幼儿在尝尝、唱唱、跳跳的过程中学会了歌曲，也体验了乐趣。
活动后，各位老师还将在网络上对该活动进行及时的评析，同伴互助，共同提高。
10月11日，闵毅萍老师开展了本学期中班组的第一个听课日活动“公共汽车的轮子”，在活动中闵老师准备充分，“公共汽车的座位”让孩子们身临其境，简单的节奏谱与图谱的呈现，方便了孩子们对歌曲节奏与歌词的记忆，有效的提问及生动形象的肢体语言，让孩子们对歌曲有了进一步的理解，本次活动的难点“弱起节奏”也让孩子们初次尝试了新的歌曲结构。
在学习律动操后的气氛下，针对这周的《大中国》音乐欣赏以及下周的打击乐活动，开展了一次岗位练兵的学习，活动分为了如何制作图谱和如何配合练习。各位老师通过练习各种乐器，结合音乐选择了更加适合幼儿的乐器。大家在分工合作，你来绘制，我来选。学习的热情很高，合作的精神很强。
八、开展庆国庆活动
9月30日上午，浏家港幼儿园小班年级组的老师和孩子们沉浸在欢乐之中，共同提前庆祝祖国妈妈的生日。这是孩子们进入幼儿园以后开展的第一次节日庆祝活动，老师们下载了国旗、国徽的图片和阅兵仪式等视频，通过引导孩子们观看、认识、感受，帮助孩子了解“国庆节”的由来，使孩子们初步产生爱国情感。孩子们还以自己的方式祝贺祖国妈妈的生日，一起给祖国妈妈唱歌曲《祝你生日快乐》。伴随着欢快的音乐，孩子们满心欢喜地分享了美食，共同感受那份甜蜜与开心。
20xx年9月30日，大班组的小朋友们欢聚一堂，共迎、共庆即将到来的祖国妈妈的生日。
本次活动孩子们对祖国妈妈又有了进一步的了解，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征。与此同时，孩子们一起动手画画天安门，表达自己对祖国妈妈的热爱。最后，大家一起观看《闪闪的红星》，相信在这样浓浓的爱国氛围感染下，小朋友们会更加热爱我们伟大的祖国，也会更加努力学好本领，长大后为祖国妈妈争光！
九、做好安全卫生工作
8月28日上午，浮桥镇吴建达镇长带领教育、安监、公安、消防等部门负责人组成联合检查组，到浏家港幼儿园开展消防安全专项检查。
他们对幼儿园内部消防通道、消防设施的配置设置进行检查，对幼儿园新改建的设施进行了重点检查。对幼儿园的环境提出了整改的方法和建议。相信，在上级部门的重视下，浏家港幼儿园的的消防安全工作会越做越好。
9月4日，浏家港幼儿园召开了幼儿园安全工作会议。会议由王丽菊园长主持，首先，她向大家介绍了本学期安全领导小组成员的名单及幼儿园安全检查的制度。接着，王园长根据幼儿园的各项实际情况，布置了安全教学计划，包括活动安全、进餐安全、午睡安全、生活安全教育、接送安全等方面的具体内容。要求各班严密组织安全教学计划，牢固树立安全意识，确保幼儿园的工作能顺利开展
同日，太仓市卫生监督所检查小组来到浏家港幼儿园进行卫生保健工作专项检查。检查组一行二人就传染病管理、食堂环境卫生、食品留样、从业人员健康体检和培训情况等方面进行了检查。还向保健老师询问了卫生工作台账。检查组领导对浏家港幼儿园在比较简陋的硬件设施条件下，做出的努力进行了肯定，并提出了一些具体的建设性意见，相信在上级领导的指导下，我园的卫生保健工作会越做越好！
十、接受 浙江宏伟建筑有限公司的爱心捐
9月5日上午，浙江宏伟建筑有限公司的爱心捐赠教育活动仪式在浏家港幼儿园”进行，市慈善总会张主任和浮桥镇吴副镇长、顾文教、浮桥幼教中心杨主任等出席了本次的捐赠活动。
浙江宏伟建筑有限公司向浏家港幼儿园捐赠了一个非常漂亮的大型滑梯，安装在幼儿园的园内，收到了全体小朋友的欢迎。
爱心助学，大爱无疆，本次捐赠活动只是关心慈善，支持教育迈出的一小步，相信以后会有更多的爱心人士会关心教育，资助教育，使我们的孩子有一个更好的学习与生活环境，能健康快乐地成长！
十一、进行保育员培训活动
保育员是实施幼儿园保育工作的主要群体，也是影响保育工作的重要因素，为了提高浏家港幼儿园保育员的业务水平，增强安全防范意识，确保幼儿有一个安全、健康的成长环境。9月9日下午午，浏家港幼儿园对全园保育员老师进行了常规工作知识培训。培训由王园长主持，首先，王园长对幼儿园的一日工作要求进行了解读，针对幼儿园开学以来存在的问题进行了分析，要求保育员对照要求进行操作。接着，请新进的保育员进行消毒的操作培训。最后保健老师徐红芬对新进消毒液的配置进行了操作示范。相信在全体保育员的共同努力下，浏家港幼儿园的保育工作会更上一个台阶。
9月份工作总结和10月份工作计划篇17
八月下旬我加入xx这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备,在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的.过程中，遇到各种的问题。个人工作总结如下:
第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个电话都会担心问到产品知识，我该怎么回答，但是这个情况都比较少，一般都需要给他发资料。
第二，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。
第三，现在有加了 100 个 QQ ，但是有些发了信息都是没回的，有几个现在聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。
第四，我的沟通能力有很多不足的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到 QQ ，就把电话挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书籍提高自己的沟通能力。
9月份工作总结和10月份工作计划篇18
严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1、根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位；
2、健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3、与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4、配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5、其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1、本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2、后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1、积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2、经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3、建议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一直没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度，望领导留意。
四、行政工作方面
1、协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作；
2、做好办公用品的采购，严格审查各部门的`办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3、在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4、协助后勤主管管理好宿舍（卫生、人员入住、搬离、节约用电）。
5、协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动（台球比赛、员工生日、电影播放）；
6、对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况；
7、个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及积极性和热情度，一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1、在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2、办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3、不断提升自身能力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
9月份工作总结和10月份工作计划篇19
紧张而又忙碌的九月即将结束。现将本月工作做个总结。
孩子第一次离开家，都有特别浓厚的依恋情绪，想着入园的头几天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的好方法，表扬上幼儿园不哭闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子摸一摸、抱一抱、笑一笑等亲密的爱抚工作，把孩子依恋家人的情感转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的孩子多了，入园情绪有了明显的进步，目前只有个别幼儿还没有完全的适应，但也只是刚进教室的那一刻。
本月开学初召开了一次家长会，将这学期教育教学工作向家长们简单地介绍，将孩子在园期间的情况跟家长们说说。提醒家长今后如何配合教师工作。
我们每天都会与家长交流沟通，向他们报孩子在园表现情况及情绪变化，了解孩子在家情况，听取家长的建议和意见改进工作方法。
在今后的工作中，我们三位老师会继续积极配合，按计划进行，把班级各项工作做好。