上班今日总结 第1篇
为提高社会各界对糖尿病防治工作重要性的认识，保护青少年身体健康，普及糖尿病防治知识，琊川镇卫生院于20XX年11月14日开始组织全镇开展以“控制糖尿病，刻不容缓”主题的第四届“联合国糖尿病日”宣传活动，现将活动总结如下：
一、加强领导，提高认识
加大糖尿病防治健康教育工作力度积极贯彻落实文件要求，我镇领导对糖尿病防治健康教育工作给予了高度的重视。要求卫生院提高认识，加强领导，把糖尿病健康教育工作纳入经常性工作来抓，并要求卫生院高度重视糖尿病宣传日相关工作，结合本地实际，做好宣传教育工作。
二、宣传形式多样、内容丰富
紧紧围绕“控制糖尿病，刻不容缓”这一活动主题，琊川镇卫生院抓住这个普及糖尿病知识，宣传糖尿病危害的有利时机，组织开展了以“控制糖尿病，刻不容缓”为主题的宣传活动。在琊川镇卫生院门前，发放宣传材料，解答群众咨询，针对糖尿病预防的合理膳食、适宜锻炼、控制体重、早期发现与治疗、儿童和青少年健康行为养成的重要性开展宣传。宣传活动现场悬挂了主题横幅，向过往的行人发放各种有关糖尿病预防与治疗的宣传单。对于一些路人提出的'问题给予了细致的解答，同时也纠正了一些糖尿病患者错误的饮食习惯。同时组织医务人员进行现场义诊咨询，发放各类宣传单800余份；受益人数约800余人；各村卫生室也开展了多种形式的宣传活动。
糖尿病是常见的的慢性病，可发生在任何年龄。通过此次宣传活动，提高了群众特别是儿童、青少年对糖尿病防治知识的知晓率，提高了预防在儿童和青少年发生糖尿病的意识。
上班今日总结 第2篇
1.阅读“华尔街证券分析”
今天好像有点如期大跌的意思，感觉还是挺复杂，喜的是趋势(创业板)早在两周前就有所感受，悲的是这次还是未能即时调整自己的策略。昨天开团队会议的时候，xxx老师把分析股票所涉及的方方面面都给我们梳理了一下，但结束之后感觉还是缺了点什么，可能是没有强调策略的选取(当然，把xxx老师交代的东西融合起来，可能既是我所谓的策略)。没有自己的买卖策略和判断市场的一套系统，投资者很多时候还是很受困惑，在未能验证或兑现自己的'预期之前，就无法忍耐并提前出局。我的疑问是：
1.如何去选择牛市、熊市、震荡市里的不同策略呢?(俺是当年06、牛市入市，所以特别钟情于全仓中长线持有，不再调整)
2.在不同的市场情绪下，把自己的收益率预期和投资期限设定在多少才是合理呢?
3.而面对短、中期走势与自己原有的长期策略发生重大矛盾时，如何把握波段操作、仓位的度呢?
