策划培训总结 第1篇
一、总体工作要求：理顺枫木村建设试点的各项工作，突出重点，发挥科技引领作用，总结经验，注重宣传，体现科技支撑新农村建设科学发展的作用。
二、主要工作任务
1、深入枫木村开展调研。全面掌握基本情况，理清工作思路，明确工作重点，形成工作计划。（4月5日以前完成）
2、积极推进新村建设。年内要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，发挥共对周边村屯的带动辐射作用。重点是要加强与责任单位、帮扶单位、新村项目工程承包人的沟通联系，采取措施，强力推进新村建设，认真把关新村住户立面装饰工程，督促实施道路硬化、绿化、美化及沼气室建设等配套工程。
3、抓好科技信息服务站建设。全面完成科技信息服务站的软硬设施建设。积极筹措资金，把科技信息服务站加到第三层，配备电视机、vcd、电脑、课桌椅等，实现“三电合一”（电视机、电脑、电话），把科技信息服务站建设成为枫木村培训农民群众、宣传党的方针政策，传播农村种养科技知识，推进农村“三个文明”建设的服务平台。
4、组织举办科技培训班。充分发挥科技信息服务站的作用，组织举办3期以上农民培训班。一期党员学习党的_精神培训班，两期种养适用技术培训班，要围绕枫木村森林资源的保护和利用、桑蚕产业、畜禽水产等产业的发展举办培训班，不断提高老百姓的致富能力，使群众真正获得科技实惠。（12月底以前）
5、组织申报并实施《枫木村社会主义新农村建设试点科技示范》项目，要按要求，向自治区科技厅组织申报项目材料，项目立项申批后，要认真组织实施，推动枫木村资源产业的形成和科学发展。（4月30日以前完成项目申报材料）
6、策划包装枫木村部和科技信息服务站。室内各项规章制度要充实内容、重新策划、设计、上墙；制作枫木村社会主义新农村建设图片展板；科技信息服务站挂醒目的牌匾。
7、策划建造宣传窗。策划建造一个长10米，高米的宣传窗，主要用于宣传党的农村方针政策以及枫木村社会主义农村建设取得的成效。
8、配合河池镇党委、枫木村委抓两委换届选举及其他工作。
9、做好总结汇报和宣传。认真做好枫木村新农村建设试点的总结汇报工作，特别是总结好“1+1+1“结对共建社会主义新农村的经验，争取河池日报社和河池电视台有几篇报道。
三、主要工作措施
1、加强领导。局领导班子由xxx副局长分管，具体由苏为民同志抓落实，新农村建设指导员，每月下村20天以上。
策划培训总结 第2篇
我还认识到小学语文教学应重视学生的主体地们，注重引导学生进行合作、自主和探究的学习方式。在新课程的教学要求下，部分小学语文课堂采用案例教学法进行辅助教学。针对具体课程内容，在课堂中引用关联性案例，能让学生对课文内容加深理解。案例教学是指教师在教学课堂中引用课程关联度高的实例，对课程内容进行辅助讲解。在课堂的案例教学中，案例导入的目的在于引导学生进行思考、感知及讨论，因此能够有效建立学生的主体氛围。为更好发挥案例教学在小学语文教学中的应用效果，语文教师在案例选择中应重视其关联性、氛围性及开放性。
新课标对阅读教学的要求是学生具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界，能借助工具书阅读浅易文言文。小学阶段是阅读兴趣和阅读习惯培养的关键时期，培养学生阅读兴趣和养成良好的阅读习惯，应成为小学阶段总的教学目标，引导学生多读书，好读书，读好书。在整个阅读活动中，教师不仅是学生阅读活动的引导者、组织者，而且也是他们的欣赏者，要参与到学生的阅读活动中去，在活动中对学生“言传身教”，使学生“得法于课内，得益于课外”。在教学实践中，老师为有努力探索阅读指导的可行方法，有意识地把阅读教学作为重要的教学方针并且进行，才气教育学生获取知识的本事，才气逐步达到“用不着教”的抱负境界。
在新的课程标准之下，语文课程资源的开发与利用，是指教师利用校内外的语文教学内容来源泉，合理构建课程资源的结构，创造语文学习环境，引导学生、感悟和积累，以此培养和发展学生的语文素养，满足时代发展的多样化需求，实现课程资源价值的超水平发挥。语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也就是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。
经过培训，我深深地领悟到，身为一名人民教师，要不断提高自身的文化素养和教学水平，夯实教学基本功。时代的脚步永远都不会停留，我们必须不断地学习，活到老，学到老。培训还在继续，我会尽力汲取培训中所得到的知识和经验，努力地做好教师这一角色，教书育人，在语文课堂中，尽力做到最好，让学生快乐地学习，学习得快乐。
策划培训总结 第3篇
8月20日至25日在合肥公司参加了xx的策划情景模拟培训，收获比较多。早就想总结一下了，一直没时间，下午稍微闲下来了，再想到xxx的话“不会总结的策划是没有前途的”，下午理了理上周的读书笔记，记录如下。
培训六天，和其它三个分公司的同事们相处得特别愉快，内容分四大板块。前期定位及物业发展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。
一、前期定位及物业发展建议篇
很多做后期执行策划的同事包括我自己在内，对定位以及物业发展建议这部分内容相当陌生。我之前的想法是，我们的物业发展建议是不是要给出建多高的楼啊，建几栋啊，楼栋排布是怎样的啊，景观规划是怎么样的啊等等，然后一想到建筑方面的东西不懂，景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道，我们在做物业发展建议时，给出的不是具体的设计方案，给出的是能形成价值和竞争力的因素，大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业发展建议这个报告的写作模型（如图一）。在选择项目的整体战略模型时有三种模型，第一种以项目本体导向选择战略模型，如中信红树湾——湾区物业，比肩全球；第二种以客户导向选择战略模型，如一品漫城，专抓有小贵族情节的xxx客户群；第三种以竞争导向选择战略模型，如我们经常使用的swot分析法来导出战略模型；选择了项目的战略模型后，定位便能呼之欲出，当我们的项目实际存在或者是我们赋予它一个很有优势的指标时，我们需要善于在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义，例如中信红树湾提出的“湾区物业”，当定义了一个区域的生活方式的标准后，想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账，需要我们做出详细清晰的解释，牵强附会得不行，要有实际的支撑点。
二、营销策略
营销总纲的模型见下图。任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;如果一个项目的目标是速度>价格，那我们要做的是放大客户群，善于制造节点去爆破，利用价格优势去打人；如果我们的目标是速度<价格，那我们需要多关注产品的附加值，细分客户群，制定一个领先的概念营销，放大资源及配套的唯一性等。任何营销总纲其实都是在解决三个问题，让客户来，让客户买，让客户叫好。在分析完案例借鉴之后通常会利用fab模型或者是swot模型导出项目的营销战略。这里也看到了一个fab模型的超炫的应用。
三、价格方案
定价过程最能体现“目标_3c”模型，在每讲一个“c”时，都能为最终的定价添砖加瓦。以下一段话比较能体现“3c”在定价过程中的应用：“我们目前市场上的项目最低的也没低过7000，临街的项目去年刚开盘时卖8000，3个月才卖了10套，结果不得不降价；我们项目户型以及配套都不错，在区域项目中可以作为第一梯队的产品，因此7500以上的价格我还是有信心的。同时，我访谈过目前已经认筹的55名客户中的40名，有90%以上的客户都表示，超过7600的价格就不会买我们家。考虑到客户报价时的保守以及我们可以在后期通过一系列营销活动拔升客户对我们产品的价格预期，因此我对我们这次价格的建议初步是7800左右”
四、策略调整与尾盘策略
策略调整是缩小版的策略总纲，同样是目标，同样是3c，同样是得出策略调整方向，同样是具体的落地实施。只不过这次不仅要写目标而且要写目标与现实之间的差距，得出差距后导出问题，再通过3c发现解决之道，最后是实施。
总结了四个模型之后不难发现，无论哪个模型都是在目标的前提下得出问题，再通过3c与案例的借鉴来找到解决问题之道，最后实施。还有一个比较深刻的感触，在清晰了各个报告需要写的板块之后就要找内容去填充，尤其在策略执行时需要填充的“点子”。一时半会的创造很难实现，这时平时的积累就特别重要，我们要建立一个“点子库”，并且要时不时得去温习这些点子，遇到一个可以借用的契机便能马上填补上。
策划培训总结 第4篇
在国家对教育的支持下，在省教院的领导和教授的精心组织与策划下，我有幸参加了国培计划农村骨干教师培训学习。首先我要感谢领导给了我这个普通的小学数学教师这样一个难得的学习机会，为期十几天的“国培计划”（20xx）农村骨干教师主干学科数学班的培训学习已经圆满结束，回顾十几天的学习生活，给我留下了深刻的印象，令我感悟颇多，收获很大，可以说是此次培训学习使我不枉此行，受益匪浅。
首先要感谢班主任xxx老师和培训部的xxx老师对学员们的在食宿上的热情周到的按排及对学员们学习上，生活上遇到的困难给予的无私的支持与帮助，他们每天从早到晚的开始至终的陪伴这些学员渡过了这半个月的培训学习生活，真的是很辛苦，在这里我要真诚的对两位老师说一声“谢谢”谢谢两位老师半个月来的辛勤工作，谢谢两位老师对我们培训班的学员的关心与关照。
在此，更要非常感谢常德文理学院的领导和教授们对本次活动的精心组织与策划。感谢他们为我们编排的丰富多彩的学习内容，感谢各位专家，教授，名师们为我们精心准备的丰富生动的专题报告与讲座的内容，通过这次培训使我真正的开阔眼界，陶冶了情操，更心了理念，极大地丰富我的教育教学理论，亲眼目睹了数学家、专家、教授、名师们的风采，感受到了他们的博学与全新的教育教学理念，看到了名师们的课堂教学的风采，所见所闻无不捉动我深深的反思自己与名师们的距离，理念的陈旧，方法的落后，知识上的差距等等，所以在今后的教学工作中我要加倍努力，xxx教育教学水平能力的提升，努力提高自己的专业素质。下面谈谈参加本次培训的收获与感悟。
“玉不琢，不成器。人不学，不知礼。”这次培训收获最大的是前辈们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。
目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。
