竞品分析总结 第1篇
调查产品喜好度的需求。
通过参考搜索词面膜的支付转化率
我们又可得
4、面膜的购买人数是2000万
用交易金额除以购买人数得到
5、面膜的客单价是90元
以上1、2、3、4、5便是市场分析的数据计算来源
通过反复计算，可得
A 市场规模（需求人数，接受的价格，交易金额）
B 品类规模（需求人数，接受的价格，交易金额）
竞品分析总结 第2篇
营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，本人自2000入职公司以来。主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门。主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，履行例行工作及临时工作期间。全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到明显提振作用。
市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研。不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到配合和促进作用。
间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，完成本职工作同时。同样取得了一定成绩。
但尚处于起步阶段，虽然市场部市场研究工作已步入正轨。需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。
竞品分析总结 第3篇
关键词:广告经济学;信息经济学;信息竞争优势
一、商品(服务)需求方做广告的现实情形
二、对于需求方做广告现象的分析
(一)理论分析
西方经济学传统理论认为供求双方客观供给和需求数量是可以确定的,市场是出清的。但现实中存在交易信息的摩擦,绝大部分商品不会像我国的证券一样统一集中到证交所内进行较透明无摩擦的交易,同一种商品在有的地方供过于求的同时,很可能在别的场所供不应求。因此,多见于生产资料广告领域的信息性广告在“市场不是统一的,交易总是在局部的市场内发生的”这样一个前提下起到了调节市场供求力量对比的作用。
某些不针对普通消费者的生产资料广告有特殊性即在于:该广告可由商品的提供者做,亦可由商品需求者出钱做。因为生产资料供求双方都是企业,出资做广告的“交易费用”相差不大。做广告表明自己的需求意向的需求方发现,由于媒体的力量,使前来寻找到自己的供应商数量大增,自己就等于利用广告人为地划出了一个“供过于求”的小市场,这样谈判成交价格便可压低,带来的收益大于做广告所花费成本……同理对于商品供给方也是一样。这个规律对于微观经济主体非常有用。
当然,面向企业的广告(受众不是广大的消费者群体)劝说性、艺术性成分较少,如常在报纸上可以读到出租工程机械的中缝版位广告,又很容易见到有广告宣称需要租用某种型号工程机械,这类广告往往只提供简单信息,并不采用劝说促销的策划创意。
(二)图形分析
产业经济学的教材当中往往把广告视为可以将需求曲线右移的一个工具,但这仅仅是分析“商品供给方出钱做广告”的情形。如果现在把它扩展到商品或劳务的需求方出钱做广告,则会使供给曲线右移。这是因为前来主动寻求自己的供应商增加,供应商之间为了获得业务而开展竞争,愿意降价出售(见图1):
图1中,由于供给曲线S右移至S’位置,均衡价格也随之下降,而这正是需求方做广告的目的。但需要指出的是,这里被移动的供给曲线并不是整个市场的供给曲线,而是某个需求方面对的局部市场的供给曲线,因为整个市场的供给不会因为一个需求方做广告而受影响。
X企业登出自己需要厂房的广告信息后,希望的是有厂房资源的人通过看报了解到这个信息,然后纷纷来寻找自己,X企业的预期成交价是一个比较低的租赁价格PL;同理,Y企业的预期成交价是一个比较高的租赁价格PH(Y企业的广告目的在于使需求曲线右移),因此双方不能成交。如果X企业只是想要厂房资源,对租价不敏感的话,该企业只需要去看报上哪些企业提供厂房信息即可,不必去花费资金、精力登广告了。
三、对广告主两方面竞争优势的综合分析
从深层次分析,一个需要出售自己产品的厂商做了广告,广告费用会摊入产品价格,若不考虑规模经济,会使自己产品的价格竞争优势ηP下降(因为价格上升),但做了广告之后,自己的信息竞争优势ηI上升(因为让更多的买家知道了自己),所以说,信息竞争优势是可以替代价格竞争优势的。如果ΔηI
信息竞争优势不可能无限上升,这是因为如果买卖双方都全部采取花钱广告的方式,等待对方(卖方和买方)自动上门来联系自己的话,所有人的广告费用将悉数“沉没”,信息竞争优势骤降为零,因为没有人会来联系自己(只有人广告但没有人看广告)。因此这种市场环境下,制度规定买卖双方总是需要一部分人广告而另一部分人去阅读广告。双方比例的大小,首先取决于整个市场的供求关系对比,其次还与买卖双方对这条经济规律掌握的理性程度等有关。
参考文献:
1、xxx,周冯琦.产业组织――21世纪理论研究潮流[M]. 学林出版社,2003.
2、xxx基于经济学角度的企业广告竞争行为分析[D].上海社会科学院,2006.
