房产月度总结 第1篇
20xx年度已经过去xxx半,在这半年的时间中我捅过努厉的工作,也有了xxx点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做xxx下总结.目的在于吸取教训,题高自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好.下面我对上半年及x月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及x月份工作我总结有如下几点,最初是对年度的总结:
第xxx,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标x万现今只完成了x%（近x万）,离年度目标还有xxx定的距离!
第二,整年度自我对工作熱诚不够高,重视度不高.
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与有关制度没有落实到位.
第四,对的向心力不够,很多资源没有充分有用利用.其次下面我x月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标.
2、完成了xx城社区盘源进行了又xxx次整合细分,租售资源信息清晰.
3、对笋盘与主推盘以及有用盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有用利用.
4、对经记的管理鞭策不到位,让他们对工作产生xxx定的惰性甚至开小差.
5、没有第xxx时间把握好业主及客人第xxx动态,导致有部分资源流失.
6、关于的制度没有明确化,执行不到位.
7、对新经记工作心态与技能缺少有关的培训.
8、个人自己具有xxx定的惰性,没有做好自己本分的工作.
结果由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心理满是压抑的感觉,同时也为他们感到高兴,因为证明我们这儿是有柿场的.但是我会坚持不懈的,我相信捅过自己的努厉,争取使自己的业务管理水泙提到xxx个更高的高度,把自己的所学到的东西行使到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标.稀望带出xxx支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友xxx心协力,共同完成团队年度目标.
下面是我对下半年艿至x月份的工作计划与安排:
第xxx,严格执行的xxx切规章制度.
第二,开发更多更优质房客资源,题高业绩.
第三,坚持引进薪人才,题高团队力量为未来发展陪养更多精英强将.
第四,严格把控珍惜好任何xxx个有用客源及盘源,做到无xxx遗露错失.
第五,组织三堂以上关于房地产经记的'销售技能与心态的培训课,同时加深题高自我工作水泙.其次,关于x月份的工作要点我们将放在客源及主推盘攻略:
1,自制户外宣传资料外发,要点区域xx水果柿场,1号执行到现在已有两位客人闻讯而来,其中已成功签xxx租了,效果比较明显.
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每xxx位有用客源,争取x月来个量的突破.
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经记无条件履行有关工作.
4,维系及开发好现辖区全部在租在售房源,要求大家地毯式青查消化.
5,加强对各经记的工作技能与心态培训.
房产月度总结 第2篇
第二天我神采奕奕如约前往xx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是xxx份填补空白的新工作陌生的开始所以xxx切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这xxx有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了xxx个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这xxx行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在xxx份到xxx份xxx度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过xxx番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，xxx这几个月来，我做了xxx定的工作，也取得了xxx些成绩，但离要求有xxx定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出xxx份力。
房产月度总结 第3篇
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xxx年，回顾这xxx年的工作历程，作为xxxx企业的每xxx名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。xx是xxx销售部门的xxx名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的xxx员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的'形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx已成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售xxx奠定了基矗最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的xxx次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过xxx个多月时间的熟悉和了解，xx立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每xxx笔帐目都相得益彰，无xxx差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且xxx期余房也xxx并售罄，这其中与xx和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这xxx年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每xxx名员工的努力下，在新的xxx年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有xxx席之地。
房产月度总结 第4篇
从元月至月度末的11个月里,销售业绩并不理想,[某项目名称]共销售住房80套,及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整.
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部xxx老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的、储藏间我也题出过自己的xxx般想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了_某某县小学生字画比赛_和_某某县中学生作文大赛_,在县培育局的胁助下,稀望捅过开展各项活动题xxx房产的美昱度,充实[某项目名称]的文化内函,当然结果目的还是为销售起推波助澜的作用,可惜的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的'肯定.
8、9月份接到的调令,在整理[某项目名称]收盘资料的同时,将接手[另xxx项目名称]的销售工作.当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进正是[另xxx项目名称]招聘销售人员,第xxx个接触的项目也是[另xxx项目名称],而在的整体拷虑后我却被分配到[某项目名称].没能留在[另xxx项目名称]做销售xxx直是我心中的可惜,现在我终于能在[另xxx项目名称]的续篇——xx项目工作,我觉得给我xxx个圆夢的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不快活的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放泣休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终.10月份我游走在项目和[某项目名称]之间:[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得xxx切都那么令人快活.我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状况,来接受这个事实.11、12月份持续尾房销售工作,培训职工,与开发商商榷收盘,解决客户投诉.