虽然只有短短的十几天，但这十几天里，让我感受到了一个全新的教学舞台。省教育学院每天为我们安排了风格不同的名师，每天都能听到不同类型的讲座。期间专题讲座，案例教学，专题报告，参与式培训，互动交流等等认识。
无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。现在脑海里回映还是特级教师上课是信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会达到现在教学随心所欲的境界。
印象特别深的是提到教师教学中需要转变观念的问题，以前感觉这些理念很空洞，但在xxx老师的报告中，觉得是那样的触手可及。她说要因材施教就是要了解每一个孩子，每一个人都是不同的，不是所有的孩子都能成为数学家，而是数学家小的时候也不都是天才。而且我们的教育不是要把每一个孩子都培养成数学家，社会需要各种各样的人才。他提出数学教育重点是教育，以知识为载体，促进人的发展。
在专题报告中提到了评价方式的智慧。在教学中评价学生应运用激励性、引导性、灵活性、角度多元化等评价方式，运用常识、表扬的语言，对学生进行积极的暗示，看到学生的闪光点并一一加以肯定，学生可能会因为教师的一句表扬而使阴霾的心情云收雨霁，使平淡无奇的日子绚烂缤纷，甚至可以发迹他的一生，所以我们不要吝啬表扬赞美之词。10多位教授、专家、特级教师从微观的角度给我们展示了涉及教育教学多方面领域的精湛讲座，让我们从全新的视角了解了当今数学教学中最前沿的理论和研究，也让我今后的教学和研究得到了方法上的指导和方向上的指引。
其实，培训是一个反思进步的过程。十几天的培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考却是永恒的。通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。
综观目前我的教学，最注重的似乎就是学生的学习成绩，简单的说就是学生的考试分数，它就是我们教师的生命。于是整天围着学生转，课内效益不高，就利用课外补，花了大量时间，出现了学生累我更累的局面。
反思我的课堂，忽视了学生的心理特点和已有的数学经验。常常以成人的眼光审视严谨系统的数学，并以自己多年习惯了的教学方式将数学“成人化”地呈现在孩子们面前。
如何使我们的数学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为数学老师的我更要关注的是蕴藏在数学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节数学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“数学大餐”！
此外，我还认识到：一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的数学课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。二是：关注数学：抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历数学化的学习过程，使学生真正体验到数学，乐学、爱学数学。此外，我认识到：一节好的数学课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注数学方法，体现数学课的灵魂，使数学课上出“数学味”！而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。
我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。我觉得我还是一个小学生，要学的东西还很多，和新老师一样，不能因为自己新而原谅自己教育教学上的不足，因为对学生来说小学教育也只有一次。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。
在以后的教学中，我要做的是：
策划培训总结 第5篇
项目管理就在我们的身边
刚刚开始的时候，觉得项目管理是苦涩难懂的，而且项目这个词也应该离我们的航空维修相隔甚远。其实就对项目管理的概念：“项目管理是以项目为对象的系统管理方法。通过一个临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。”随着培训的深入和xxx老师深入浅出的培训内容和互动案例，我渐渐的发现项目管理其实就在我们身边，就在我们生活工作的每一个角落。学好项目管理，对我们今后解决处理工作和生活中遇到的许许多多的事情，都会有很大帮助。
团队是项目管理的环境
一个好的团队，应该有一个共同认可的明确目标、合理的分工协作、良好的信息沟通、队员之间相互信任并且能积极的参与到自己的队伍中。在我们平时的工作中，我们所在的每个工段、放行小组就是一个小团队。按工作单做工作，做一项签一项，按质按量按时、安全正点的保障每一个航班就是我们目标。一个团队常常被比做是一个木桶，木桶的容量不是由那片最长的木板决定反而是那片最短的木板决定的。一个团队的实力也一样是由能力较弱的成员决定的。因此这也要求我们不断的要求自己，在自己的业务领域中做纵深的钻研，彼此鼓励相互学习。都不去做那片最短的木板，这样一来团队内的学习气氛浓烈，长此以往整个团队的实力也会得以提高。正因为有了我们在工作中好的发挥，在团队中体现出的自我价值，才能使我们有更好的心情和信心来面对家庭、生活。
项目经理是项目管理的灵魂
项目管理的常见方法
1.头脑风暴+ WBS + VIP 原则;(头脑风暴期间的不评估是很重要的，这是很多人容易犯错的地方);( VIP 原则= Value + interesting + Positive，也就是在做事情的时候考虑问题一定要积极)。
2.双赢的战略或者是多赢的战略应该养成思维的定式，同时要学会站在别人的立场上看一些问题。
3.项目管理是动态的，理论是滞后的，项目管理就是要养成积极的思维方式，养成良好的生活习惯。
4.项目管理就是做好一件事情，不要总是看到别人的错误，总是能够站在全局的角度来看待问题，要有项目管理的空间管理感觉。
5.差异是一种力量，整合差异资源是项目管理的关键。
6.做事情的时候有时候要逼死自己，往往能有置之死地而后生的结果。
7.刚性的计划任务时，一定要给出弹性的工作时间。
8. 沟通管理中的一些策略的使用可以使项目更好的完成
9.四个凡是都是风险存在的地方。( 凡是新人，凡是第一次，凡是不知道，凡是涉外就是高风险的地方)。
10.要习惯于回到问题的原点，总是回顾客户的需求是非常关键的，知道谁是最重要的项目利益人。
11.用一个小的例子，使大家深刻的记住了人际交往的九大原则;(宽容，记住对方的名字，真诚，让对方感到重要，尽可能的满足对方的渴望，面带微笑，善于倾听，经常的赞美别人，尊重对方)。
策划培训总结 第6篇
一、总体工作要求：
理顺枫木村建设试点的各项工作，突出重点，发挥科技引领作用，总结经验，注重宣传，体现科技支撑新农村建设科学发展的作用。
二、主要工作任务
1、深入枫木村开展调研。全面掌握基本情况，理清工作思路，明确工作重点，形成工作计划。(4月5日以前完成)
2、积极推进新村建设。年内要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，发挥共对周边村屯的带动辐射作用。重点是要加强与责任单位、帮扶单位、新村项目工程承包人的沟通联系，采取措施，强力推进新村建设，认真把关新村住户立面装饰工程，督促实施道路硬化、绿化、美化及沼气室建设等配套工程。
3、抓好科技信息服务站建设。全面完成科技信息服务站的软硬设施建设。积极筹措资金，把科技信息服务站加到第三层，配备电视机、vcd、电脑、课桌椅等，实现“三电合一”(电视机、电脑、电话)，把科技信息服务站建设成为枫木村培训农民群众、宣传党的方针政策，传播农村种养科技知识，推进农村“三个文明”建设的服务平台。
4、组织举办科技培训班。充分发挥科技信息服务站的作用，组织举办3期以上农民培训班。一期党员学习党的_精神培训班，两期种养适用技术培训班，要围绕枫木村森林资源的保护和利用、桑蚕产业、畜禽水产等产业的发展举办培训班，不断提高老百姓的致富能力，使群众真正获得科技实惠。(12月底以前)
5、组织申报并实施《枫木村社会主义新农村建设试点科技示范》项目，要按要求，向自治区科技厅组织申报项目材料，项目立项申批后，要认真组织实施，推动枫木村资源产业的形成和科学发展。(4月30日以前完成项目申报材料)
6、策划包装枫木村部和科技信息服务站。室内各项规章制度要充实内容、重新策划、设计、上墙;制作枫木村社会主义新农村建设图片展板;科技信息服务站挂醒目的牌匾。
7、策划建造宣传窗。策划建造一个长10米，高米的宣传窗，主要用于宣传党的农村方针政策以及枫木村社会主义农村建设取得的成效。
8、配合河池镇党委、枫木村委抓两委换届选举及其他工作。
9、做好总结汇报和宣传。认真做好枫木村新农村建设试点的总结汇报工作，特别是总结好“1+1+1“结对共建社会主义新农村的经验，争取河池日报社和河池电视台有几篇报道。
按照市委的要求，今年河池市科技局继续选派干部下枫木村担任新农村建设指导员，为了更明确今年的工作思路和工作重点，扎实有效地推进新农村建设的各项工作，特制定本计划。
一、总体工作要求：
理顺枫木村建设试点的各项工作，突出重点，发挥科技引领作用，总结经验，注重宣传，体现科技支撑新农村建设科学发展的作用。
二、主要工作任务
1、深入枫木村开展调研。全面掌握基本情况，理清工作思路，明确工作重点，形成工作计划。(4月5日以前完成)
2、积极推进新村建设。年内要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，发挥共对周边村屯的带动辐射作用。重点是要加强与责任单位、帮扶单位、新村项目工程承包人的沟通联系，采取措施，强力推进新村建设，认真把关新村住户立面装饰工程，督促实施道路硬化、绿化、美化及沼气室建设等配套工程。
3、抓好科技信息服务站建设。全面完成科技信息服务站的软硬设施建设。积极筹措资金，把科技信息服务站加到第三层，配备电视机、vcd、电脑、课桌椅等，实现“三电合一”(电视机、电脑、电话)，把科技信息服务站建设成为枫木村培训农民群众、宣传党的方针政策，传播农村种养科技知识，推进农村“三个文明”建设的服务平台。
4、组织举办科技培训班。充分发挥科技信息服务站的作用，组织举办3期以上农民培训班。一期党员学习党的_精神培训班，两期种养适用技术培训班，要围绕枫木村森林资源的保护和利用、桑蚕产业、畜禽水产等产业的发展举办培训班，不断提高老百姓的致富能力，使群众真正获得科技实惠。(12月底以前)
