贴膜自我总结 第1篇
关键词：废旧农膜；白色污染；回收利用；改善环境
博乐市从20世纪80年代初，就开始推广地膜覆盖技术，到现在已有30多年的历史，地膜覆盖已广泛应用于棉花、玉米、蔬菜等10余种农作物上，使用地膜覆盖已成为博乐市确保农业高产、稳产的重要手段。博乐市总耕地面积万亩，其中使用地膜覆盖的达89万亩，年地膜使用量达3750t。亩使用地膜。2011-2014年博乐市农业部门连续四年开展了土壤残膜污染调查工作。调查结果为，博乐市平均地膜残留量为亩，最高残留量达亩。近年来，随着农膜使用量及产生的废旧农膜量的不断增加，博乐市随之而来的_白色污染_问题也越来越严重。对此，博乐市委、市政府高度重视残膜回收利用工作，出台了废旧农膜回收利用补助奖励办法。通过“政府引导，企业带动，农民积极参与”的思路，将废旧农膜经过加工变废为宝，实现了经济效益和环境保护的双赢。
1废旧农膜对环境和农业生产的危害
废旧农膜属于高分子化合物，在自然环境中很难降解，如果在土壤中完全分解，大约需要一两百年时间。废旧农膜对土壤结构、耕地质量和生态环境都造成了很大的危害，更影响了农业的可持续发展。
残膜对土壤和农作物的危害残留农膜影响土壤的理化性质，抑制作物的生长发育，削弱了土壤的抗旱能力。严重地影响了作物根系的深扎和伸展，造成土壤板结以及作物对养分、水分的吸收。还会导致土壤次生盐碱化等严重后果。
残膜对农机作业质量和进度的影响犁地时影响犁地质量和进度。播种时，残膜堵塞点播器，不能正常下种，影响播种质量。残膜堵塞覆土滚筒，卡住覆土轴，影响正常覆土。中耕时易挂残膜，影响中耕的质量和速度，进而影响作物正常生长。残膜对经济作物棉花的影响对种子的正常发芽和出苗率产生影响，种子播在了残膜上，就会造成烂种。据调查烂种率可达，烂芽率达，2～3片真叶棉苗死亡率达，现蕾期推迟3～5d，影响作物产量和质量。同时在秋季机采棉收获时，风机易将挂在棉杆上的残膜吸入，从而影响棉花品质。造成大气污染，直接危害人体健康秋收后的田间地头，可以看到勤快的农民会将残膜从农田里检出，一些残膜被丢弃在田间地头，堆积在道路两旁，散落在河流水体。当垃圾积累多以后，农民大多是一把火将它们烧掉。焚烧农膜产生的废气，严重污染空气，对人体造成危害，还会致人生病甚至死亡。破坏生态，影响村容村貌每当大风过后，随处可以看到废旧的农膜。残膜被风吹到房前屋后，路边树梢，成为白色污染的重要标志，造成“视觉污染”，极不雅观，影响人们的日常生活和农村环境卫生。
2残膜回收利用存在的问题
农民回收残膜的意识不强，积极性不高农民缺乏环境保护的意识，对废旧农膜的危害认识不足，推广人工揭膜回收困难。
超薄地膜易破损，回收机械不成熟，难以回收随着土地整合和农业机械化程度的提高，人均管理面积大幅度地提高，有的甚至管理上千亩土地。由于地膜生产销售市场不规范，农民追求降低成本，常使用的厚度低于的超薄地膜易破碎，再加上回收机械不完善，尤其是机械回收率低，导致残膜回收困难。
回收时间有限秋季作物收获后，可用于残膜回收的时间只有15～20d，缩短了人工和机械回收的时间。大部分残膜只能在第二年开春犁地耙地前，用搂膜机大概搂搂。
贴膜自我总结 第2篇
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！
贴膜自我总结 第3篇
在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获：
1、原辅料的取样存放工作
我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。
2、样品检验
检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。
3、数据处理
在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
贴膜自我总结 第4篇