可能还有其他一些需要考虑的方面，眼下只能想到这些。我以前就在想(一直未能动手)，如能对历史上的A股甚至美股，在各个阶段的走势特征，针对当时情况的合理的投资策略，强势股票和行业有所统计，或许能弥补一些自身经验上的不足。未能经历多个牛熊市，就没有切身体会，也就无法判断自己的策略存在多大程度的成功概率。
上班今日总结 第3篇
1、每天进步一点点，总有一天，你会感谢自己。
2、永远的永远，那是希望！不懈的不懈，那是成功。
3、行动不一定带来快乐，但不行动则肯定没有快乐。
4、当我们眺望远方的时候，近处的风景便看不清了。
5、人生，最宝贵的就是莫过于光阴。
6、时间是变化的，关键在于把握当下。
7、磨难一次，对成功的内涵透彻一遍。
8、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。
9、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
10、不幸一次，对世间的认识成熟一级。
11、过去只能用来借鉴，每一天都是人生全新的一天。
12、知人者智，xxx明；胜人者有力，自胜者强。
13、不想去吃苦，注定会吃苦一辈子！
14、幻想终究是没有羽翼的天使，飞不出现实的距离。
15、君子所性，虽破万卷不加焉，虽一字不识无损焉。
16、有时候，坚持了你最不想干的事情之后，会得到你最想要的东西。
17、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
18、乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。
19、人之所以迷信，只是由于恐惧；人之所以恐惧，只是由于无知。
20、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
21、逆风的方向更适合飞翔，遨游天际并不只是梦想。
22、不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功！
23、挫折是成功的先导，不怕挫折比渴望成功更可贵。
24、不懂管理基本功，老换员工和客户是无事于补的。
25、做自己喜欢的事，每天进步一点点。
26、真正的强者不是没有眼泪的人而是含着眼泪奔跑的人。
27、真正的强者，不是压倒一切，而是不被一切压倒。
28、你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。
29、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
30、人总是要学着自己长大，用旅途的孤单收获成长。
31、没有承受困难的能力，就没有希望了。
32、你需要的不是成功中的昂首，而是失败中的挺立。
33、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
34、你毅然站立在前进的路上，做着xxx进的自己。
35、挫折不是最大的失败，真正的失败是你从未尝试过。
36、从今天开始，增强自信。
37、人的一生，不会永远倒霉，一定会慢慢好起来的。
38、由于你的出现使我坚强，由于我的出现使你伟大！
39、幸福，就是一个魔方，需要一步一步地拼出来的。
40、出点子的与实现点子的这二种人，后者才是高手。
41、对自己自信是理所当然，对别人自信是自欺欺人。
42、与高人为伍，能攀登巅峰。
43、你觉得工作简单无聊，毫无创造性可言。
44、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。
45、你要控制自己的情绪，否则你的情绪便控制了你。
46、人生，最璀璨的是莫过于事业。
47、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。
48、悲伤永远比快乐多！所以请珍惜快乐！珍惜当下！
49、每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
50、雪山高不过雄鹰的翅膀，草原大不过牧人的脚步。
51、抱最大的希望，为最大的'努力，做最坏的打算。
52、时间，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的。
53、没有人可以帮你一辈子，要想走得精彩又坦荡，唯有独立坚强。
54、每天进步一点点，希望的火苗不熄灭。
55、只有朝着一个方向尽力，一切都会变得得心应手。
56、骄傲的活着，这才是我们每一个人应该要做的事。
57、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
58、放得下的人，处处是大道；放不下的人，处处是迷途。
59、一个人不想被点燃的时候，你怎么燃烧都没有用。
60、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
61、人们总是在努力珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
62、心智如同胃肠，重要的不是放进去多少，而是消化了多少。
63、种一棵树最好的时间是十年之前，其次，是现在。
64、与其痴痴地做白日梦，xxx默地采一朵金色花。