5、组织申报并实施《枫木村社会主义新农村建设试点科技示范》项目，要按要求，向自治区科技厅组织申报项目材料，项目立项申批后，要认真组织实施，推动枫木村资源产业的形成和科学发展。(4月30日以前完成项目申报材料)
6、策划包装枫木村部和科技信息服务站。室内各项规章制度要充实内容、重新策划、设计、上墙;制作枫木村社会主义新农村建设图片展板;科技信息服务站挂醒目的牌匾。
7、策划建造宣传窗。策划建造一个长10米，高米的宣传窗，主要用于宣传党的农村方针政策以及枫木村社会主义农村建设取得的成效。
8、配合河池镇党委、枫木村委抓两委换届选举及其他工作。
9、做好总结汇报和宣传。认真做好枫木村新农村建设试点的总结汇报工作，特别是总结好“1+1+1“结对共建社会主义新农村的经验，争取河池日报社和河池电视台有几篇报道。
三、主要工作措施
1、加强领导。局领导班子由xxx副局长分管，具体由苏为民同志抓落实，新农村建设指导员，每月下村20天以上。
2、进一步争取枫木村新农村建设试点责任单位、帮扶单位的支持。
3、加强与自治区科技厅的沟通联系，着力推动“1+1+1“共建社会主义新农村工作的开展。
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策划培训总结 第7篇
关键词：汽车营销策划；模拟教学法；项目导向法；OBE教学法
依托于信息化时代的高速发展，当下市场广告、宣传、信息、营销的方式也发生着剧烈的变化，市场策划在日常工作中越来越受到企业的重视。从市场营销对策划的定义上来看，营销策划是为了实现和促进交易达成，企业对产品、服务、价格、渠道、促销等方面进行设计和规划的工作项目。中国汽车工业协会数据显示，我国2019年10月，汽车产销量分别完成万辆和万辆，比上年同期分别下降和4%，产量降幅比上月收窄个百分点，销量同比降幅比上月收窄个百分点。根据数据分析报告得知，我国汽车行业正在从高速增长期向平稳期过渡，市场上汽车需求量逐渐降低。然而，如今汽车市场各个产品线竞争激烈，从车企到各销售终端都在寻求在消费者心中树立清晰产品定位，并在产品宣传上努力体现差异化。这种情况下，市场对汽车营销策划工作更加重视，从而使汽车营销和策划的人员需求量增大。许多高职学校开设了汽车营销策划课程。而在汽车市场对“实用性”“技能化”人才的要求逐渐增高的情况下，该课程在开展中很多教学问题随之而来。本文对现阶段汽车营销策划课程中存在的教学问题进行总结归纳，并以满足现实工作中汽车营销策划人员工作内容和标准为目的，对高职院校汽车营销策划课程提出改善建议。
一、汽车营销策划课程现存教学问题
汽车营销策划作为汽车营销与服务专业下的一门课程，要求学生掌握的能力是综合且复杂的。其内容总分为两方面：一是以为市场的分析和调研为内容，但不包括限于市场细分，消费者需求分析，定性定量调查等；二是根据前期调研进行的活动策划，如促销活动、展览等。而对于学生来说，他们既要了解汽车的相关知识，如汽车市场上的产品名称，规格甚至更加专业且广泛的信息，又要掌握市场营销策划的创意、信息处理、表达等能力。然而，当下汽车市场策划方法多以传统教学模式为主，无法构建贴近于现实情况的训练环境。其整体教学过程中暴露出较多的问题。比如，1.师资问题。课程教师多为市场营销专业，缺乏汽车行业的实践经验，或是汽车相关专业教师缺少系统的市场营销知识。兼顾汽车和市场两方面的专业教师尤其稀少；2.整体课程教学中缺乏实践训练。无论是汽车营销课程还是策划课程，目前的教学现状普遍仍是以理论讲授为主，对学生的实践开展局限于活动场地，缺乏实战活动支撑项目教学。学生多以虚拟活动进行方案制作与实施。这难以展现现实工作场景且难以反映出学生工作过程中的问题；3.教材问题。目前市面上没有合适的校本教材，营销策划案例缺乏。学生做策划方案时难以找到合适的资料作为依据。[1]其暴露出的问题多会造成教学中各个环节的理论知识难以有效地与实践教学方法高度匹配，造成学生在策划上的实践经验相对匮乏，让学生对知识的掌握和运用不牢固。
二、课程改善建议
（一）建立汽车营销策划实训室。目前，教育部每年要举办全国性的职业院校技能大赛。其中，汽车营销策划赛项囊括整个汽车市场策划工作的整体流程，贴近实际且内容细致。因此，无论是汽车营销策划实训室的建立，还是汽车营销策划课程的内容设置都以技能大赛的标准为主要参考进行修正改善是有必要的。另外，各院校可根据不同情况和发展侧重点来从软硬件上调整构建实训室，如表1：需要注意的是，实验室的建立和理论教学的改进以及实训场景的构建都应以贴近现实工作场景作为主要依据，以汽车市场工作人员的职业要求为考核评价标准，以提高学生职场竞争力为指导思想来进行。[2]
（二）运用模拟教学法贯穿整体教学过程。高校运用模拟教学法的主要目的是使整个教学过程贴合现实工作情况，尽可能地还原工作场景，从教学中使学生提高真实的工作能力。这也贴合了我国高等职业教育的教育目的。教师可以企业工作模式将学生分成4～6人的工作小组，以汽车市场部门的总体工作内容（如图1）作为课程流程和考核，以达到模拟现实的目的。[3]前期依据现有信息和市场调研进行分析来确定适合当前市场的主推产品和目标消费者，以市场和消费者情况制定相应的营销策略，然后在此策略下对相关人员进行培训，并针对活动选择相对应的宣传手法进行宣传，最后举行活动。活动进行和完成后，我们可以根据其情况进行评估，得到相应的销售数据和消费者信息作为依据，再次分析和调研制订其他活动。那么，课程在日常教学中，教师就可以根据此流程进行模拟教学，将课程总分为：市场分析、市场调研、营销策略、宣传手法、人员分工和培训、活动现场等几大方面。对于汽车营销策划课程来说，其使学生从理论学习到理论运用的过程是十分有必要的。教师通过模拟教学法使每一个学生参与其中，尽可能地感受到营销策划的工作内容，在整体教学中同时可以锻炼学生的数据搜索能力、创新思维、思考能力。
（三）采用项目导向法确定学习目标。项目导向教学法是一种以项目为主线的教学模式。此教学方法打破了传统教学的封闭式学习模式，在教学过程中体现“教师引导学生，学生为主”的教学特点。此种教学方法可以将工作实践与理论知识相结合，加深学生对知识的理解，加强学生的动手实践能力，培养学生的创造能力，激发学生的创新思维，让学生适应社会所需要的实际应变、分析解决问题、公关、团队合作等综合能力。这与汽车营销策划课程在学生能力培养上的需求相契合。总而言之，教师将项目导向法和模拟教学法相结合将会对市场营销类专业课程的教学起到较大的促进作用。[4]在汽车营销策划课程中，项目导向教学方法整体框架（如图2）的第一步也是整个教学法关键的一步，在于为学生设立一个基于现实工作情况的工作目标。目标的设定可由教师帮助学生设定或由教师辅导学生根据自身兴趣和长处自行设定，目标的选择可以贴近学生生活或者是他们所熟悉的产品作为项目。比如，进行节日营销中秋、五一、国庆；事件营销“双十一”“双十二”等。该教学可以同模拟教学法一样以小组分工模式进行，拥有一定资源的院校可以尝试提供给学生真实的实战运营平台，让学生自主经营，了解产品营销策划的全过程。值得注意的是项目目标必需有可行性，且项目的完成具有一定意义。在项目确定后，教师应以现实工作的岗位职业规范和工作任务对学生进行要求，在整个项目过程中对学生进行辅导和监督。教师起到的主要作用是对整体的统筹安排和管理，并且跟进项目实施的各个阶段，及时给出专业指点，以帮助学生快速成长，确保项目导向法达到良好的实践效果。最终成果的评定可以采用教师评价、学生互评或邀请企业人员对学生进行评价。
（四）利用OBE教学方法改善考核评价。OBE是源于美国的一种以学习结果为导向的教育模式。相比于项目教学法，OBE模式在教学层次化上表现得更突出，在阶段性任务设计和辅导上更加充实。有条件的院校可以运用此种方法对学生进行理论教学，即社会实践/技能比赛-理论再学习-再实践的工学交替教学方法。这需要采取OBE方法的院校有相应的校外实习基地，可以确保学生在学习过程中进行相比于教室模拟更真实的实践训练。这样在学生整个学习和实践过程中有教师的理论辅导和企业人员的实际工作经验指导，对于提高学生的学习积极性和增加学生未来职业的竞争力都强于传统的课堂教学和模拟教学。[5]采用OBE教学法进行教学时，教师应当注意将考核评价方法多元化。评估学习的产出是OBE教育法中较为重要的部分。因教学模式的改变，教师同样应该重视过程性、阶段性的考核，建立实践和理论相结合的考核标准，对学生掌握的知识和实践能力进行客观和全面的评价。
三、课程实践
（一）课程实施。2019年上半年，柳州职业技术学院汽车营销与服务专业将汽车营销策划课进行修改完善后开课，至2020年7月共对4个班级进行了该课程的授课。其使用以机房为主的汽车营销策划实训室作为上课地点，每节课包含4个课时，以2+2的形式，前两课时由授课教师对当前单元的基础知识进行讲解，后两课时由学生以小组为单位根据选择的相关企业或产品作为任务，利用项目导向法模拟企业，对相应的知识进行实训练习。学生在任务完成后进行演讲；教师进行点评总结。
（二）课程效果。该课程最终考核以小组为单位，将策划文案和演讲作为主要考核内容。4个班的全部学生按要求完成了学习和策划任务。共收获24份策划案和策划演讲PPT，学生平均成绩达到80分。另有2个班级共同协作策划了校园车展活动，并邀请了宝马、欧拉、大众等品牌参加，现场集客千余人，获得各汽车销售公司的高度评价。4位同学参加创新创业大赛，项目获得校级金奖、银奖并推送广西自治区进行比赛。
四、总结
本文对汽车营销策划课程现有的教学问题进行了阐述并有针对性地提出了相应的教学改善建议。无论是实训室建立，还是项目导向法的采用以及OBE方法的实施，都是为了更加突出教学中的实践环节，从注重理论知识的学习转换到注重知识的运用。“用”字对于当下高职院校学生的成长尤为重要。如何“用”，怎么“用”好是高职教育课程改善的重中之重。如今，汽车市场乃至整体市场对营销和策划“实用性”“技能型”人员的需求逐渐增大。如何对课程进行良好的改革是每一位教师需要不断去思考的事情。
参考文献：
[1]xxx.应用型高校营销与策划专业人才培养模式改革研究与实践[J].科教文汇(中旬刊),2016(1):63-64.
[2]xxx英.基于汽车营销与服务专业建立汽车营销策划实训室建设的思考：以陕西职业技术学院为例[J].产业与科技论坛,2018,17(19):201-202.
[3]杨瑞.论模拟教学法在高职高专市场营销策划课中的运用[J].河南财政税务高等专科学校学报,2008,22(4):79-81.
[4]xxx.论营销策划课教师教学方法改革的探讨[J].经济研究导刊,2014(6):87-88.