1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训。
3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
送走了20_，迎来了崭新的20_。在过去的一年里，我们质检中心在由120多人裁员到94人的背景下，上下一心、共同努力，做到及时准确的报出化验数据，顺利的完成了各项化验任务;在公司领导的带领下，责任细化、层层把关，通过有效的管理措施，让质检中心化验水平又得到一次提升。面对新的一年，困难与机遇并存，我们会以饱满的热情迎接20_。
现将20_年质检中心工作总结如下：
小化工料万批;煤分析万批，动力水分析万批;环保数据840批。粘胶分析数据万个。浆粕分析和短绒分析万批。纤维成品数据万个，准确率达100%。
一、加强技能培训;转变工作方式、方法;重新定位工作任务，顺利完成减员工作过渡，并圆满完成全年工作目标。
1、在新工的培训上，用“谁好谁带，出师时间短奖”的激励制度。还有组长监督，指导;班长考核合格的循序渐进的原则。在保证快速完成学习新知识，培训新员工的同时;也要保证操作规程正确，化验数据准确。
2、以全年中二次理论考试，一次操作考试为基点。每次评选一名优级手，二名一级手和一名三级手。实行优级手和一级手各奖100元和50元，三级手考核30元的好奖差罚的制度，让全员都有学习的动力和迫力。实现你追我赶的良好学习氛围。
3、在20_年，我们响应公司“减员增效”的政策，减员幅度达到25%。在总工程师的领导下，质检中心全体成员的努力下，把这个很多人认为不可能
的计划顺利完成。我们是在不影响正常质量数据分析的基础上，合理的融合部分样品，减少一定的工作强度;更重要的是我们打破以前的工作分工，把工作重新分配。用闲暇时间加强练习，提高自身化验的准确率和效率。
4、由于人员的减少，窄而精的分工方式已经不能适用质检中心了。我们采用一点多线的并联分工方式和日班向三班扩散学习的方式，让一些有关联的工作结合一起。实现一人会多岗、一岗有多人的局面。全质检中心一人会多岗的人员占总数的95%以上，一岗有多人的岗位已经全部覆盖。通过以上的努力，我们扭转了减员时的被动局面。加上后期的坚持，顺利完成公司化验目标。
二、加强班组长自身学习，起到树标杆、xxx的作用，从而提高全员的整体素质，进而为车间生产和实验提供更多更准的参数。
1、重点加强组长、小组长培训工作，利用每周车间开会的时间，除了传达公司工作会议精神和落实车间工作以外，进行管理人员培训，内容包括业务知识、管理知识、职业道德、责任心和质量意识方面的培训。
2、各班组员工的培训由分管领导负责制定培训方案，根据员工的具体情况分类进行，每项培训要有培训负责人、完成时间、并要进行培训后考试。让班组长参与到考试的结果评定，操作考试的后期正确演示。从而提高班组长的觉悟性。
3、班组长是一个部门的管理基础。要想让员工做到的自己首先要作到。制定的管理制度重要的是理会和实施，只有班组长灵活的执行下去才能保证操作人员保质保量完成本质工作。
为车间提供的数据如下：
1、浆粕组： 1月做碱性双氧水实验。3月帮助抄粕工段做理纸机幅差实
验。根据我们的实验数据，校准好车间设备流量计，并使水分幅差调整为最小达到实验要求。3月底蓝字浆乌针、5月新农竹浆再漂白小试，7月芬兰evso阔叶等外品(黑浆)、10月美国gp改性浆、11月美国叶河纸浆小试。11月北京羟基活性氧实验。浆粥直接制粘胶的试验。
以上小试蓝字浆乌针浆再漂白小试已很完善从漂白温度，用氯量，及漂白时间上到达最佳优化，帮助车间生产提供切实可行的工艺参数，最大化的节约了化工原料消耗。生产的7030浆6040浆指标均满足粘胶生产使用。
新农竹浆的再漂白小试和生产出来的浆粕，质量指标也符合进厂合格品的评等。但粘胶生产使用不佳，只能少量使用下一步可以进行进一步的小试调整、