65、凡不能毁灭我的，必使我强大。
66、上帝从不抱怨人们的愚昧，人们却抱怨上帝的不公平。
67、要想比别人更优秀，只有在每一件小事上xxx。
68、过去的永远不再来，未来的还需要努力。
69、你的项目感受是一个买卖，不是一个奇异的企业。
70、瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。
71、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。
72、你还要自甘堕落多久，是时候收收心，该努力了。
73、绝望的时候抬头看看，希望的光芒其实一直存在。
74、学习就像是面孔，具有各自的独特性。
75、不过于骄傲，xxx使人进步。
76、和智者同行，会不同凡响。
77、不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。
78、一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。
79、自己想点燃梦想，一根火柴足以形成燎原之火！
80、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。
上班今日总结 第4篇
我总是喜欢作出动作跟表情不一的瞬间，也许这是我。
处在我们这个年龄段的人，似乎预示着就要经历些什么，不经历就永远长不大，这应该是对的吧。我们好像恋上了谈恋爱，但也有自认为清高，说谈恋爱没意思，不想玩了之类的话。我觉得他们根本什么也不懂，只是在假装有经验而已，做作！
琪虽然嘴上不说，但我知道，她是伤心的。曾经认为的两厢情愿的感情一吹烟没了。才知道自己喜欢的女生喜欢的是别人，一直是自己在误会。这种感受谁都会有，谁都会熬过去。我呆望。
望着夜空，想着，想着，这么苍茫的无尽的夜空，不会出现在北山。绝对不会，因为这是这里特有的美好。没有星星，却貌似有星星。坐在窗边，思索着，思索着自己，思索着我的未来。我没有未来。这也许我知道，我没有未来，因为只要我不费吹灰之力就能够在高中的时候失败，在万人之下，只因为我的感性。
天空没有浪漫，没有温馨，夜空哪里有什么温馨？手指熟练地敲着键盘，依然是那么迷惘，不知道写些什么，我却必须要写。正因为没什么可写，我才要写。我不能总写些无聊的东西，我不能总在抒发感情，要真实，要现实。我的感性，是无知的；我的感性，是茫然的。我只是过于卖弄自己的感情，我只是有感而发。
我抵制这一切，我抵制美好，我向往无知。因为无知是快乐的。我固然要求和谐，我固然要求完美，可是我摆弄不了这个世界。
我喜欢这个感情的世界，我喜欢这个大家都无聊的谈感情的世界。亲情，友情，爱情。顺序一变，生活马上无味了。为什么无为？因为虚无，因为狂躁，因为幼稚的世界。我继续摆弄着键盘，觉得自己又要写下些什么无聊的东西，可是不然，也许最无聊的东西才最真实，我做不到作家那么完美，可是我可以做到真实。而刚好，世界缺少真实。
醒了之后，发现一切都还是那样，我安心了。美好还伴随着我，我还处在幸福。幸福是我的，给予幸福是别人的。每个人都很幸福，每个人都还向往着幸福。这个世界太贪心。
海边的浪吹打着我，我无心于这些，因为我的眼里根本没有这些。我只在乎海美不美。我总是看不到最美的东西，我总是无法领会美好。我忏悔，我孤寂。我要求美，却又容易满足。那该如何是好？
好了，我又写了无聊的东西。
今天是11月25日，这周我过的真的好累。但是我很坚强，我并没有哭，因为哭也只是哭给自己看，别人不会在乎，只是哭给自己看，寂寞给自己读。无奈的我还能说什么呢？我想太多，是我想太多。不断安慰自己，但是有些事身在其中的人不知道的，不知道什么叫“日久生情”。也许，对于我，对于你，我只能选择沉默。不沉默我还能做什么？我想告诉别人这些，但是谁来听？有些事情只能自己忍着，对别人说是没有任何意义的。现在我才明白，人生就是要自己学会面对一些事情，自己的世界自己来挡，没有人知道该如何闯过。我只是轻轻一笑面对那些事，不然我还能说什么？我终于明白自己很无知，我不能让别人看我的热闹，我也不想。你们越是笑我，我越是坚强！我对你的好并不是要你用来作践我！就算我永远是输得！我不想说一些事情而表现意义，因为这样显得我很狭隘！我告诉你，有一天我忍不了会很生气的，但是不是现在。这个世界一次次让我怨恨，不得不复仇！我不想对别人倾诉什么，我只想笑着面对。不是所有事情都要以软弱来对待。别人可以，但我，绝不可能！我会让你们后悔的！你，记住，在这一刻，仇恨立马又浸透了我的心……生根，发芽，总有一天后会爆发，到那时你们会措手不及，我，先忍着。我，会笑着到最后……
我觉得世界上有许多人是幸福的。
不管是亲情，友情，还是最令人厌恶的爱情。只要有人在乎你，那么你就是幸福的。不管是朋友，亲人，还是喜欢的人，只要有人在乎，你，就是幸福的。不要身在福中不知福，失去了才懂得珍惜。不是世界上所有人都把你视为宝，所以，别把别人对你的好当作你欺侮别人的借口，那个对你好的人总有一天会消失，到时候你的借口会变成祈求。每个人都应该面对自己的真实感情，要敢于表达，不然后悔就来不及了。不然总觉得别人对你的好是应该的，谁都不是。也不要觉得在乎你的人走了就走了，有什么？不要因为一时的赌气，而错过自己的幸福。也不要认为在乎你的人走了还有别人，不是世界上的人都是真心对你。一定要敢于直面在乎的人，有些话不说就永远说不出口。意外时时伴随着你……