房产月度总结 第5篇
[关键词]央行加息房地产股房地产市场
xxx、央行本次加息的背景
2010年10月19日，中国人民银行公布自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率的决定。其中，金融机构xxx年期存款基准利率上调个百分点；xxx年期贷款基准利率上调个百分点；其他各档次存贷款基准利率据此相应调整。这是央行时隔34个月后首度加息。
1、央行本次加息的宏观背景
此次加息，是综合考虑国内国际多方面因素的结果。从国内看，2010年9月份CPI同比上涨％，流动性过剩导致了物价上涨预期进xxx步增强，预计接下来的CPI仍会保持上升态势。因此，为抑制通货膨胀问题，加息势在必行。
从国际方面看，美国施行定量宽松货币政策，造成国际市场流动性泛滥，给新兴国家造成巨大的通货膨胀压力。这次加息对“热钱世界”是种预警，是在外汇、美债等方面维护国家利益的决心宣示，是对美国定量宽松政策的反制。首先，美国下决心推出定量宽松政策可能是希望通过资产资源涨价输出解决自身问题并对中国经济制造压力；其次，当美国推出定量宽松政策的同时，在中国布局谋划多年的国际金融资本的赢利模式的谜底也即将揭开，虽然其手段多样防不胜防，但采用加息的方法赢得主动权是不会错的。其中最主要的是因为消费品价格持续上涨和资产价格居高不下。
2、央行本次加息的微观背景
央行此次加息，调控楼市也是其主要目标之xxx。虽然本次加息像以往xxx样只有个百分点，但对于房地产而言其影响却xxx雪上加霜，对房地产股也是绝对的利空消息。因为，今年以来政府已经在不断地出台房地产调控新政，如土地出让金清算、银行存款准备金率提高、印花税的提高以及加息和物业税即将出台等等信息的影响。
总体来说对房地产市场的影响有以下几方面：xxx是贷款利率的提高，增加了购房者的成本，在xxx定程度上动摇购房者心理预期，使得消费者会考虑延迟购房。因此，在未来xxx段时间内房地产市场的需求紧张状况会有所缓解。二是加息将增加已有房地产开发商贷款的利息成本。为了尽快回笼货币资金，偿还贷款，开发商将会加快项目开盘和销售进度，缩短销售周期。这样，从而使得市场供应增加。在xxx定程度上影响房地产开发的规模。因此，在利率调整之后，买房者将有xxx定幅度减少，而市场上供应量会比较平稳或有xxx定增加，由此可以促进房价的平稳，甚至有降低的可能。
二、2007-2009年历次加息对房地产市场及房地产股的影响
1、2007年以来加息对房地产市场的影响
自2007年以来，央行频繁利用利率、信贷等对经济进行宏观调控。这些调控措施传导到房地产市场上，使得房地产呈现如下发展趋势：虽然央行在2007年采取紧缩的货币政策，但从总体上来看，2007年房地产市场仍然是供需两旺。年度投资额xxx，较2006年增加6000万左右；房屋销售价格指数达到，较2006年增加；国房景气也达到三年内的最高水平。
然而，从2007年10月份开始，由于央行的持续调高利率和限制信贷的政策，加之之前的政策开始发挥效果，部分城市开始出现房屋交易量下降，房价环比涨幅开始回落，这也直接导致了2008年全年房地产市场的衰退态势。全年售价格指数和土地交易价格指数分别降至和；房屋交易量持续下降，全国商品房销售面积亿平方米，同比下降％房价也出现了近十年来的首次下降。
由于全球金融危机的影响，央行在2008年五次降低存贷款利率，实行宽松的货币政策，使得2009年的房地产市场急剧升温。全国商品房销售面积亿方米，比上年增长％；商品房销售额43995亿元，比上年增长％；房地产年度投资总额大幅度增加；国房景气指数持续走高。
2、央行加息对房地产股的影响
2007年央行6次加息，然而房地产股每次都以上涨来回应。2007年3月18日，存贷款利率上调27基点，房地产股低开高走，以2512点收盘，涨幅％；随后xxx路强劲上行至4079点。2007年5月19日，xxx年期存款基准利率上调个百分点；xxx年期贷款基准利率上调O 18个百分点。5月21日，房地产股又重演大幅低开后强劲反弹的走势，全天涨幅％。2007年8月21日，这已经是2007年年内的第四次加息，隔日房地产股在低开之后震荡走高，以6066点收盘，创历史新高。之后房地产股xxx直在5000至6000点之间震荡，本年的最后两次加息对房地产股的影响仍然很小，没有改变其上行趋势。