美国gp改性浆和美国叶河纸浆再漂白小试效果很好还没有正式投产。北京活性氧羟基实验因为实验时间短，小试时测试条件达不到实验室要求，没法现场跟踪，指导测试数据，工艺参数根据老师的经验进行调整，从带回的样品化验室进行详细分析,每个样,每个工序，测试dp甲纤，反应性能共34批，从数据分析看没有达到最佳结果，但了解了新工艺新设备各项参数，及影响因素，为下一步更完善的实验奠定了数据基础。
20_年3月-4月，在总工的指导下，我们从浆粕车间取烘箱前的湿浆测定反应性能。详细对棉浆、木浆、棉木混合浆与正常含水10-12%浆粕反应性能作对比。在保证平时工作完成的基础上，我们加班完成421批样品对比试验。试验结果得到领导认可，现在车间改造正在进行。
2、分析组：高白纤维双氧水加入量试验。浆粕黑液cod试验。给水车间除硫酸根试验。
根据客户要求，我们纤维白度要由79%-81%提高到82%-84%。这个就需要车
间增加双氧水二次漂白。而双氧水的加入量就需要质检中心提供准确的数据，因为这个涉及到车间消耗以及成品的白度。于是班组长亲自动手，标定高锰酸钾浓度，测定双氧水浓度，终于摸清双氧水的取样体积和滴定终点的判定。而且车间试验初期都是由班组长化验。为的是得到生产高白纤维的可靠数据。
浆粕车间废水的cod都比较高，而且每个工段的废水都有差异。这个整个污水处理带来了一定的麻烦。为此，浆粕车间在年初就提出要了解每个工段出水的具体cod、硬度、氯根、ph数据。为此，我们从1月到3月之间为他们提供20多组，300多个化验数据。为浆粕车间的水处理找到可行方案提供了数据支持。
供水车间为了节约成本，想用化学方法除去地下水中的硬度和硫酸根。对于试验前后硬度和硫酸根的具体结果还是由我们检测。为了能快速测出硫酸根的数据，我们采用铬酸钡分光光度法代替了重量法。在11月到12月之间，为供水车间测得硬度和硫酸根数据70多组。
3、成品组：一月末和四月初公司生产了两批“福建用户专供”的产品，这两批产品的白度分别要求控制在82%-84%和83%-84%。生产如此高白度的纤维还是第一次，但在回潮化验员、物检化验员与车间的密切联系和通力配合下，顺利、圆满的完成了公司下达的工作任务。
七月份至十月份由于生产的波动，一、二期都有纤度突然增大造成降等的情况出现，物检化验员及时准确的将检验结果报出，为生产争取了时间。为了配合生产的调整，成品的化验员一直加班到第二天八、九点钟，都是毫无怨言，积极的配合生产，最大程度的保证化验数据的准确，更好的指导了生产。
三、严格执行操作规程和安全技术操作规程及管理制度，保证化验数据准确。
公司从20_年7月份iso管理体系内审开始，质检中心就全面、系统的编写岗位操作规程、岗位职责和安全技术操作规程及相应的管理制度。对原材料的进厂取样、化验、留样，到中间产品的取样、化验、工艺参数范围都作了详细的规定。成品的取样、化验是按照国家标准执行。原始记录的格式以及保持年限，原材料不合格品的控制都是按照质量管理体系执行。用了3个月的时间，10月份外审一次通过。
1、严格执行取样规程，做到取出的样品有代表性。
2、严格执行检验操作规程，按照公司的规定标准严把质量关。
3、对于不合格的样品，换人进行复核。做到报出数据准确无误。而且按照不合格品的控制上报技术设备处。保证不合格数据的正确，及时上报总工。
4、严格执行留样和抽样制度,对报出的化验数据进行抽查，班组长每星期都要对本组的化验结果抽出4个进行对比，如果超出质检中心规定的误差标准就进行考核。而且有时候进行现场抽查，随时监控质检中心的化验操作和报出的化验数据，保证化验数据真实、准确。
四、完善管理制度，提升整体管理水平。
1、按分管领导分配管理区域。组长对日常工作进行监督和检查，班长每日巡查，分管不定时抽查，主任全面管理的层层把关的管理制度。中班、夜班班组长每月至少4次，分管2次，主任不定期检查的频次检查三班的现场管理。以防止中班、夜班管理松懈。
2、加强每个管理制度的落实情况，车间查出的问题与助理，班组，组长挂钩。让每一个管理人员都不能懈怠。每个月的考核，奖励情况都在质检中心公示栏上公布。