策划培训总结 第8篇
为加强项目部管理工作，提高项目经理的综合素质，打造一支更加强大的项目经理队伍，使项目管理更加规范有序，公司于20xxxxx月xx日至xx月xx日由西安公司协办“中铁建设项目项目经理系列培训”，我作为公司的一员，有幸参加了此次培训学习，通过培训学习使我对自己有了新的认识，感受颇多。一个项目的成败很大程度上取决于项目经理的水平和能力。项目经理是一个项目管理的整体指挥者，任何一个决定都关系到项目的利益。
项目经理是项目管理的角色，是实现项目目标的责任人，同时一个团队的灵魂人物。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最重大的那个。他应该是有较强的意志力、凝聚力，有抗压能力的人，不会轻易被外界和他人影响。当然一个好的领导人不必事必恭亲，只要他懂得用贤才，懂信任，懂放权，懂珍惜，这样一来他的团队会凝结出更强的力量，他就是一个优秀的领导。
此次培训包含八个部分，分别从强化项目管理、实现降本增效，项目经理交流汇报材料，高标准、树标杆、打入区域市场，抓基础、控风险、提升项目技术质量管理水平，项目预算及成本管理，物质管理降本增效项目经理篇，项目资金管理及风险管控，及项目经理廉洁教育等进行一一培训讲解，使我受益颇深。
一、强化项目管理、实现降本增效
要做好“项目管理、实现降本增效”就要严格落实“xxx划、精心建造、实现承诺、优质高效”的管理理论，具体从以下几个方面着手：
1、进场策划在先
作为项目经理，当看到新工地的一张图纸时，脑子里就应该是一副副每个阶段的画面，根据目标进行倒推，通过什么手段、方法才能实现目标。认真做好三项筹划，六个集中，并总结以前的经验教训、一一进行详细分析、反复论证。最终确定策划方案。从而在施工过程中起到指导作用，少走弯路，实现有理可依、合理合法。实现利益的最大化。
2、强化项目管理
“没有亏损的项目、只有亏损的管理”。一个团队的管理得好，就是制度落实得好，就是项目领导班子带头得好。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我想主要项目领导班子都往前冲、处处为员工着想、处处表扬正能量、处处树立好标杆。那么整个项目的凝聚了、执行力都会向做理想的方面发展，整个项目必定是一遍朝气蓬勃、欣欣向荣的工作景象。
二、项目经理xxx的交流汇报材料
一个优秀的项目就是公司甚至建筑行业系统内的一面旗帜，一个标杆。而项目经理作为项目部的掌舵者与决策人，要带好这个团队，主要从以下几个方面着手进行。
1、管理理念——家理念；
在xxx经理的讲解中我了解到，项目经理作为项目经理部
“大家长”，如何管理好这个“家”，如何让这个“家”发挥出无穷的力量，xxx经理的“十条准则”（一个核心，两个原则，三个基本，四个关键，五个必须，六个掌握，七个及时，八个思考，九个预防，十个不准）让我受益良多，在项目管理过程中，只有建立“一家人、一家亲、同甘共苦、荣誉与共、打造和谐团队，建设品质工程”的项目理念，才能使项目最终成为一个优秀的项目。
2、管理标准——超标准
标准是组织施工生产的卡尺和依据，施工现场无论何时何处，都有着各自的标准。有道是“无规矩不成方圆”，工程建设之初，掌握建设单位的想法，需求和侧重点，是项目经理的首要工作。在我们北湖四期策划和制定施工目标时，要知道建设单位的目标和要求，在分解它，并超标准的去完成它，才能确保拥有工程建设的主动权，才能确保工程建设会按照我们既定策划稳步进行。
3、管理核心——重创效
成本是创效能力的检验标准，既在过程又在结果，最终该体现在完成的利润指标上。所以项目经营的过程就是创效的过程。在这个“只讲功劳，不讲苦劳”的年代，利润就是检验项目的唯一标准。在xxx经理的.课件中提到，“人人分指标”这一管理方案，就是非常值得我们借鉴与学习，有力的确保项目部利润的实现的同时还大大的调动团队成员积极性。
4、管理方法——靠团队
正如xxx经理所说，团队建设是一个伟大的过程，只有一个好的团队，才能建设一个好的项目。而如何管理好这个团队，xxx提出了“立权威，树正气，抬头看，稳步向前”四个方面。在日常管理过程中，不放弃任何一个人，也要让每位成员感受到集体的存在，为每位成员提供一个坚强的后盾。
三、高标准、树标杆，打入区域市场；
在北湖二期项目部建设之期，作为我当项目经理的第一个项目，当时整个成都片区仅有我们一个项目。为了开拓成都这个巨大的市场，集团及分公司为项目定下了超高标准，为集团及公司在成都片区树立标杆。项目在策划之初，根据甲方及我公司各项要求，就定下了成为西南分公司标杆项目这个目标。在施工过程中，严格按照各项策划施工，不管是技术质量，工程进度，安全文明，成本控制等方面都取得了良好的成效。在项目施工期间，配合西南指挥部及西南分公司迎接了无数次的项目考察，并在甲方公司留下了良好的印象，仅在20xxx，成都片区就新拿到了3个项目。为集团顺利打入成都这个区域市场打下了坚实的基础。
在北湖新城四期即将开始之际，我项目要以更严更高的标准，向着集团公司标杆项目的目标奋力前行。
四、抓基础，控风险，提升项目技术质量管理水平
1、集团项目管理的经验与教训
在项目管理的主要目标中了，质量事故与进度滞后是造成项目亏损的两大主要原因。而一旦发生质量事故，就会导致工期延长，从而增加成本，造成亏损。另外成本的精细化管理不到位，未重视策划的实用性及策划的落实，也会造成项目亏损。可以说，成本的不重视管理，会产生还未施工就已亏损的局面出现。
2、集团公司技术质量管理的基本要求
主要在以下几个方面着手出发：
（1）三项策划：资金策划，商务策划，技术与成本策划；
（2）临时设施、模板方案标准化；
（3）技术双优化；
（4）高危方案管理；
（5）质量管理四条红线：工程渗漏，混凝土强度，后浇带支撑，外装饰脱落；
（6）质量管理六项规定：施工依据不足不施工，没有策划不施工，没做样板不施工，材料构配件没有检验不施工，达不到标准不验收，验收签认不齐全不进行下道工序。
3如何提升项目经理管理水平
除去不断提升项目经理自身的素质之外，抓好基础管理就是提升项目管理的唯一途径
我相信，只要我不断地努力，用心去管理项目，不断总结，取长补短，一定能够成为一名合格的项目经理，管理好整个项目，努力为公司创造经济利益，为公司争光添彩。
策划培训总结 第9篇
【关键词】建筑施工;装配式混凝土结构;施工策划
装配式建筑具有生产效率高、环境污染小、质量有保证等多方面突出优势，是我国建筑行业未来发展的必然趋势。然而，我国装配式建筑的发展正处于初级阶段，装配式建筑的推广与应用需要科学的管理系统与管理理念。那么，应如何形成一套科学的管理系统与管理理念呢?首先，装配式混凝土结构施工应提前作好系统策划。施工策划可提前解决一些将会遇到的问题，确保各项工作能顺利开展，提高施工效率。同时还具有加强精细化管理、减小返工成本、改进施工方法等重要作用。
1装配式混凝土结构施工策划意义
“装配式混凝土结构技术”被列入建筑业10项新技术，装配式混凝土结构也是近年才大力进行推广应用的，因此现阶段施工经验还处于一个累积上升期，通过对装配式结构施工进行策划具有重要意义:(1)提前找出施工重点、难点，可有针对性加强施工管理和寻求克服难点的方法。(2)提前考虑到施工过程中会遇到的一些问题，并将问题进行提前解决，避免对后期施工造成各方面影响。(3)通过策划对人员、材料、机具、施工方法等各施工要素进行优化，以形成强有力的施工保障措施，确保达到较好的施工效果。(4)通过策划提高团队管理能力及精细化管理水平和科学管理理念。(5)通过策划、实施、总结3个阶段对施工经验进行累积，策划是其中比较关键的一环。
2装配式混凝土结构施工策划内容
2．1施工重难点分析
对于施工重点分析应明确为什么作为施工重点，应如何作好重点管控，对于施工难点分析应明确难在什么地方，可采取什么方法克服难点。施工重点、难点主要通过几种方法确定:(1)通过对已施工的装配式混凝土结构工程进行总结，根据施工经验结合工程实际情况分析出施工重点、难点，并寻求管控及应对方法。(2)通过对在建装配式结构工程进行参观、学习，深入施工现场了解施工中存在的难点及施工重点，并借鉴或自行寻求管控及应对方法。(3)通过参加技术、经验交流会，了解现阶段的行业施工现状及先进的施工技术和经验，然后结合工程实际情况分析出施工重点、难点，并寻求管控及应对方法。
2．2施工重点、难点管控及应对方法
(1)加强施工重点、难点部位的技术交底，并开展专项技术培训，提升管理人员和作业人员的施工和操作经验。(2)针对施工重点、难点开展QC活动，QC活动能提高员工素质、激发员工积极性和创造性，从而有效保证施工重点得到有效管控，施工难点寻求到切实有效的解决方法。(3)加强新技术的应用，通过应用新技术保证施工重点的质量及寻求施工难点的解决方法。新技术的应用也可显著促进总体施工技术应用能力的提高，经过技术总结及推广，逐步做到了成熟可靠，为后续工程施工借鉴提供了很好的基础和经验。(4)加强技术创新，针对施工难点、难点自主研发创新技术。当现有的施工方法不能有效保证施工重点的质量或有效解决施工难点时往往需要用创新的思维，寻求新的施工方法。
2．3深化设计策划
2．3．1构件拆分策划。叠合板平面尺寸过大不便于储存、运输、吊装及安装，且易被损坏。因此，当楼板跨度较大时往往需要将单块楼板拆分成2块或多块预制板。预制构件拆分应结合现场吊装机械选择、模具制作等因素进行策划，一方面应控制构件重量使其不超过合理配置的吊装机械吊装能力范围，另一方面应进行对称拆分，尽量减少构件模具制作数量，减少构件制作成本(图1)。2．3．2节点做法策划。建筑结构节点做法涉及到预制构件时应提前策划具体做法，如不进行策划而按常规做法进行预制构件制作，可能增加施工成本、影响施工进度，甚至不利于质量的控制。例如，楼层边梁上有外立面线条时，预制梁深化设计应预留线条插筋并将线条交接界面设计成粗糙面;屋面女儿墙为现浇时，预制梁深化设计应预留女儿墙插筋(图2)。2．3．3施工措施策划。施工中需要采取的一些措施往往需要在深化设计阶段提前策划，否则会对后期施工造成直接影响。如楼层测量放线孔和泵管孔设置应在深化设计前提前策划，并提交给深化设计人员，否则预制构件上未规范留设测量放线孔和泵管孔会影响测量放线进度及质量，二次开孔也会对构件造成破坏(图3)。
2．4人员组织策划
我国装配式建筑的发展正处于初级阶段，现阶段施工经验还处于一个累积上升期，作好人员组织是保证施工质量、提升施工效率的关键。应做好人员组织:(1)择优选择班组。优先选用有装配式混凝土结构施工经验且施工质量好的班组，包括PC构件安装班组及与之相关的模板班组、钢筋班组、混凝土班组等。(2)做好新技术专项培训策划。提前确定培训计划，包括培训方式、培训对象、培训内容、培训时间等的确定。可由项目部从多渠道收集各方面新技术专项培训资料进行培训，也可聘请相关专家进行培训，培训对象包括参与施工的管理人员及作业人员，培训后应对参加人员进行知识要点考核，考核不合格继续接受培训，新进人员应接受培训后上岗。(3)做好技术交底策划。对所有管理人员和作业人员均需进行装配式混凝土结构施工专项技术交底。各专业作业人员交底内容应突出与之相关的重点事项及与其它专业配合的事项。