其实现在我并不明白自己在干什么，也许总是像大部分人那样喜欢追求追求不到的东西。可是为什么呢？我真的是不是糊涂了？脑子不对了？怎么不去追随夜晚的月光呢？其实我似乎喜欢清晨，不喜欢夜晚，好像夜晚总缺些什么？寂寞伴随着我，如果给我一次机会去选择，我愿意回到童年去玩“捉迷藏”！我一直都喜欢热闹，很少喜欢一个人呆着，那样我会寂寞的发狂，寂寞的哭泣。我喜欢和朋友在一起，就算只是坐着宣关，那样我才会开心呢。我向来是比较开朗，什么伤心事过了就忘。开心的时候很开心，伤心的时候很伤心，生气的时候很生气，但是，过了就忘了。难过的时候不会想到开心的时候，开心的时候就算想到难过的时候也不会影响心情。和朋友在一起，难过时我会抱着朋友哭，哭了也就完了，结束了。我不是一个会留恋伤心的人，所以我尽量让自己活得很快乐！因为我本来就是一个开心的人。本来就不该属于悲伤。只是我的感情太极端，伤心的时候极度伤心，开心的时候却不是极度开心，总有“煞风景”的时候。其实我喜欢笑，一件很小的事都可以让我笑半天，我很留念开心及快乐。开心亦会让我快乐！这不矛盾！我会避免伤心，因为我不想哭，不是每个人喜欢哭的。我会想些开心的事。就在这一刻，我就想哭，眼睛热了，可是写了这些东西就开心了，我不会哭了。快乐亦会活的开心，开心亦会让人疲倦，但宁可开心到疲倦，也不愿难过到疲倦。人总有疲倦的时候。但我，不愿疲倦，我喜欢开心。人活着，就是要经历开心与难过，没有难过，哪来开心。开心一定要感谢悲伤老！人何必不活的乐观点呢？这是公式：
从什么时候起，我开始计较那些细枝末节。什么时候起，我开始变得小气。什么时候起，我学会在乎一个人了。我吹擂着自己，会不在乎每一个烟花。我已经不是曾经的我了，不那么冲动，学会用真心去对待不求回报了。但其实，有时候，我需要的只是一个拥抱。
我想的多，做得多，得到的少，无悔的多，痴心的多，傻傻的多。我流泪的多，掩饰得多，不让别人知道得多，自己承受得多。我开心的多，表现的多，让人放心的多。有时候，我只需要一个拥抱。
我幸福得多，不知趣的多，满足得快，容易满足的多，为别人想得多，为自己涉及的少，被妈妈说傻得多。我不后悔得多，我不软弱的多，我明明哭了却假装倔强的多，我露出强悍的多。有时候，我只需要一个拥抱。
我虚伪的多，我做做得多，我猥琐的多，我神经得多，我伤害自己的多，我遭妈妈骂得多，我胳膊刀口得多。一年级的我，经历了第一次手术，是因为脾气大，现在道口依然鲜活。有时候，我只需要一个拥抱。
我害怕进医院的多，我害怕看伤口得多，我害怕被妈妈检查伤口的多，我叛逆的多，我不知所措的多，我xxx意爱别人的多，我爱朋友的多，我爱家人的多，我爱他的多，我爱的多，别人不及我得多，我变态的多。有时候，我只需要一个拥抱。
世界就是这样，人追人，人追人。没有“狐狸追着老虎跑，而老虎也追着狐狸跑。”这会是很少见得事，这就是情，情之为何？情为俗物，情有多俗？俗之奈何？瞬间迸发，人之潇洒，不知自己的真心，不知道自己的需要，这是人脑短路的原因。物理学中，短路是指线路没接对，直接将导线接入电路，没有开关。人就是这样而人又好比英语中的状语从句，分为时间状语从句，原因状语从句，地点状语从句，用不同的特殊疑问词“when where why”。人的种类多，人有所爱，所爱不同。比拟不清，哇啊，又虚度了一天。
在这个冷冷的日子里，我们过着冷冷的生活，总是不知道为什么，心里像是有什么隔阂，好像发现我不是真正的开心，可能是我变了吧，变得将自己装在一个匣子里，但是，匣子里有热水，这是唯一不同的，我遥望着蓝天，期待着温暖，其实我知道，我是幸福的，我是快乐的，这是大家所认同的。我是这样的，知道幸福到来的那一天，我有些迟疑，不再是那么果断，现在的我，甚至不知道自己在干什么，意犹未尽。我活得很快乐，很快乐，快乐而忧虑。我怎么突然变得如此忧虑，不是不开心，也不想让你看到我的伤心，我只想默默承受着一次。
我把自己装在这个匣子里，打不开，有钥匙，可就是打不开钥匙孔有什么塞住了我最终躲在了这个匣子里，最终，我没有权利去打开。我的了潜意识失忆，选择性失忆，对，的确是这种失意。用自己虚假的内心选择了虚假的记忆，用真实的骨子逃避虚假的回忆。用暂时的记忆埋没了永恒的内心，用诚挚的内心抹杀了永久的美好，用工具刺杀了记忆，用潜意识，埋没了……所有的一切。我堕落了，我委缩了。我坐在了墙角，我关闭了所有的记忆，我释放了所有的寂寞，我不需要忏悔，我一天天的写着同样的内容，我虚度着时光，我傻傻的遥望着蓝天，我痴痴的望着地面，我看透了湖水，我缅怀了憧憬，回忆，串连着，回忆，颤抖着，寂寞，隐埋着……
上班今日总结 第5篇
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的.主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。对员工培训也是一名主管的重要工作，棋缘会馆超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。不足方面与下年工作思路
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的棋缘会馆超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值
上班今日总结 第6篇