五、严格落实安全责任，创造和谐稳定工作环境
认真落实安全生产责任制，部门与职工一一签订了安全生产责任书。而且坚持谁分管谁负责的制度。坚持安全例会制度，每星期班组要召开一次安全例会，传达上级有关安全工作的指示，听取各部门安全工作汇报及存在的问题，落实整改措施。坚持安全检查制度，认真做好每日都查，每星期都写检查报告。利用早会时间，加强安全宣传教育;利用空余时间演示一般的急救措施。为检测人员领取防护手套，防护眼镜，防毒口罩、等必要的安全防护用品。保证安全隐患整改落实100%。重视员工反映，为职工创建和谐稳定的工作环境。
产品质量和安全作为一项常抓不懈的工作，只有良好的质量，完善的安全保障，产品才能经受住市场的考验。质检中心作为为生产服务，为产品服务的部门，为迎接公司的发展，我部门人员时刻牢记只有提高自身技术和素质，才能适应公司的发展需要和未来市场的变化。
前沿讲座总结
2013年9月，我如愿以偿的进入了我梦想的学府——北京交通大学。时光荏苒，转眼间一年的时间已经过去了。在过去的一年里，我们机械工程学院组织同学们参加了很多学术讲座和学期教育讲座。使我受益匪浅。
下面我就来总结一下我参加了学术讲座的情况。
还记得第一次听学术讲座是在2013年9月12日下午14：30-16：00，那是个明媚的周四，我怀着激动的心情在机械工程楼大会议室找了个适合听讲座的位置坐下了。主讲人是美国俄亥俄州立大学系主任、访问教授，叫Sergey B Leonov。Sergey B Leonov 教授出生于1958年，1976年进入莫斯科国立大学学习并于1981年获得硕士学位，1991年获得气体动力学及等离子体领域博士学位，从1981年起至1985年任职核电站研究所科学家，1985年至1997年在国家航空系统研究所任职空气动力学高级科学家。从1998年开始，Leonov教授开始担任俄罗斯科学院高温所主任并于2006年获得理学博士学位，2010年开始兼任莫斯科开放大学教授，2013年开始担任美国俄亥俄州立大学访问教授。Sergey B Leonov 教授的研究方向包括低温等离子体物理、航空航天工程、等离子体动力学及流动控制、弱等离子体及等离子体化学、等离子体助燃等。
报告将主要侧重于等离子体对于强化高速燃烧的实验研究，阐述等离子助燃的复杂、多级机理，尤其是对低温和中温气体。实验中使用了二极管激光吸收光谱法远程测量温度及水蒸汽含量，与可视化结果及压力测量结果的对比验证了两级助燃模型的正确性。此外针对混合气在缸内很短的停留时间，报告还讨论了等离子体对于缸内直喷燃油同氧化剂的强化混合作用，为了解决这个问题，需要提出一种在最小压力损失的前提下能保持较高混合效率的策略，一种亚微秒级别脉冲丝状放电可能有助于燃料同氧化剂更好的混合和强化燃烧。
我听的第二次学术讲座是在2013年10月14日，主讲人Christopher Coo教授，他是澳大利亚卧龙岗大学UOW工学院院长。1976年获得博士学位后，曾在英国Marconi xxxonics担任设计航天计算系统的项目工程师，之后在通用电气澳大利亚分公司的自动化与控制部门担任技术主管，卧龙岗大学非盈利组织Automation and Engineering Applications Centre Ltd.创始人。主要研究领域：工业自动化，机器人学和动力工程。
那次讲座中Chris Cook教授针对其在卧龙岗大学工学院所研究的项目为我院研究生做了一场报告会。该研究项目有着大量国内外公司、企业、机构的参与和资金支持，并且参与此项目的人员目前均在国家合作研究中心参与有关能源管道、铁路及国防方面的研究。在此报告会上，Chris Cook教授将会介绍机器人制造、纳米技术、添加制造、超导体、新一代住房和高速铁路等研究项目，同时，他也会讲述可令企业获益的方法及有企业参与的大学研究活动。