2．5材料组织策划
(1)构件生产和进场计划制定。应根据施工进度总计划提前制定构件生产和进场计划，避免构件生产和进场过xxx无场地堆放，构件生产和进场过晚影响施工进度，导致人员窝工。(2)构件场内外运输线路规划。构件运输前，必须对运输路线进行调查，掌握超宽、超限等情况，并选择路况平坦，交通畅通的行驶路线进行运输，做好运输路线备案。同时，构件场内运输线路也应根据施工段划分、施工进度计划、构件堆场布置等提前做好规划，避免因规划不合理造成线路更改、影响施工进度等问题。(3)构件堆场布置规划。构件堆场布置要方便构件卸车和施工吊装，以避免二次搬运为原则。同时应确定堆场设置措施，如设置不合理易造成构件损坏或吊装困难，也会影响施工进度。(4)构件管理办法制定。需提前制定构件管理办法，明确构件进场验收、场内存放、吊装安全管理、安装质量验收等各项制度，保证材料本身的质量及安装后的质量。
2．6机具配置策划
装配式混凝土结构施工机具配置策划主要是对吊装设备进行选用，预制构件吊装一般可采用汽车吊和塔吊。汽车吊的优点是转移迅速、机动灵活、对路面破坏小，但起吊时，必须将支脚落地，不能负载行驶，且对工作场地要求较高，必须平整、压实，以保证操作平稳安全。塔吊的优点是起吊高度大、有效工作范围广，但转移不方便，机动灵活性差。应根据工程具体概况，结合预制构件设计重量、构件堆场布置、施工综合成本等提前对施工机具进行配置策划。
2．7施工方法策划
装配式混凝土结构施工如施工方法不合理，既影响施工效率又不能保证施工质量，因此提前对施工方法进行策划和优化具有重要作用。模板支撑体系搭设、外脚手架搭设、预制构件安装、钢筋安装、混凝土浇筑等各分项工程施工均需对施工方法进行策划，具体策划内容如模板安装方法、外脚手架搭设方法、粘胶带贴设方法、预制构件吊装顺序、钢筋安装与PC构件安装交叉作业顺序、模板安装与PC构件安装交叉作业顺序、混凝土浇筑布料机设置方法等。
3结束语
综上所述，装配式混凝土结构施工策划具有重要的意义和作用，通过策划能确保施工各项工作有序、高效的开展，累积施工经验，提高装配式结构施工管理水平。策划内容应全面，包括施工重难点分析、深化设计策划、人员组织策划、材料组织策划、机具配置策划、施工方法策划等。
参考文献
［1］xxx，xxx丽梅．装配式混凝土建筑结构施工技术要点分析［J］．居舍，2020(33):24－25．
［2］张作为．装配式混凝土建筑结构施工技术要点分析［J］．工程建设与设计，2020(17):177－179．
［3］xxx，xxx丽梅．装配式建筑混凝土结构施工技术［M］．成都:西南交通大学出版社，2019．
策划培训总结 第10篇
为推进我校“三位一体”育人模式，积极促进学生素质拓展和创新能力培养工作深入开展，提高我校人才培养质量，在院团委的指导下，我系特意举办了这次政法先锋擂台大赛之——“共筑青春志，共圆中国梦”培训活动。在我部门各成员的努力和13级同学们的积极配合下，此次培训取得了圆满成功。本次培训的主要内容是给同学们介绍了本学期政法先锋擂台大赛之----“共筑青春志，共圆中国梦”培训相关活动的内容、流程以及比赛规则。本次培训的主要目的是让各班级的学生了解有关公共能力所包含的相关活动以及参与各项活动的比赛流程，提升同学们公共能力，以便在未来更好的展开各种素质拓展的工作。同时，也要让同学们明白通过参加公共能力活动，不仅可以提高自身的综合素质，还可以真正在活动中得到锻炼、增长才干、提升和拓展自身能力和素质。
相信通过本次培训，13级的同学们更进一步了解有关公共能力所包含的相关活动以及参与各项活动的比赛流程，积极参加相关活动，真正在活动中得到锻炼、增长才干、提升和拓展能力素质。同时，也加深了同学们对公共能力的印象，进一步理解同学们的信息处理能力、价值判断能力、身心调试能力及交流沟通能力，端正了同学们的态度，为以后的工作扫清了道路。
虽然在整个培训过程中是成功的，但是还是存在着很多问题，主要有以下几点；
1.部分同学热情度不高，积极性不够。
2.由于部分同学学习时间紧促，未能赶到会议现场，而请的同学代替，而这些同学对此次培训还十分的不了解，所以对培训的内容仍还有许多疑问。而由于时间较少，所以也未能一一解答，所以还是会让此次会议的内容和精神未能完全转达下去。
针对以上不足之处，我部门的各成员留下了qq、手机号码等方式向那些未能到达的同学进行额外的会议转达。
策划培训总结 第11篇
这次研修让我正确树立了化学课程理念，
初中化学教学研修总结。倡导以科学探究为主的多样的学习方式,重视化学学习方法的启迪,提高学生终身学习的能力,在现代社会的生存和竞争能力，建立有利于学生个性发展的课程评价体系;充分发掘化学课程的人文内涵,有利于学生形成正确的人生观、世界方式。使学生在进行接受学习的同时,增强学习的自主性、探究性和合作性,倡导主动参与、探究发现、交流合作的学习方式。形成一种对学习主动探求,能互相交流讨论、重视实际问题解决的积极学习方式。
2.教学过程中三维目标的设计与落实。感受最全面的是，重新认识了课堂教学、三维目标，如何鉴定课堂教学三维目标，为学生的科学素养服务。三维目标分为知识目标、能力目标、情感价值目标，通过学习，我深刻认识到三维目标只有真正落实下来，才算真正完成二节课堂教学，在我的课堂教学中，经常会只落实知识目标，能力目标和情感、价值观目标基本略掉了。在学习中，学生实验技能的学习是很重要的。比如，学习氧气的知识，在学习了氧气的物理性质、化学性质、用途及实验室、工业制法后，学生对知识的形成只形成在理论表面上，认识不是很深刻，如果把氧气的抽取实验让学生动手操作一下，在操作过程中，学生会进一步加强把氧气的相关知识比较系统地呈现在实际操作中，换句话说，在书本中学习知识，在实验操作中整合，强化知识体系，从而把能力和知识充分地体现出来。其次是情感、价值观目标的落实，在教学中，充分调动学生情绪，以饱满地热情进入化学课堂教学，是学好化学的前提，而实际上把教学生学变成学生学会学习这种行为习惯的落实是很重要的，而充分利用本地资源，利用作素材，让学生有效地去主动获取资源，获取素材是学生学好化学的前提，
工作总结《初中化学教学研修总结》。比如，在学习水一节中，对水的的净化的学习，教师布置学生去自有来水厂参观或组织学生去参观，学生会为参观主动获取素材外，更重要的是调动了学生通过主动获取本地资源，把素材运用在课堂教学中，比老师用语言生动的学习调动学生学习情绪要重要的。因此，在培养学生主动获取教学资源形成素材，是培养学生情感、价值观的重要手段。
3.构建师生的和谐教学关系，提高课堂效应及质量。教学的过程，本身是一个不断发现问题，找出问题和解决问题的过程。传统的教学中，只注重知识的传授过程，片面强调教师的传授功能，在教师与学生关系中，教师是知识是非的唯一裁判。教与学过程中，教师是主动的，学生总是被动的。课堂上，总是教师为中心，学生为附庸，教师传授，学生接受，师生关系停留在一种不平等的情感之中，完全忽略了学生个性发展的需要。没有考虑学生个人对知识理解的情感态度。严重制约着师生之间构建和谐平等、互相探讨式的新型师生关系，通过对新课改理论的学习，结合自身的特点和班级学生个体共性与差异的分析研究，不难发现，其实学生在学习知识过程中，非常希望在各方面都能得到教师的认可与尊重，学生在知识掌握方面也各有自己的特点和长处，如果仅是给出唯一标准，首先，不利于学生特点的发展;其次，不利于师生关系的调整。因此，如能以一种平静对等的探讨方式，是非常有利的。我想师生和谐的教与学的关系的构建恰恰需要我们教师多一些思考，尤其对学生多一些考虑。教师应该始终站在成人的高度，尽量体现出对学生的关怀。
4.应用多种教学手段，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性
在课改的实践中还特别注重在课堂上激发学生的学习兴趣，结合教学内容，采用创设情境，讲故事、小品、表演等方式，激发学生的兴趣，增强新鲜感和求知欲，调动其学习的积极性，特别是使用计算机辅助教学，使所教之知识更加直接形象，扩大了知识的容量、深度，给学生直观形象的感知情景，学生对所学的内容会极感兴趣，大大提高学习的积极性。
策划培训总结 第12篇
为期一个月的重庆市20xxx“国培计划”农村义务教育骨干教师置换脱产培训项目小学语文、小学数学骨干教师影子培训圆满结束，20xxx12月17日上午，在渝中区教师进修学院学术厅举行了别开生面的总结汇报会。到会的领导有：指导教师培训工作的部门领导，重庆市继续教育学院副院长，重庆市继续教育中心办公室主任xxx；有对此次国培计划全程参与调研督导的重庆市评估院副院长xxx军；有承担此次培训项目的高校领导和教授，重庆市教育学院经贸系主任况红和文学传媒系任xxx教授；渝中区教委人事科xxx科长也全程参与。参加总结汇报会的有70名影子学员、六所培训基地学校的校长、指导教师、进修学院的教研员、班主任共一百余人。
大会由渝中区教师进修学院副院长xxx主持。首先学员按六所基地学校为单位分语文班和数学班进行了总结汇报。学员的总结汇报智慧灵动，各具特点。有文本的总结；有动画的演绎；有数字的诠释；有诗歌的创作；学员分十个小组人人上场，总结汇报他们的收获体会，他们一起走过的日子。马家堡小学副校长xxx作为培训基地学校的代表发言，她播放了重庆电视台在“马小”制作的国培专题报道片。她情真意切的反复强调影子培训引起基地学校老师的连动是不可多得的正向激励。“影子”的到来犹如平静的湖面激起了浪花，本校老师学习，钻研的自觉性高涨，这样的培训真的是双赢啊！渝中区教师进修学院院长文波在会上作了培训总结：总结中文院长回顾一个月的培训历程，感怀于心！他说：市区教委和我们学院对此次国培都是高度重视真情投入，从方案制定，到具体实施、过程调研、我们都是精心安排组织。通过随机访谈，多渠道反馈信息以及听了学员们的汇报，我们深感：本次培训有深度、有亮度、有温度。
其深度表现在师徒结对下深水。师徒“如影随形”，近距离交流、全方位观察、感受“影子教师”的教学理念、教学行为和教学效果。培训中指导教师手把手地教，掏心掏肺地讲。学员严格自律，虚心好学，勤于思考，深入研讨，全程走一遭，下水游一趟，取的是真经，学的是真本事。
其亮度表现在每周一次智慧集结。一周学习结束都有相聚，每一次相聚，或认真倾听，或积极互动，或经验分享，或查阅资料，或撰写教案，或书写心得，或展示课堂，或分组聚谈。观点，在这里碰撞；智慧，在这里闪耀；个性，在这里张扬；激情，在这里燃烧；精彩，在这里流淌。学习和实践使你们的内涵变得深厚，眼界变得宽广，思维变得敏锐。