2008年上半年，央行继续实行紧缩的货币政策，连续6次调高存款准备金率，加之2007年的货币政策的影响，房地产股急转直下。1月16日，存款准备金率上调个百分点，房地产股低开低走，当天跌幅达％；之后央行每次调高存款准备金率，对股票市场影响都很大。上半年结束，房地产股由年初5678点的跌至2645点。然而从2008年下半年开始，央行开始下调存款准备金率及存贷款利率，实行较为宽松的货币政策。但基于国际国内形势的影响，房地产股并未显示出明显的回升趋势，而仍然处于震荡下行的状态。2008年12月31日以1921点收盘。
2009年整体上我国实行较为宽松的货币政策，5月份出台了有关放宽房地产贷款自有资金比例下调的政策，并且在上半年有很好的落实，使得房地产市场迅速回暖，传导到股票市场上房地产股表现出稳步回升态势。到2009年7月31日，房地产股上涨至3412点；下半年房地产股xxx直在3000点附近震荡。
三、2010年以来我国房地产市场的供需情况及房地产股的走势分析
1、2010年房地产市场发展状况
进入2010年，由于我国继续实行适度宽松的货币政策，保持货币信贷合理充裕；然而，随着物价指数不断攀升的影响，房地产价格也有xxx定幅度上涨。但从总体上来看，房地产市场仍然呈现供需旺盛态势。2010年全国房地产相关情况如图1、图2所示。
从全年的数据来看，4月份由于受到央行调高存款准备金率的影响，房地产的新开工面积出现明显下滑；7、8月份由于受到中央继续加大力度控制房价上涨，并且坚决遏制房地产投机投资需求，以保证房地产市场健康发展政策的影响，房屋销售面
积和新开工面积都有明显的下降。其他月份的新开工面积都处于高位。这预示在未来xxx两年内房地产市场的供应量比较充足。从房屋的销售面积和商品房的竣工面积对比来看，销售面积大于竣工面积，这说明房地产市场的需求旺盛。因此，这就直接导致了房地产价格的上涨，全国房屋消费价格指数居高不下。
从房地产企业开发资金来源看，2010年1-7月，房地产开发企业资金共38876亿元，同比增长％。其中，国内贷款7539亿元，增长％；利用外资302亿元，增长％；企业自筹资金14394亿元，增长％；其他资金16642亿元，增长％。在其他资金中，定金及预收款9356亿元，增长30 3％；个人按揭贷款5131亿元，增长％。这说明，由于房地产开发商和购房者的信贷规模不断扩大，使得房地产市场在今年xxx直处于上升发展态势。
2、2010年房地产股的总体走势
从上述分析来看，虽然2010年我国仍实行较为宽松的货币政策，但是由于存款准备金率存贷款利率的上调，以及xxx系列财政政策对房地产市场的调控，使得房地产企业的资金来源、投资额、利润都产生了变动，从而对房地产股票市场也有xxx定影响。
2010年第xxx季度，房地产股在3700点至4100点之间震荡，总体处于上涨趋势。然而从四月份开始，由于受到央行调高存款准备金率的影响和xxx系列限制政策，地产股开始出现明显的下行趋势。到上半年结束，房地产板块以2982点收盘。进入七月份，虽然房地产市场表现平平，但受到政策影响，房地产股在探底后出现迅速反弹的趋势，两个月之内从2897点最高涨至3797点。
然而随着房地产市场“金九银十”的到来，房屋销售面积呈现明显上升，房屋销售价格指数处于高位，然而房地产股经历的是先抑后扬的走势。九月份整体呈下滑趋势，但在十xxx之后出现明显上涨趋势。
2010年10月20日央行突然宣布加息，地产股遭受重挫。加息当日，地产板块大幅低开，龙头股万科低开5％以上，最低跌近9％，随后在大盘带动之下大幅反弹，万科则窄幅振荡，午后再度下挫。至收盘，地产板块跌4％，龙头股跌幅惨重，保利地产、招商地产重挫7％，万科重挫6％以上，金地集团跌近6‰然而在之后的半个月内，地产股却表现出平稳上升趋势，11月8日更是跳空高开，以4018点收盘。然而在近半个月内由于央行调高存款准备金率和物价指数上涨，使得大盘受到重创，房地产股跌幅逾10％。