我印象最深的一次讲座是在2013年10月26日举行的第八届中国交通高层论坛，我参加的是它的闭幕式及专题报告。那是一次意义重大的论坛，那次论坛邀请了多位官员及国内外交通领域的著名专家、学者和企业家，围绕大部制形势下的综合交通体系建设、综合交通系统协同创新等方面的议题进行深入研讨。闭幕式及专题报告的主讲人是德国_高新司副司 Worringen、中国民航学院沙洪江、北京交通发展研究中心xxx主任、中国水运规划研究院xxx副院长等。
除了这三次，我还参加了机电学院第100期研究生学术沙龙、科研创新之路、柴油机缸内燃烧数值模拟、英语科技论文与写作、数值模拟技术基础和机构设计与应用的五次学术讲座。下面我来总结下我参加学期教育讲座的情况。
首先，值得一提的是于2013年11月7日九教中心报告厅的研究生心理定位与心理自我调适的心理讲座。心理健康教育是研究生学期教育的必要环节，也是8次学期教育讲座中必修的环节。
当今社会经济迅猛发展，我们经济发展得太快以至于其他的很多方面都跟不上经济的脚步，这也造成了很多社会群体性问题。如今研究生来自于家庭、学业、自身的压力都很大，研究生自杀的事情也频频发生，这使我们不得不对研究生的心理问题产生关注。作为一名硕士研究生，首先，我们应该对自己有正确的自我认知，最起码我们要认同我们自己，很多人都是因为对自己有错误的认知，觉得自己一无是处才导致心理不健康的。而且对于每个人来说，心理有点问题都是正常的，不要大惊小怪，不要把小问题变成大问题，一个心理完全健康的人才是真正的不健康。然后，我印象最深的是11月21日参加的中欧城市博览会——国际城市地下交通研讨会，这是在北京展览馆一楼活动区开的一次博览会。我们在这里了解了很多关于欧洲国家风情和各种企业的事情，2013中欧城市博览会是为落实中欧双方领导人签署的《中欧城镇化伙伴关系共同宣言》精神，推动双方城镇化务实合作，经_批准举办的。博览会由国家发展改革委、欧盟委员会能源总司、欧盟地区委员会主办，国家发展改革委城市和小城镇改革发展中心承办，国家开发银行、中国欧盟商会协办。在那次博览会上我和几个同学向阿尔斯通公司一位总监咨询了他们公司的一些典型车型的特点与工作原理，总监热情的回答了我们的问题并与我们亲切合影。
除了这些，我还参加了立足当下，展望未来——研究生就业感悟交流、研究生就业剖析与职业生涯规划等几次学期教育讲座。
通过参加这16次前言讲座，开阔了我的视野，坚定了我的目标同时也给我的人生以更多规划。同时我也感到了学院式真正为学生着想的。
2014年9月23日
篇1：总结前言 实训总结与心得
组长：xxx旗
组员：xxx xxx xxx xxx 陈家宝 巫国营 xxx
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经xxx记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇2：报告篇：引言(定稿)【报告篇】 引言
《报告篇》包含职代会报告、工代会报告、党代会报告及团代会报告四个部分，各成系列，相得益彰。
20xx年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门，我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下：
贴膜自我总结 第5篇
实时监听、抽查录音监听、成功单复核。
1、对新员工而言以上三种方式都适用，首先在新员工上线拨测时主要采取实时监听，由于新员工无外呼经验且对业务技能方面未能完全熟悉，因此实时监听能够及时发现员工存在问题，可做及时补救工作；同时采取提查录音和成功单复核能确认员工的保存状态是否正确，因为新员工对保存状态容易混淆。
2、对老员工而言，在新项目开展初期，由于员工对业务还未完全掌握，可先采用实时监听，当员工对业务基本掌握和熟悉后，可采取抽查监听或成功单复核，这样可以提高监听率，加大监听的力度，全方位监控服务质量。
贴膜自我总结 第6篇