这天把3单元、4单元的线已经放好了，下午我跟着师傅们一起去xxx了，xxx的作用是为了方便支模板的，一般用的是50线xxx的方法。在师傅们的指导下我明白xxx的要点：
首先确定相对高程，(相对高程我们地区一般是以青岛xxx海海平面正负零为基准)，
第二步计算高程差，以确定施工建筑物的正负零零点。
第三步所有的建筑物需要的'施工标高都以确定的建筑物正负零零点为基准。能够说xxx是确定建筑物定位的一项重要指标，必须得认真对待。
上班今日总结 第7篇
第一、公司经营产品及价格定位：
1.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，xxx是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
2.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
第二、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的.必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
上班今日总结 第8篇
一、工作回顾
1、不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
我是20xx年x月x日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
2、对本职工作的认识
（1）对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;
（2）对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;
（3）对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;
（4）对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
1、高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
2、专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的'实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
3、因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。
4、认真负责是做好工作的有力保障，你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
5、心态决定一切
对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
三、存在问题及个人工作计划
在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
1、虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;
通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
2、加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
3、确立目标，不折扣行动;
4、大胆思考，小心求证，力求做得更好;
在xx年，我会努力改进，做好xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
上班今日总结 第9篇
今天，实习已经过半，我们今天还领上了公司给我们每人派发的该公司的临时工作证，以便于我们在单位活动和门禁的安检。这几天的忙碌换来了该公司领导对我们的肯定和满意。
今天xxx老师带领我们进入生产车间，同时还指导我们多向工人师傅们请教遇到的不懂的问题，该公司工作人员娴熟的工作技能和一丝不苟的工作态度令我折服，从而让我对该企业的核心价值观“共赢是我们生存和发展的基础企业理念”有了更深刻的体会，西电的员工用实际行动告诉了我们一个道理：我们必须不断学习和成长，学习是每个人必须终生要做的事，在“做中学，学中用”。好好学习，学用结合。他们关注细节，注重成效的良好工作作风更是给我们这些未走出校门的大学生们上了一课。也对“成功都是从简单的重复开始”这句话有了很深刻的体会，他们对工作的认真态度，不厌其烦地重复着同一个动作，但他们脸上依然能看到乐观的'笑容。这次难得生产实践不仅让我们每个人学习到了那些书本上不能学到的知识，更增长了我们的见识，对生产操作也有了一定的直观了解。
在以后的工作中我们要向xx的员工学习他们这种爱岗敬业的精神，努力在平凡的岗位上做出自己不平凡的业绩。
上班今日总结 第10篇
工作汇报
时间：早上09：30左右—13：30左右
公司部门会议，会议结束后，根据市场需要我开始编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 《汉藏宫私人健康管理理想国》
下午13：30——14：00左右
请xxx审核我编写的.文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜!