四、房地产龙头企业和居民对加息的反应
1、对龙头房地产企业的影响
对于xxx些房地产的企业而言，近三年以来的加息，对其现金流量、股本结构等都产生了较大影响。下文以房地产的龙头企业为代表来分析。
(1)万科A
2007-2009年间，万科经营活动现金流量经历了从负到正的过程，2009年上半年首次实现了现金净流人，投资活动现金流量出现下降趋势，与此同时，筹资活动现金流量仍存在上升态势。2009年，万科以房地产业务收入亿成为行业龙头(如图3)。
在房地产业宏观调控加紧的形势下，2010年第三季度，万科负债总额高达亿元，货币资金为亿元。经营活动现金净流量是－亿元，较上xxx季度的亿元有大幅度增加。投资活动现金净流量从－亿元下降到－亿元，其中，投资活动现金流出两季度相对稳定，投资活动现金流出有大幅度的上升。加息使得巨额再融资难度大这xxx难题近xxx步摆在万科面前，同时，银行贷款利息增加了5000万。加息对万科营销方面冲击并不大，万科的客户群绝大多数以居住为购买目的，需求的结构性变化对万科不会产生明显影响。加息除了使居民交易机会成本上升以外，同时会提高居民的利息收入及其他收入，居民可支配收入随之提高，因此对加息并不会带来房地产市场消费能力的下降，房地产市场需求将继续保持旺盛态势。
(2)保利地产
2007―2009年间，公司实现房地产签约金额和签约面积均有大幅上涨，市场份额2009年同比增长30％，确认营业收入和实现净利润同比增长率都达到50％左右。
在加息的冲击下，保利面临与万科类似的局面，短期内小幅变动，只是银行贷款利息增加了10000万以及再融资困难加大，但这些问题不阻碍公司近期的发展，这次加息对整个企业的影响不大。
(3)金地集团
2007―2009年，金地集团净负债率下降了约25个百分点，其中以2009年最为突出，下降幅度高达约20个百分点(见图4)。从资金来源角度看，长期借款主要以信用借款为主，信托借款的比例有所上升，质押借款渐渐退出历史舞台；短期借款中 财务成本的增加对金地业绩基本没有影响。由于市场和产品定位准确，又具有经营管理能力上的优势，金地所面对的市场变化风险相对是比较小的。金地目前的客户和产品定位具有较强抗风险能力，在加息背景下仍然会有比较好的市场前景。从公司近几个月的销售情况我们也可以看到，尽管有加息预期的影响，但是公司在售项目的销售进度并未出现停滞迹象。而此次央行加息的幅度相对也较小，即使在加息背景下，公司在未来几年仍能保证经营目标的实现。从长远来看，如果加息使需求规模缩小，那就意味着消费者对产品会更加挑剔，市场竞争会更加激烈。在这种情况下，金地在产品塑造和经营管理方面的优势将会更加突出，成为金地在市场环境相对不利时甩开竞争对手的有力支持。
2、对消费者的影响
对于购房者而言，从二套房提高首付比例和贷款利率、三套房停贷再到增加xxx套房首付比例，由于今年以来限制房地产过热的政策频繁出台，大家对加息都有了心理预期。但是，从总体来看，这次加息杀伤力还是比较大的。加息导致购房者月供增加，使其心理受到很大影响，对购房热情有明显的削弱。事实证明很多购房者表现出了心理压力，市场的观望气氛进xxx步浓厚，连自住型购房需求实现周期也可能有所推迟。不过加息使得房地产交易成本上升，投机投资需求会得到xxx定的抑制，泡沫和过热趋势将得到控制。
五、加息对房地产股的影响结论
央行的货币政策，尤其是存贷款利率的调整是影响房地产市场发展的重要原因之xxx。房地产市场的繁荣与萧条会传导到股票市场上去，从而影响房地产股票的走势。虽然具有xxx定的滞后性，但是房地产市场的发展与房地产股票的走势基本呈现相同变化趋势。
首先，在市场存在较大泡沫的时候，加息政策在短时间内对房地产市场及房地产股的影响不大，不会改变其基本走势。但是如果连续实行加息政策，在经历xxx段较长时间之后，房地产股票走势就会受到明显的影响，政策的调控效果可以基本上达到目的。
其次，央行的xxx次加息会使房地产股在短时间内有所回落，起到xxx定的抑制作用，但从长期来看，基本不能改变房地产股的长期走势。如果采取连续加息的政策，上市公司的资金来源、投资额、利润额以及房地产商的预期和居民的消费预期产生xxx定的影响，从而会影响到上市公司的股权结构和融资规模，从而对股价产生较大影响。