其温度表现在基地学校的人文关怀。每一个学员在基地校都是主人，免费享用早餐、午餐，随意参观课堂，大家都忘情地依恋在其乐融融的大家庭中。有个学员在心得中这样写道：我不知道时间为什么走得这样快，但我深深地知道，时间不会因为你的不舍而停下它匆匆的脚步。此时，我们能做的，只有珍惜，珍惜学习机会，珍惜同窗伙伴，珍惜各位老师。我们还能做的，只有记住，记住学习的时光，记住纯真的友情，记住浓厚的xxx。
最后，承担此次培训项目的高校领导重庆市教育学院经贸系况红主任和市教育评估院的副院长xxx军都对学员提出了更高的希望和要求。
第一，做一个终身学习者。学习如逆水行舟，不进则退。希望大家工作再苦再累，也要坚持在书本中学，在课堂上学，在实践中学，向身边的老师们学。
第二，做一个行动研究者。xxx林斯基说过：如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。希望大家要将自己的所学、所悟、所思付诸实践，一边行动一边研究，不断提升自己的实践智慧。
第三，做一个教学领跑者。国培计划是培养种子教师的'示范性项目，今后如何在当地真正起到示范引领作用还有大量的工作要做，你们要通过自己的努力带动身边的伙伴，共同奔跑在专业成长之路上。
总结汇报会在热烈祥和的气氛中结束。
策划培训总结 第13篇
一、主要做法和经验
我校自“国培计划农远培训项目”远程培训启动后，我们立即行动起来，学校及时成立了“国培计划”领导小组，职责明确、分工协作。由教务处牵头制定红土坡中心学校“国培计划”实施方案，为了让大家明确培训要求和培训的重要性，在教师会上做了发动、部署与安排。并且指定计算机操作熟练的教师做好设备维护管理。
二、培训的收获
其次，经典务实的课例，开阔了教师的视野。学习各单元中的教学案例，不能不说是对广大教师最好的回馈。教学中，教师要勇于创新，改变传统的教学定势，针对学生的个体差异，进行有针对性的辅导与帮助，从而激发学生的学习兴趣，培养他们勇于实践的能力。
专家在线答疑，剔除教师心中困惑。本次培训，专门设置了专家答疑环节，对困扰一线教师教学中存在的问题进行解答，通过与专家的留言答疑，使教师明确了自己今后的教学目标。对一些现实存在的问题有了自己解决的心理准备。
本次学习，极大地丰富了我们的视野，无论是理论上的，还是教学实践中的经验，都得到了有效的提升。知道了学习的重要性，只有通过培训才会促进教师自己的专业知识和理论水平。这次的学习使他们明白了许多：有效的学习，应该是会学、会用的学习，总体来讲应该是真正能够促进学生发展的学习；教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，教师要促进学生学习、自身成长就要始终以学生为本，以学生的发展为己任，以爱为动力，以课堂教学为主阵地。尤其是从思想上更加明确了立足课堂教学的，才能有效地提高学生的身体素质，只有坚持不懈努力，才能在教学中实践中提炼出更多、更好的适应学生的教学方法。即使我们的条件是有限的，但这并不能成为教师放弃教学而无所作为的借口，相反，作为农村教师更应该努力克服重重困难，扎根沃土，立足于自己的课堂教学，主动积极地进行自我改革与提升，使自己更好地适应课程改革，在教学中发挥自己的专长，让更多的学生从中获得健康。
三、存在的困难和问题
总之，培训时间是短暂的，但是留给我们的记忆与思考是永恒的，通过这次培训，我们提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及差距所在，我们将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。回头去看看在培训时留下的脚印，我相信那不会是学习的结束，而是学习的开始！我们将珍惜每一次培训学习的机会，最大限度地让我校教师参与培训学习，提高我校教师的业务素质，进而提高学校的教育教学质量。
通过本次培训，我们看到了兄弟学校的教学特色，同时领略了各位专家的理论讲解，使我们的理论层次得到了一定的提升，教学观念得到更新。但也看到了我们的不足之处，相信在这50多天的研讨学习中，我们更加明确了自己今后课堂教学中需要改进与努力的方向，更加坚定自己立足课堂教学的信念，积极进行课堂教学改革与研究，
策划培训总结 第14篇
一、本园情况分析：
我园现有教师14人，有4人大学本科毕业,6人大专毕业，4人正在参加本、专科的函授学习或自考;现任教师中教龄最短的xxx，最长的20xxx，教师的工作经验较丰富，但个体的业务能力还参差不齐。建园四年来在园本培训方面我们已积累了一定的经验，但也存在一些不足，还有待于进一步改进。
二、教师培训：
(一)目标：通过岗位培训、继续教育、业务学习、外出参观、课题研究、基本功考核等多种渠道，并以业务培训为基本形式，提高教师的教育教学实践能力及个人业务素质。
(二)教师培训措施：
1、开展园本教研，实现教师专业上的共同成长。
每位教师都是活生生的个体，都具有不同的能力和个性，在实际工作中都会遇到这样、那样的问题，也会产生这样、那样的想法，他们需要一个能施展才华发挥能力的平台。本学期我园将把教研活动内容与教师的实际工作经验相结合，再以实际工作经验为基础，进行一定的程度的碰撞、分享，这样的形式对提高老师的教育行为、提升老师的教育理念最有帮助。而年级组的集体备课，能更为有效地促进参与进来的所有教师都能获得新的认识，并在未来的实践中做出新的尝试，进而促进她们实现专业上的共同成长。所以说园本教研将为教师的专业成长构筑一个理论与实践的互动平台，成为促进教师专业共同成长的主渠道。
2、园本教研的方式
(1)定期开展业务学习和教研活动，提高教师的教育理论水平和教学实践能力。园内的业务学习和教研活动已形成制度。通过课题交流互动的活动，进行课题研究及探讨，以课题研究带动教学研究，帮助老师解决实践中存在的共性问题，促进教学能力的提高。
(2)进行专题研究实践。我园本学期加入了省级德育课题的研究，重点研究幼儿的习惯培养，研究课题为“好孩子，好习惯”。为使课题研究能落到实处，也为了在研究中提高教师的科研能力和执教水平，我们将有计划、有步骤地开展实验研究，组织老师定期进行教学实验与研讨，使课题研究稳步向前发展。
(3)观摩研讨。由教师们与业务园长商讨进行教学活动观摩，时间、内容由老师在学期初就敲定，业务园长再组织全园教师观摩，并让教师自评、互评，形成一定的共识，提高教学实践能力，调动教师的积极性。这是理论联系实际的一种培训方法，让教师把学到的理论运用于评析中。老师们在活动中要学会观察、分析、评价，还要发表自己的看法，有助于老师独立思考、反思教学。
(4)坚持开展师徒弟结对、岗位练兵活动。教师们从自身实际出发，选定师傅，商定培训计划，以师带徒，全面提高全园教师的教育教学能力。组织青年教师积极参加各种业务评优，为青年教师提供互相学习的良好机会，通过交任务、压担子，放手让更多的青年教师上公开课、观摩课，使她们较快获得实践经验，迅速成长为幼儿园的骨干教师。
(5)创造机会让教师外出参观、学习、听讲座。要为教师提供多种学习机会，让教师外出参观、学习，或接受先进的理论，或参观其他的实验园，以提高教师的教育教学能力。
策划培训总结 第15篇
第一次穿上了蓝马甲，后背还有闪亮亮的xxx志，嘿嘿。
在第二轮面试时，我的题目就是户外拓展的策划，再加上我们那么多次的修改，当厚厚的策划书出炉时，我知道其中耗费了多少精力，辛苦了师兄师姐和六位负责人。可能是上午经验积累的原因，下午我所负责的培训进行的很顺利，在之后和其他部门朋友的交流中也得到了他们的肯定，只是当他们谈笑风生，谈及活动多有趣的时候，其中有多少付出，只有我们人力的娃最清楚。但最起码，完成了活动，而新生们也收获了部门间的友谊，目的我们也算达到了，撒花~
太多的人要感谢，首先当然是活动的总负责人诗婷师姐和昊楠师兄，雁仪，xxx，沁耘，xxx，巧莹，中磊；友情客串的前干事东妮师姐，多次进行示范的欧弟（是谁我们懂的），还有生病赶来的靓莹，上下午都到场的斯hong(鸿）和景镇&所以人力的成员。那一天，大家都喊着好累好累了，那美好的结局也让我们有所值。
那一天，也多亏了景镇辅助，我们负责的部门所以游戏都完整进行，活动中存在的不足，不知道是通知不到位还是某些部门的人员没听从注意事项，有女生穿了高跟鞋，裙子还有男生穿了牛仔裤等，或许他们自己觉得还能活动自如，但我看到一个穿高跟鞋的女生在第一个游戏过后就走了，原因不详。但是如果是因为服装问题，到了现场才不得不离场，多少有点可惜，以后在着装方面很真是要好好提醒。
anyway，我们都经历了很好的一次培训，不仅仅对其它部门，更是对我们自己。
策划培训总结 第16篇
为了提高我县的幼儿教师的专业素质，促进幼儿教师发展，我县教育局于xxxxx月开发了《幼儿园教师专业标准(试行)》，我们以此为基本依据，以培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的幼儿为目标，进一步加强了对幼儿园教师的培训工作。现将这次培训的心得体会总结如下。
一、领导重视，培训内容充实，提高了幼儿教师的专业素质
为了使我县幼儿教育的幼儿素质得以提高，幼儿园教师参加了各项专业培训。培训中，幼儿教师通过学习与实际，结合自身工作实际，进行了理论和实践的探索，提高幼儿教师的幼儿教育能力。
二、培训形式多样，提高了教师的专业能力
三、培训形式新颖，体现了教学手段的多样化
这次的培训学习，我们在一起进行学习，虽然时间很短，但是每一位老师的精神都受益匪浅。我们不但学习到了丰富的知识，开阔了眼界的同时也学习到了很多新的理念和知识。
四、培训效果明显，收获颇丰
本次培训活动，让我们每一个人都从思想上和理念上得到了洗礼，不断地充实自己。在此，感谢省教育厅和幼儿园领导为我们创设了难得的学习与交流的机会，让我们在培训中得到了更新、优化的思想和知识。
通过这次培训，我对自己的思想进行了反思，从以前只是在教学中单纯地依赖教材，而忽视了幼儿园的日常生活和学习，在以后的教学中，将努力提高幼儿园教师的日常教学水平与技能，不断丰富和拓宽幼儿的知识面。
策划培训总结 第17篇
职业生涯规划培训总结
职业生涯规划是每个人都需要面对的重要问题，在追求个人发展的同时，也需要对自己的职业之路做出明确的规划和方向。为了帮助员工更好地规划自己的职业生涯，公司特别开展了一次职业生涯规划培训。通过培训，我们不仅学到了许多职业规划的方法和技巧，还对自己的发展做出了更加清晰的规划。
在培训中，我们首先了解了职业生涯规划的重要性和意义。职业生涯规划不仅仅是为了找到一份稳定的工作，更重要的是能够实现个人价值和自我实现。一个好的职业生涯规划可以帮助我们明确自己的职业目标，了解自己的优势和劣势，并通过职业规划来提升自己的职业竞争力。这一点使我们深信，职业生涯规划对于我们未来的发展起着至关重要的作用。