当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中x。为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章制度，岗位职责，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎么才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎么才能加强操作技能，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来……
贴膜自我总结 第7篇
然而，笔者近期的走访调研中发现，面贴膜的整体销售情况却并不乐观，尤其是中小化妆品专营店，快速实现面贴膜动销是一大难题。店内每日的客流量本就不大，而面贴膜的单价又很低，一片片的卖或一盒盒的卖都很难在量上有所突破。
那么，化妆品专营店如何实现面贴膜品类动销？如何才能提高面贴膜的客单价？笔者建议，可以从以下三个方面着手去做。
“先尝再买”，从体验式营销着手
面贴膜使用方便，使用频次高，只要效果好，很容易让顾客“成瘾”，从这个层面来看，它与零食十分相似。但是，对于一款新推出的零食，厂家都会在超市卖场设置“免费试吃”，这无疑是让顾客快速接受新零食的好办法。同理，对面贴膜而言，就是要舍得使用品牌商和商随订货政策配赠的单片装面贴膜或专门的体验装，吸引更多的顾客进店免费体验，体验得越多自然就会卖得越多。
在鼓励顾客免费体验的基础上，商家还需将所售面贴膜的主要特色和卖点，以最直接和最通俗的方式与顾客进行互动，让她们在很短时间内就能感受到这款产品的特色和美肤效果。
体验式营销成功的两大要素
第一，最大化地在店内张贴或悬挂品牌面贴膜的海报和吊旗等POP广告，以店内随处可见的、生动化的广告宣传物去吸引顾客关注。还可以根据不同季节的护肤需求，自制导向型的小型POP，如冬季针对肌肤滋润保湿的需求，导向型的POP主题就可以设置为“告别干燥、享受滋润，就用XX面贴膜”、“应对冬季干燥，本店XX面膜大特卖”等。
第二，提炼核心卖点话术，培训店员的产品卖点讲解能力。做到能用2～3句很通俗的话，将所销售的面贴膜品牌的最大特色和最能打动顾客的卖点讲出来。比如，目前市场上炙手可热的“本草魔方”品牌面贴膜，将其“能给肌肤带来好气色”的核心卖点编成了一小xxx上口的顺口溜，从厂家的美导老师到商的促销员、化妆品店的店员，人人都能脱口而出，就非常值得借鉴。
按疗程推销，提高客单价
按疗程进行销售的模式，是医药保健品营销中惯用的销售方式。在销售时，除了要很直接地告诉顾客该产品1个疗程需要使用几盒，使用1个疗程会达到什么效果，使用2个疗程又能达到什么效果；同时，为了吸引顾客一次购买1个以上疗程，推出“多卖多赠”活动，告诉顾客买1个疗程可赠送几盒。通过这样的方式，顾客往往都会按疗程购买。将这一销售模式应用于面贴膜的销售，也能获得极大成功。
客单价高达5000元的疗程销售如何达成？
东莞惠美商贸的M品牌面膜，一场促销活动仅面贴膜一个品类销售额就达到几十万元，并且刷新了客单价5000多元的记录。一个小小的面膜品类，如何做到如此高的客单价呢？
原来该品牌面贴膜的商在其下属终端店内推行着“疗程式的面贴膜销售模式”：委派专门的老师下店指导，给予顾客在护肤方面的建议和指导，并且教会顾客如何搭配产品，提醒和鼓励顾客以疗程式进行购买。
据商杨春莲介绍，“通常一个顾客的皮肤会同时存在2～3种问题，比如缺水、黯黄、长痘等，我们就依照M品牌的‘排毒、补水、保湿、祛黄、美白、收细毛孔’的六大护肤步骤，搭配M品牌的面膜和眼膜来解决肌肤问题，比如M品牌的水感冰晶系列面膜，单价99元/盒，一个疗程6盒，通常建议顾客一次最低购买3个疗程，面膜搭配眼膜购买，蚕丝眼膜，198元/盒，一个疗程4盒，通常建议顾客购买2个疗程。我们的一个顾客，她一共买了32盒冰膜，8盒眼膜，然后我们会建议顾客自己用着好的产品可以分享给自己的姐妹，所以她又买了几盒。整套疗程式销售下来，我们的客单价就达到了5000多元。”