下午14：30——15：00左右
拜访：重庆景通集团 车之珍汽车俱乐部 xxx
收获：发现对方
公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验(此处与xxx配合)。
下午15：35——17：50左右
红顶国际 江苏商会
拜访：与该处负责人xxx小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和xxx打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观!
小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。
上班今日总结 第11篇
为贯彻落实《省终身教育促进条例》，宣传终身教育思想，树立终身学习理念，激励终身学习热情，提升师生素质，营造文明、和谐、健康的校园环境。我校以“终身教育活动日”为契机，开展了一系列的活动，现总结如下：
一、加强组织领导。
成立活动领导机构，制定活动方案，加强组织、协调和指导，为活动顺利开展提供保障。
二、积极营造氛围
1、在学校大门上的LED显示屏上打出宣传标语。让每一个学生、老师都能够积极、主动、自觉地加入到终身教育行列，使终身学习成为全校的共同理念。
2、利用周一升国旗的时机做推广终身教育宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。
3、向家长发放《终身教育倡议书》，广泛宣传终身教育的`重要意义。
三、开展系列活动
1、开展“全民终身教育日”主题班会。
各班根据班级实际情况，组织开展“终身教育日”、“‘绿色阅读’伴我成长”等主题班会，充分激发学生终身学习的热情，教育学生逐步养成良好的读书学习习惯。
2、开展“书香英塘，诵读经典”活动。
学校开展“书香满园，快乐成长”主题读书活动，在学生中倡导“与经典为伴，与圣人同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，培养学生读好书、好读书的习惯，让读书成为学生终身学习的方式。国庆前夕，学校还举行了“迎国庆，诵经典”的活动，学生通过诵读中华经典，弘扬中华民族灿烂文化，同时为祖国65华诞献上了一份特别的的礼物！
3、开展“教师共读一本书”活动。
在教师中倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种有益的生活方式”，促进教师享受阅读快乐。组织全体教师共读一本书，并定时举行教师读书论坛，为教师交流读书心得提供平台。
4、开展“亲子共学习”活动。
各班由教师向家长介绍积极健康的适合小学生的书籍，并要求在家里，父母应尽可能多地和孩子在一起看书，做孩子的阅读榜样。可以是“亲子共读一本书”，也可以是“亲子共度读书时光”。这样家长既督促了孩子，培养孩子良好的阅读习惯，同时自己也得到充电的好契机。
四、确保活动实效。
本次活动中，我们既积极发动和组织全校师生积极参与终身学习活动，同时还组织和发动学生家长参与到活动中来，充分利用社会资源，以确保活动有实效。
上班今日总结 第12篇
一、活动实施情况及效果
(一)、参加全体师生集会仪式。
3月5日 (星期三)队员们到大操场参加了全体师生集会仪式。
1、一席话：学校领导讲话。介绍xxx事迹，号召全体师生以实际行动向xxx同志学习。
2、一首歌：全校师生同唱歌曲《学习xxx好榜样》
3、一件事：号召全体师生今天至少做一件好事。
队员们了解了xxx的一些事迹，感受到xxx的精神，并决心向xxx叔叔学习。本日，队里涌现了一个个“小xxx”，好人好事登记本上记满了队员们所做的好人好事。
(二)、召开“学xxx，再出发，做修身励志好少年”主题班会
3月5日 (星期三)第一节班会课，各中队召开了“学xxx，再出发，做修身励志好少年”主题班会。
主要内容包括：讲讲xxx故事，谈谈心中感受，夸夸身边榜样，想想爱心计划。通过活动队员们了解了xxx事迹，认识xxx精神，明白了向xxx叔叔学习的重要性并制定一个自己学xxx、做好事力所能及的小计划。
(三)、组织全体少先队员走出校门做好事。
3月5日 (星期三)下午，组织全体少先队员走出校门做好事，到学校附近的街道大扫除。
队员们拿着扫把，提着垃圾桶，扛着铁铲等出发了，来到街道两旁，便动手干起来。他们齐心协力，脏活、累活总抢着干。发扬了xxx不怕苦，不怕累的精神。让大家看到了一个个“小xxx”，受到群众的好评。队员们也深深体验到做好事的快乐和满足。
(四)、开展红领巾阅读活动。