此外，培训中还引导我们重视职业生涯规划的长远性和持续性。职业规划不是一次性的任务，而是需要在工作中不断调整和完善。我们需要时刻关注市场的变化和职业发展的新趋势，不断学习和提升自己的能力，以适应职业发展的需求。同时，我们还需要关注自己的职业幸福感和满意度，不断调整职业目标和规划，使之更符合自身的需求和价值观。
通过这次职业生涯规划培训，我对自己的职业规划有了更加清晰的认识。首先，我意识到自我分析是制定职业规划的基础，我将进一步了解自己的兴趣爱好和性格特点，以更好地选择适合自己的职业领域。其次，我认识到职业规划要与市场需求和职业发展趋势相结合，我将积极关注市场动态，提升自己的专业技能和知识储备，以适应职业发展的变化。最后，我明白了职业规划是一个长期的过程，我将持续关注和调整自己的职业目标和规划，提高自己的职业幸福感和满意度。
总之，这次职业生涯规划培训让我受益匪浅。通过学习职业规划的方法和技巧，我不仅对自己的职业生涯有了清晰的认识，还为自己的发展制定了更加明确的目标和计划。我相信，在今后的职业道路上，我将能够更加自信地面对挑战，取得更好的职业成就。同时，我也希望能将所学到的知识与同事分享，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
策划培训总结 第18篇
学员基本上能完成作业，我们班的学员非常认真，有的学员能够写出结合自己教学实际的评论和总结，学员之间进行了广泛的交流。经过培训，学习收获很大，现总结如下：
一、通过培训，改变了观念，认为课改非常必要
在培训之前，很多学员认为，没有必要进行课改，认为现在的教学体系符合中国实情，有利于高等学校的选拔人才，高考制度是非常公平的考试制度，现行的高考制度为保障我们国家的教学事业发展是很有效果的。但是经过看视频讲座，发现我们国家的教育已经不利于经济社会的发展，国家和企业特别需要创新性人才，需要知识加技术的人才。这样的人才培养应该从基础教育开始。而我们的现行的基础教育由于现行的高考制度，培养的都是考试性人才，由于现行的高考制度造成了中学教育以应试教育为主体，教学方法是以教师为核心，抹杀了学生的创造性，学生没有选择性，课程单一，造成了千军万马走独木桥的教育体制。因此课改势在必行。
二、通过培训，了解了整个教改实验及推广过程
通过看视频讲座，国家非常重视课改的实施，经过比较长时间的研究和进行课改实验，稳步推广，在课改实验过程中发现了很多问题，广泛听取了一线教师的意见，广泛听取了家长和学生的反馈意见，不断进行改进和稳步推广，为教改的实施获得了很多科学依据。通过由点到面的课改实验，在取得实验成功的基础之上进行稳步推广。由实验区的一线教师向后面的实验区讲解经验。
三、通过培训，了解了新课程的三维目标的意义
课程要求教学的三维目标符合现代教学理念，三维目标即：一、知识与技能；二、过程与方法；三、情感态度和价值。要求我们教师在备课时要注重三维目标怎么在课堂中实现，三维目标启现了现代课程思想。
四、通过培训，对比了新旧教材的教法区别
新课程的教学强调学生获得知识的过程；强调学生获得知识切身体会；强调知识在社会生活中的应用。三维目标的实现，有利于学生对学习产生兴趣，有利于学生主动学习。特别是新课程中要求一定数量的探究性学习，要求学生进行一些科学探究而获得知识，有利于培养学生的科学素养。
五、通过培训和讨论，掌握了不少的新课程的教学方法
通过观看和课程专家推荐的优秀教学案例，从中学习和比较了新课程的教学法与旧课程教学法的差异，新课程要求教学要以学生为主体，要注重让学生感受获得知识的过程，变过去“要你学”为“我要学”，知识的获取要注重学生的兴趣培养，把学到的知识要与社会生活联系起来，让学生觉得学到知识都很用。新课程专门安排了探究性课，给学生有了发挥个性特色创造了空间，探究性课注重探究的过程，在探究过程需要和同伴的合作交流，相互取长补短，培养学生大胆想象、敢于创新、实事求是的科学素养。新课程并没有完全否定旧课程的优良传统，而是结合新理念创造新方法，让学生能学会获得知识的方法。
六、通过培训，知道了实施新课程对教师的要求更高了
新课程对教师的要求更高了，要求教师要改变理念；要求教师了解物理知识在现代生活各领域中的应用；要求教师了解物理知识与现代科技前缘联系；要求老师要进行校本课程的开发，要求教师进行必要的课程资源开发；要求教师能利用身边的简单物品制作简易的物理演示实验，同样也要求学生能在生活中进行一些小发明、小创造。
七、通过培训，了解教学评价发生了根本性变化
新课程对教学的评价发生了根本性变化，学生进行学分制管理，学够必要的学分后可根据自己的爱好、特长进行选修，在进行教学评价上不仅仅看最后考核，还注重教学的过程，对学生不仅看理论的学习还要看学生的动手能力、探究能力、合作能力，有利于学生的进一步发展的需要。随着新课程的进行，相应的高考也会发生改革，高考的改革会支持新课程的实施。
策划培训总结 第19篇
国培计划置换脱产研修总结
卢亚娟
2012年9月20日至12月19日，我参加了2012年淮南师范学院“国培计划”初中数学置换脱产研修班，为期3个月的学习。研修大致分为两大板块：其一是教育教学理论的学习和研讨，聆听省内外数学教学专家、省内知名的一线数学教师关于数学教学理论、课堂教学研究和学校德育教育、教育教学管理等方面的讲座；其二是进入淮南实验中学进行为期一月的跟班研修，学习先进地区和学校的教育教学经验，并与相关一线老师进行交流，亲身体会新的教育教学理念在发达地区的实施。研修期间，积极参加各种研修活动、完成相应的学习任务，作了详细的笔记，先后撰写研修周总结13篇，学习日志25篇，并上缴成果性研修论文1篇，圆满结束了研修任务。
经过3个月的学习和研修，对我自身专业成长有了很大的推动作用，在学习和研修的过程中，我有了许多收获，特总结为以下的几个方面：
一、新课程理念的认识得到升华
进入新世纪，我国开始进入课程改革以来，在工作期间也学习了许多新课程的理论知识，这个“国培”研修，新课程理论学习还是我们学习的重要方面。学习期间，有幸聆听了安师大xxx教授初中数学教学内容的数学内涵分析的讲座，对新课程理念的认识得到了进一步的升华。
课程是关注我们实施教育教学中“教什么？”的问题，教学内容大于教材内容，我们通用的教材只不过是教学内容的一个重要组成部分而已，不是唯一的。教学内容还应该包括学生学习习惯的培养，学习方法的指导，特别是学生不良行为的矫正等等。作为教育实施者的教师，自身认知素养、教育能力也是隐形的课程资源，这一点对我感触很深，也正是我们往日教学中所忽视的问题。
中教数学课程标准道出了新课程的核心理念，也就是现在我们所推崇的三维目标，数学只有“重过程、重情感、重生活”，才能解答“初中数学不难，为什么学生还学不好？”的问题，进而要求我们教师，应认真研究教学内容，挖掘教学内容中隐含的课程价值，包括知识价值、能力方法价值、情感态度价值，学生也才会积极自觉地经历学习过程，从而获得全面学习的素质，当学生能以饱满的热情投入学习状态，我们所追寻的高效课堂也才能得以实现，也才能最终达成“一切为了学生，为了学生一切”的教育目标。
二、高效课堂的认识
教学论是在课程之下，关注“怎么教？”的问题，现代教学关注的是高效，而如何有一个
高效的课堂，在专家和一线教师的讲座和相互交流中，也得到了一定规律性的结果。根据专家讲授，教学目标确立是教学的首要，而目标表述则应该有A、B、C、D四方面，A即学习者，B是行为指向，C行为条件，D表现程度，在我们教学设计中应该回答：我要“教什么？”，我“怎样教？”，我要让学生“做到什么？”的问题。通俗一点的说法就是“教什么，怎么教，为什么这样教？”平时我们的教学对如何教学，教学内容思考和做得多，但对我们这样做的原因和应该达成的目标思考得少，也就影响了我们高效课堂的形成。
当然，科学的课堂教学需要有教育教学理论，认知心理学，以及系统理论、传播理论等的支持，在这方面，不同的专家也提出了自己的一些思考。淮南实验中学的程xxx老师，把数学教学当成一门艺术；南京师大的xxx教授则推荐“思维导图”在数学教学中的应用，通过建构主义理论来指导教学。
课堂能否高效，最终还是归结到学生的学习上来，学习兴趣才是学习的动力，而首先老师得让学生学得懂，才能培养他们的兴趣，目标是达到热爱的程度，能独立思考，并且及时约束帮助兴趣转移较快的学生；基于学生成长中有自我表现的欲望，课堂应利用互动来帮助学校把新知识建构至自身的知识体系中，最终将知识提升到与生活、科技、现实的联系上来。不接触联系自己的学生，师生之间缺少情感的交流，是无法让学生能主动投入到学习中来的，这也是很多专家和教师的看法。
而如何发挥学生学习的主动性，关键还是在老师。多位专家和一线名师都提到一个说法，“三不讲”，也就是“学生已经会的不讲、自己能学会的不讲、讲了学生还不会的也不讲”。现在的学生接触面广，诸如社会、各种媒体等，如果老师一再讲他们会的就的炫耀之嫌了，而学生的生活和社会经验中已经知道的，如两点间直线段最短，也就没有再次演示的必要了，以上两方面过多的讲述，学生会如此嚼蜡，没有趣味，也就没有动力了。而后者，教师刻意拔高，学生不能理会时，也会因此而推动信心。长此以往，也就磨灭了学生学习的动力。因此，高效课堂也需要教师了解分析自己的学生，真正做到“因材施教”。
三、对数学学科知识体系的认识得到了进一步的提升
长期在初中从事数学教学，慢慢地也就忘却了数学教育教学的本源性问题。也就是什么是数学，为什么教数学？也即知识本位论和价值论的问题。
数学是一门科学，是概念、性质、定理xxx的体系；数学也是一种智慧，以实验、思维作为方法；数学也是求“真、善、美”的复合体，数学“推理证明是理论的判据”，培养的就是求真思想，是一种文化。
在知识经济时代，知识就是力量，作为学科我们的目标是培养专家，但在我们教育的实际，我们教数学的目标，就是通过对数学知识的学习，提高学生的科学素质。
所以，我们只有关心知识的来龙去脉，相互联系，才能让学生拥有在复杂情景下思维的灵活性；摒弃过多的机械训练，才能恢复学生的创造性思维，关心新知识带来的新情景；减少对讲授依赖，才能慢慢培养学生的自主学习。扭转课堂教学的低效局面。
四、了解了较新的教育教学改革动态并从优秀的一线教师身上学习到了经验
本次研修培训过程中，“杜郎口中学”、“导学案”是高频词语。尽管对这一种模式褒贬不一，有的认为是“从‘教学’走向‘学教’模式的颠覆”，特别是杜郎口中学的“336”模式，“立体式、大容量、快节奏“三个特点、三种课型、六个环节，”学生动起来、课堂活起来、效果好起来。昌乐二中则是“271”模式20%学生自己学、70%合作学、10%老师教。当然也有相反的理解，“再好的教学方式，当它变成唯一的时候，它的生命也就结束了”，没有“放之四海皆准绳“的道理。
而在其中，无一例外的就是“导学案”的问题了。当然，针对数学学科中的科学探究问题，是不应该应用所谓“导学案“的。但作为一种培养学生自主学习能力的手段，导学案也具有它的优势。