竞品分析总结 第4篇
竞品分析报告一般采用“总-分-总”的结构形式，文件格式根据自身需求，word、excel、ppt皆可。
报告先总述本次竞品分析的结论、然后分述各部分具体数据与结果、最后总结与下一步建议（报告的总结，下一步怎么做）。
总述包括竞品分析的背景、目的、目标、分析思路、报告目录、关键发现。
分述包括分析维度、介绍每个分析维度的具体分析过程与小结。
总结包括结论、对产品发展提出的建议、后续行动计划、附录等。
三、解读竞品调研报告的内容
调研背景
公司内部基于什么情况下做的竞品调研
调研目的
从竞品调研中发现功能最佳优化和迭代方向，产品路径设计到原型设计等；
行业分析
行业背景可以从艾瑞咨询、易观智库和行业新闻上去获取；行业情况，需要看目前行业发展阶段做展开，上升期和成熟期的行业，侧重点会有一些区别；
市场分析
目前市场情况，竞争格局，类似和已有的玩家一般商业模式如何？自己公司在这样关环境里，哪些地方还有机会？（市场、运营、用户等多维度）
竞品分析
竞品概述、竞品分析，从流程、体验、界面等展开，需要具象到每一款产品，分别详细的描述缺乏（缺了详细描述）；
（1）竞品概述
简要概述竞争对手的情况，从经营情况、商业模式、规模、运营等一切能够想象到的维度去描述，然后进行对比，可以辅助自己决策，也可以快速让领导理解竞品经营现状大致是什么样的。
（2）竞品分析
这里需要很具体，就是从操作体验、流程、界面设计、特殊的细节等，一切是为了对比相同和不同，获取最佳的产品路径、原型、用户体验方案。
用户调研和分析
调研和分析是为了产出结论，没有结论只是描述，还不如不做了；主要集中于用户画像、用户行为分析，设计问卷进行问卷调查差等；
（1）用户画像框架
（2）问卷调查设计框架
四、后竞品调研的工作简述
有说服力的产品经理——产出竞品调研报告和PPT
（1）竞品调研报告word文件
当时基于功能写了一个18页的word文件，详细地把整个框架下的东西都写出来了，给自己看也是未来产品内部迭代的核心依据，作为向领导汇报的基础。为了说服领导、开发和公司。
（2）竞品调研PPT
写PPT目的只有一个——给领导汇报，当时写了46页的汇报PPT，然后向领导从头讲到尾去描述行业市场情况什么样子的、竞争对手在做什么、从哪些方面去做、为什么这么做、最后产品方案是什么。
扎实的产品经理——产品之外的细节和技能
（1）细节——（字段、数据、流程、特殊用例… ）
完成竞品调研报告后，信息结构图、用户体验流程图、PRD文档和原型后，将会开始内部评审，在这个过程中需要重点考虑细节（字段、数据、流程、特殊用例），不然开发后就会有坑，而且该动起来很麻烦。
（2）沟通——基于公司需求、业务、用户等去说服
写的再好的PPT只是PPT，最后还是需要去和UI、开发沟通，最后把产品开发出来，这个时候他们可能会有很多问题，说服他们进行工作排期和未来开发最大的依据就是为什么要这么做？而且，注意技巧，大家是合作方式，如果别人不愿意，那就需要从对方工作的角度去和对方沟通，否则… …记住了，产品经理是整体的弱势方，不要成为背锅侠，也不要让别人背锅。
竞品分析总结 第5篇
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
竞品分析总结 第6篇
资讯类情报具有一般资讯特性，与新闻类似，具有时效性和地域性，但与一般资讯有所区别，资讯类情报的受众目标性明确，调研对象清晰，内容范畴确定，展示简洁明了，观点针对性强等。因此资讯类情报，是有明确受众、清晰调研对象、规范内容、简洁展示、鲜明观点的一种资讯。
因此资讯类情报，是通过公开渠道获取的有明确受众、清晰调研对象、规范内容、简洁展示、鲜明观点的可作为策略制定的参照的有情报价值的资讯。
一、研究对象
参照波特五力模型，资讯类竞争情报产品研究对象一般涉及五个范畴，包括供应商、普通用户、新进入者、直接竞争对手、替代品。
以通信行业市场竞争周报为例，首先，已经选定了竞争市场——通信，竞争的对手主要是移动、联通、电信。
供应商：包括设备商、终端厂商、内容服务提供商、应用服务提供商……，主要关注供应商与竞争对手或潜在对手合作的信息。
普通用户：用户行为习惯、满意情况、投诉等，关注自身或竞争对手与用户之间的矛盾，特别是竞争对手被用户普遍谴责的事件。
直接竞争对手：移动、电信、联通互为直接竞争对手
替代品：终端厂商或别的主体推出的可替代供应商业务的产品，例如IM软件、VOIP等。
以上五个范畴属于资讯类产品所涉及的，但并一定都涵盖，资讯类竞争情报产品是根据实际要求调整内容范畴而制定的，是具有选择性的、侧重性的、针对性的竞争情报产品。
二、研究内容
资讯类情报，由于获取的信息是通过公开渠道获取，因此资讯类情报的内容局限于公共信息，公共信息一般包括产品动态、人事变动、市场信息、投资信息四方面信息内容（如下图所示）。
这些信息为公开渠道相对容易获取的资讯，由于公开信息浩瀚繁多，可能覆盖任何有关的信息，此处主要以获取可行的资讯作为研究内容。其中市场信息最多，其次为人事、产品、投资信息。
产品动态：竞争对手会在公开渠道自己最新产品或概念产品，同时还会公布产品推出时间表等。