特别提示：疗程式推销更适用于老顾客
按疗程推荐顾客购买面贴膜确实是快速提高客单量的有效方法，值得行业的借鉴推广，但疗程式销售是否能够成功还需具体问题具体分析，对已购买使用过该品牌面贴膜的老顾客尤为有效，对于从未使用过该品牌面贴膜的老顾客，一般成交的可能性会相对低一些，同时还需基于对顾客消费能力的准确判断，否则如果机械式地运用，有时就有可能会适得其反，导致顾客产生反感。
面贴膜动销，贵在重视和坚持
化妆品专营店欲实现面贴膜的快速动销，首先需要得到品牌厂家和商的大力支持，包含有竞争力的促销活动模式指导、相应的促销政策支持、促销人员支持等，确保市场占位占先，例如美即面膜，笔者认为，其产品本身其实并无多大的特色，其成功之处主要就在于其取得了市场占位的优势，且面膜品牌的塑造早于市场上现有的品牌而已。在得到品牌厂家和商的大力支持下，面贴膜的动销还离不开化妆品专营店自身的重视和坚持不懈的推广。
化妆品专营店四大“造势”宣传方法
1.集中陈列建立气势。集中陈列既便于提高面贴膜的视觉冲击力，以整节货架形式进行陈列或在中岛区域建立面膜品类专区，能极大的吸引顾客主动关注，又可起到不同的面贴膜品牌相互带动，进而促进店内面贴膜品类整体销量的提升。
2.多点陈列，强势推销。让顾客一走进店里，就随处都能感受到面贴膜的多点诱惑，以此来不断暗示顾客购买。单片装的面贴膜的单位价格相对较低，可以将其陈列在收银台的附近或者化妆品店的进门处，当顾客在收银区买单时，就能顺便看到，一看价格也不贵，有时就会随手取几片回去试用。而收银员也可主动提醒一下在买单的顾客，坚持对每位买单的顾客进行推荐，相信面贴膜在收银区的销量也会很大。肯德基、xxx里的薯条为什么每天的销量会那么大呢？除了是随套餐销售出去的，其次就是收银员主动推荐出去的。
3.在店内建立面贴膜体验区。如同彩妆体验区一样，让顾客一有时间都可以进来体验面贴膜的魅力。如同前文所述，创造更多的让顾客体验的机会，对面贴膜的销售提升大有裨益。不但让顾客可以体验到面贴膜，还能让顾客在悠闲放松的氛围中去体验和享受美丽，顾客在放松心情的体验状态下，就更容易接受身边的店员或美导人员的推荐而购买了；许多顾客在接受了很好的体验服务后，碍于面子也会产生一定量的购买。
贴膜自我总结 第8篇
[关键词] 康慧尔溃疡贴；3M透气贴膜；压疮；老年患者
目前我国住院患者压疮发生率约3%～14%[1]，传统的观点认为保持创面干燥是防止细菌感染的最好方法，所以临床实践中尽可能的使创面干燥，称为干性愈合理论。然而，1962年医学专家Winter GD经研究证实了湿性环境下创面愈合速度要比干性环境快1倍，因而产生了一种新的愈合理论—湿性愈合理论[2]。康惠尔溃疡贴属于水胶体敷料的一种，适用范围为Ⅰ～Ⅱ度压疮[3]。但其最近几年也应用在Ⅲ、Ⅳ度的压疮患者中，多项研究资料表明其对Ⅲ度及以上的压疮也能起到很好的治疗效果[4-5]。但在临床治疗过程中我们也发现了一些问题，溃疡贴虽说是中间厚周围薄的特殊结构设计，利于与皮肤紧密粘贴，但老年人皮肤弹性差，干燥易脱屑，加之溃疡贴湿性愈合的原理，溃疡期即Ⅲ和Ⅳ度压疮的坏死渗出物质会沿溃疡贴边缘漏出，导致溃疡贴不易与皮肤粘贴，容易脱落，且与皮肤粘贴的的时间缩短，需要频繁更换溃疡贴；护理人员给老年人翻身时拖拉拽等错误操作，也会导致溃疡贴易脱落。溃疡贴与皮肤粘贴不紧密，周围有空隙不符合闭合的状态，因而不能很好的达到溃疡贴的治疗效果。本科在临床上已尝试过在溃疡贴外面用胶布加以固定，固定效果不明显；在xxx理基础上采用将溃疡贴与3M透气贴膜结合应用，起到了很好的治疗效果，减少了更换敷料的次数，节省了护士的工作时间和患者的费用。
1 资料与方法
一般资料
将2011年10月～2012年8月收治的Ⅲ及Ⅳ度压疮患者55例随机分为实验组和对照组，实验组30例，男性15例，女性15例，平均年龄（±）岁；对照组25例，男性12例，女性13例，平均年龄（±）岁。人选时两组患者在年龄、日均费用等方面比较，差异无统计学意义（P > ）。