五、平淡的学习生活也磨炼了心智
策划培训总结 第20篇
一、基本情况：
我叫康xxx，20xx“国培计划”中西部农村中小学教师远程培训甘肃省初中语文2班的指导教师。我所在班共有81名学员，来自临洮、漳县、岷县三个县区。自培训以来，本人一贯严格要求自己，身先士卒、率先垂范。为了增强班级凝聚力，我筹划创建了班级qq群——“洮漳岷初中语文”，有近一半的学员参与群组活动，通过qq群，相互交流、讨论、学习。本人带头选课、看课，聆听专家讲座，主动参与各种讨论，发表自己的见解，鼓励学员加强学习，认真批改学员作业，及时为学员答疑释难，对工作xxx一兢兢业业、一丝不苟。据统计，我班81位学员中有3名学员未参加培训（多方打探，联系未果），参训率为；至截稿时日学员参加学习时间共计226172分钟；撰写班级日志185篇；上传教学资源70余件；发起话题113个；课程留言708条；沙龙评论200条；参加学科指导组专题讨论94次；完成作业833题。本人共参加班级管理员深层次讨论5次；发表班级公告8条；发布简报5期。
二、培训感悟：
我所在的洮阳初中是一所市级示范性独立初中，学校现有科任教师147人，46个教学班，学生近3000人。本人担任一个班的语文教学工作和校本课程——“诗词创作”教学工作，并兼任教导主任之职，负责学校日常教学工作及各种考试工作，事无巨细，千头万绪，忙是可想而知的。说实在话，学校当初派我参加“‘国培计划’甘肃省农村中小学教师远程培训培训者（骨干）培训”我其实并不愿意，那是因为，第一，自新一轮课程改革以来，我所参加过的各类培训可谓是不计其数，而大多数培训往往是虎头蛇尾、枯燥乏味、流于形式。再则，班级语文教学工作谁能耽搁得起？第三，自己总认为“在家百日好，出门一时难”一言以蔽之，打心眼里我是拒绝参与这次培训的。然而，没想到的是，培训形式吸引了我，培训老师感动了我，培训内容感染了我，后来我发现自己在不知不觉中已经爱上了“培训”，是培训给了我信心、力量和勇气。无论是专家高屋建瓴的讲座，还是老师精心组织的活动；无论是学友推心置腹的交流，还是自己专心致志的研究，觉得培训让我开阔了眼界，结识了朋友，转变了理念，提高了认识，为自己后来指导学员培训积累了经验、积蓄了力量。 回首当初，想想现在，从拒绝接受“国培”到真正喜欢“国培”，这一过程虽不算漫长，但却很曲折，我当欣慰地说：“国培计划”，“爱你真的不容易！”
策划培训总结 第21篇
20--年是我公司业务量大、效益增长全面的xxx，在公司各位领导关心支持下、在兄弟部门配合下以业务发展、服务质量及管理水平和效益为宗旨，xxx来，公司全体员工团结一致，开拓创新，克服了市场竞争等各种不利因素，在业务发展和内部管理上有了一定的进步，公司部全年完成工作计划任务。
一、加强服务意识和服务技能的培训，提高技能和水平
为了进一步提高部整体服务水平，适应不断升级的服务需求，公司部在xxx着手开展了一系列针对不同层次的服务技能培训，“5个客户”培训既有全行个人金融知识、个人金融产品知识、个人金融业务技能的集训，也有部分柜面人员参加集中进行的服务技能考核。通过培训，提高了部全体员工的服务技能和服务技能。
同时，为了进一步强化公司部的服务功能，扩大公司数量，提高公司客户的满意度，公司开展了一系列的服务技能培训，如举办了“服务技巧为您介绍车站服务、服务咨询、服务登记、客户意见反馈”等培训，从而使部的服务质量有了一个质的飞跃。此外，公司还开展了以为客户送车、为客户业务、帮手下乡等多种形式的营销活动。通过一系列富有成效的营销活动，不仅为客户提供了一个满意的服务，也为公司一直接面向客户的优质服务提供了广阔的空间。
二、开展了多渠道的营销活动，提高了公司的知名度
为进一步丰富公司的，加强与客户的联系，建立起良好的合作关系，20--年xx月公司开展了一系列的营销活动，为进一步宣传公司品牌形象、建立良好的公司品牌价值观积累了宝贵的营销经验。
部作为公司的一个主要的枢纽部门，在20x年里顺利地完成了各项工作，取得了一定成绩，完成了领导的安排的各项任务。
三、结合公司五大战略和公司的整体战略和部门架构，有针对性的做好各项工作
在人力资源管理与开发、人力资源管理的招聘与配置、人力资源的制度建设等各方面，有计划地进行。使公司人力资源管理工作从人力和员工的配置发展方面，有了更大的突破。
四、完善公司人力资源管理制度体系、搭建人力资源管理体系
为不断提高公司的竞争力，实现公司和员工双赢效果，公司于20--年xx月制定了《--公司岗位竞聘制度》及《--部岗位竞聘制度》，透过竞聘，选出本部门领导和员工为公司可持续性发展储备人才。
透过公司的人力资源管理与开发，充分发挥人力资源在企业生存和发展过程中的重要作用，为公司实现人力资源的化、规范化、专业化发展奠定了坚实的基础。
五、加强、业务学习，不断提高服务水平和业务技能
为了能切实做好公司的中心工作，进一步提高员工素质，以更好地适应市场竞争，公司加大了对员工的培训力度，以案例、讲座、安全培训和革新培训为依据，加强对员工的教育，透过举办或送培等方式提高员工理论知识和实际操作水平，同时公司坚持每两周一次的全体员工会议，分享和讨司下一步工作重点，加深了员工对公司的了解，统一了思想、鼓励了员工的工作用心性、主动性和创造性，全面提高了员工的素质。
六、人事管理工作
为充分搞好人力资源管理，加强人力资源管理基础工作，为更好的发挥公司员工的用心性，人力资源部制定了《--公司岗位竞聘制度》，在公司内部实行按能力进行聘用、末位淘汰制，并对试用期满xxx以上者予以优先考虑，使其更好的胜任本职工作，提高员工的工作用心性和职业道德，对有潜
策划培训总结 第22篇
接市委组织部《关于当好20XX—20XX年干部教育培训计划实施情况中期自查评估工作的通知》后，XX区委高度重视，仔细对贯彻落实培训计划的实施情况进行了自评、自查与总结，现将相关情况报告如下：
一、贯彻落实《方案》安排想求进展情况
20XX年以来，xx区委严格根据省委办公厅《20XX-20XX年全省党员教育培训工作计划》与市委《20XX-20XX年全市党员教育培训工作方案》想求，紧紧围绕《方案》提出的目标想求，坚强分级分类、多渠道、多形式、重质量、求实效的教育培训方法，切实加大党员教育培训力度，全面提升党员队伍的整体素质。
截至今年xx月，累计举办轮训班xx期，培训农村、社区党组织书记xx人个；培训农村党员xx人个；社区党员教育培训xx人个；党政机关党员教育培训xx人个；“两新”组织党员教育培训xx人个；_员教育培训xx人个；流动党员教育培训xx人个；优秀党员教育培训xx人个；开展党员创业就业本领。教育培训xx人个；三年来，培训学时累计达到xx小时，实现了全区党员教育全覆盖。
二、落实《方案》的主想做法与成效
（一）坚强强化领导，落实职责，形成齐抓共管的工作合力。区委高度重视党员的教育培训工作，将其作为组织工作的一个重想内容，由区委组织部牵头，组织有关部门仔细学习了《20xx-20xx全国党员教育培训工作计划》，提升了对党员教育培训工作重想性的认识。每期集中培训，区领导都能亲自参与开班动员，起到了很好的督促带头作用，激发了学员参训的热情与自觉性。
（二）坚强创新形式，丰富内容，增强培训工作的灵活性。
一是强化师资队伍建设。我们根据“素质优良、规模适当、结构合理、专兼结合”的原则，在抓好专职教师队伍专业化水平建设的基础上，还聘请了部分县级领导、机关部门领导干部与业务单位骨干、基层先进典型为兼职教师，整合教育资源，加强教师队伍建设，由身边人讲身边事，使党员培训工作紧贴现实。
二是创新培训内容，大规模组织“走出去”学习培训项目。围绕党员干部的工作需想，在开设领导科学、经济知识、公文写作、法律知识、社交礼仪等课程，加强对党员干部业务本领。培训，帮助党员干部有效提升了业务能力与工作水平。
三是建立健全督查机制。由区委组织部对各党委、各部门单位开展党员教育培训工作进行督促检查与引领，把党员教育培训情况作为年度目标职责考核的重想内容之一，对不支持、不重视、不开展党员教育培训工作的部门单位，追究主想领导或分管领导的职责。
（三）坚强贴近现实，用活载体，增强培训工作的实效性。从党员的工作生活现实出发，选准用活行之有效的载体，对党员进行实践性教育，取得了明显成效。近几年，全区各级党组织通过组织广大党员深入开展“x星x旗”活动，推行党员承诺制，开展“设岗定责、认岗奉献”活动，组建党员志愿者服务队等多种方式，为党员联系服务群众、强化党性锻炼提供了广阔的舞台。大部分党支部都能坚强“三会一课”制度，确保了对党员干部理论武装任务的落实。区委建成了xx次基层党员远程教育站点，为强化党员学习培训与教育管理提供了良好的平台。
（四）坚强完善制度，严格考核，建立培训长效机制。党员教育培训工作事关全局、职责重大，必须强化领导，精心组织，xxx不懈。为此，我们从建立完善相关制度、狠抓考核督查做起，逐步建立健全党员教育培训工作的长效机制。
一是建立领导协调机制。区委常委会定期研究安排党员教育培训工作，协调培训规划，解决突出问题，做到统筹计划、上下联动、综合管理。
二是健全党员教育管理职责制。区委组织部履行牵头抓总的责任，通过深入基层督查引领，及时了解掌握党员教育培训情况，督促基层仔细落实党组织生活、党员目标管理、民主评议党员、争先创优等党员教育管理制度，不断拓宽教育培训渠道，切实做到xxx不懈、持之以恒，避免时紧时松现象。
三是建立经费保障机制。各单位每年都从财政中列支党员教育专项经费，区委组织部也从自管党费中拿出部分资金，采取举办各类培训、订购党的建设书刊、添置电教设备、下拨培训经费等措施，保证党员教育经费的落实。
策划培训总结 第23篇
做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是xxx一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是xxx一的去做，将它变成一种习惯。
1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
(一)
通过为期三天的房地产销售人员基础知识和华成天地墅园项目资料分析的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我总结自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，xxx锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的售的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
(二)
华成置业销售部 xxx
三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。