方法
用碘伏棉球擦拭创面，根据创面情况给予相应处理，如清创等，最后用溶液棉球擦拭创面，对照组将康惠尔溃疡贴贴于创面，实验组在溃疡贴的外面覆盖一层3M透气贴膜加以固定。当敷料颜色变为奶白色且部分透明时更换溃疡贴（溃疡贴边缘出现渗漏时也应更换），实验组和对照组都给予常规半导体激光治疗。
疗效评价标准
准创面完全愈合，局部皮肤红斑与水肿均消失，与正常皮肤组织一致为痊愈；创面面积缩小，肉芽组织生长良好，局部皮肤充血得到缓解为显效；创面面积无改变，但黑色坏死组织减少，分泌物减少为好转；创面无任何改变为无效[6]。显效、好转均为有效。治愈率=（治愈例数/总例数）×100%，有效率=[治愈例数+有效例数+好转例数）/总例数]×100%
统计学方法
采用统计学软件，计数资料比较采用卡方检验，P < 为差异有统计学意义。
2 结果
两组治疗效果比较
治愈率及有效率比较，差异有统计学意义（χ2=，，P < ）。见表1。
两组平均治愈时间和单处所用敷料平均费用比较
实验组愈合时间短于对照组，日均费用低于对照组，差异具有统计学意义（P < ）。见表2。
3 讨论
康惠尔溃疡贴是以水胶体敷料制成的一种新型治疗破溃创面的贴剂，有较好的吸湿性和减压作用，使受压部位血液循环受干扰程度减少，可有效防治压疮[5]。其原理在于它是水胶体类敷料，其主要成分是一种亲水能力非常强的水体——羧甲基纤维素纳颗粒，与低过敏性医用黏胶，加上弹性、增塑剂等共同构成敷料主体，其表面是一层具有半透性的多聚膜结构。这种敷料与创面渗出液接触后，能吸收渗出物，并形成一种凝胶，避免敷料与创面黏着。同时，表面的半透膜结构可以允许氧气和水蒸气进行交换，对外界颗粒异物如灰尘和细菌又具有阻隔性[6]。3M贴膜是聚氨酯（pu）材质，完全透明和透气，能够防水、防菌、防病毒，提供有效的无菌屏障，具有良好的透气性及延展性，柔软、光滑，贴敷后无任何不适感且活动不受限。而3M透气贴膜更优于普通的3M贴膜，它是一种高通透性聚氨酯薄膜设计，更舒适透气，提供持久的粘贴时间，减少敷料更换频率，专为湿热环境和多汗患者设计。二者结合使用不影响溃疡贴的氧气和水蒸气进行交换。康惠尔溃疡贴与3M透气贴膜结合应用可以更好的避免受压皮肤被尿液、汗液浸湿及翻动时的摩擦脱落。在一次换药过程中两者联合应用虽比单独应用康慧尔溃疡贴费用高，但在整个治疗过程中却减少了更换敷料的频率，明显地缩短了压疮的治疗时间，大大地降低了治疗费用，同时也节省了护士的工作时间。
压疮的预防和处理需要一个整体过程，协助患者翻身，2 h更换1次（对于肥胖需要多个护士协助翻身的患者，可以在患者腰背臀的部位垫一个柔软的棉布中单，然后将患者手脚摆放在合理的位置，翻身时两个人在患者的两侧，一个人用力往自己的方向拉中单，另一个人在对侧拉起中单保护患者，使中单与床面之间有摩擦力而与患者身体无摩擦力，将患者拉向床的一侧后，抬起一侧中单，使患者缓慢的滚向另一侧，摆好达到翻身的目的），减少局部长时间受压也可以应用压疮气垫。
本文实验组愈合时间显著低于对照组，治愈率、有效率显著高于对照组，日平均费用显著低于对照组。说明康慧尔溃疡贴治疗老年溃疡期压疮有效率高，愈合时间短，费用低，值得应用。
[参考文献]
[1] xxx，xxx ，xxx，等. 住院患者压疮漏报原因分析及对策[J]. 海南医学院学报，2010，16（3）：381-383.
[2] xxx. 湿性愈合理论应用于压疮的治疗[J]. 中国民族民间医药，2010，6：96.
[3] xxx，xxx. 造口伤口临床护理实践[M]. 北京：人民军医出版社，2009：156.
[4] xxx，xxx，xxx 康惠尔溃疡贴治疗深度压疮6例[J]. 第四军医大学学报，2006，270（17）：1587.
[5] xxx. 浅谈康惠尔溃疡贴在临床压疮治疗中的应用[J]. 护理实践与研究，2011，8（8）：77.