[参考文献]
[1]经济平稳如预期加息或抑资产泡沫[J]经济政策信息，2010(23)
[2]央行突然加息无碍股市向好叫经济政策信息，2010(23)
[3]xxx：2010年1―10月投资形式分析及全年展望U]中国投资，2010(12)
[4]xxx：当前股市面临的压力与风险值得重视[J]财经数据解读，2010(40)
[5]中国银行：房地产行业增速放缓[J]财经数据解读，2010(40)
[6]xxx：证券投资学[M]．中国人民大学出版社，2009
房产月度总结 第6篇
回顾4月份的工作历程，我慢慢融入公司，成为公司大家庭的xxx份子。我常常暗示自己，在工作中xxx定要坚持自己的选择，不变初心，时刻反省总结，才能不改变初心，坚持自己的选择，坚持最初的梦想。接着，为了实现最初的梦想而战，为了明天的成功而战。下面我将四月的工作总结如下。
承蒙领导的厚爱和信任，将“桃源小镇”商业街招商洽谈会的讲解工作和对接沙盘公司的工作交给我，我反复联系演讲稿为了圆满完成领导交给我的工作任务；努力学习沟通技巧避免在与第三方公司沟通的过程中出错。通过xxx个月的工作我接触了很多以前自己从来没有接触过的工作，我想这是xxx次很好的学习机会，对我工作上的进步起着巨大作用。
工作中存在的不足。对景区“桃源小镇”的思考不足，只停留在对其概况的了解上，在接下来的工作中我更应该多加思考深入了解“桃源小镇”，不应该只停留在表面上。没有演讲技巧和沟通技巧，演讲过程比较生硬，同时，与人交流时会怯场。针对这两个方面，我需要继续学习演讲和沟通技巧，改掉不好的部分，强化优势点。领导下发的任务和工作事项跟进反馈不及时，在接下来的工作中更应该改掉这种问题，提高工作效率，及时反馈工作进度、情况。
工作计划。首先是总结上月的经验和教训，积极思考问题，加强沟通，锻炼我的沟通能力；学习演讲技巧，多多练习，熟能生巧；提高工作效率，工作中多与同事和领导沟通。其次，我应该不断提高自己的个人能力，提高工作能力。在公司的培训中，应认真学习，培养自己的工作技能；训后认真反总结，吸收培训的内容及知识。最后，针对我个人的工作和生活习惯方面，我认为良好的生活习惯才能有更多的精力去完成工作任务，提高工作效率。
通过将近两个月的实习工作我相信只有在工作中不断的剖析自己，总结自己的工作情况，发现自己工作中的不足，并在日常的工作中加以规范。在提升自己工作能力的同时加以学习，才能使自己的工作能力得到巨大的提升，我相信我的进步肯定也会在下个月工作中得到很好的体现。
房产月度总结 第7篇
近几年来，在第三产业中，XX市房地产业增加值比重日益增大，与餐饮、交通、金融、旅游等强势行业成鼎足之势，住房消费已成为当前国民经济的重要增长点。XX市房地产投资亿元，占全社会固定资产投资总额的，实现增加值亿元，占第三产业增加值的。
从下半年开始，近五年内，2009到2014需求会受到xxx定的影响，房屋销售价格出现平稳回落。房地产市场需求分为生存需求、改善需求、投资需求和投机需求。生存需求和改善需求是刚性的，当前，可能有部分消费者预期房屋价格下跌，持币待购，但这部分需求是客观存在的，且数量巨大，必然要释放出来。据业内人士分析，全市综合经济环境客观力量推动，测算市城区房地产市场需求，近两年每年需增加住房建筑面积160万平方米。对于投资性需求和投机性需求，在宏观政策调控作用下，近两年内这部分需求肯定会大幅度下降。如今后投资渠道不畅，至于这部分从房地产市场中撤出的资金仍有可能重新回归，将继续推高下xxx轮房地产市场行情。在目前情况下，供给状况近两年内难有大的改观，房地产开发投资规模存在过大，进xxx步加快房地产开发投资是不现实的。因此，供求双方的发展趋势表明，下半年及近两年内居民房屋巨大需求与供给短缺的矛盾会持续存在，房地产价格增长速度呈现回落态势，但回落幅度不会太大。
以上分析可见，在整个房地产市场主体中，大多数人不希望房地产价格的下跌，总体希望近两年内房地产价格增长保持相对稳定状态。
从近五年同期房地产供应总量来看，房地产用地呈现逐年趋稳的特征，其中2010年与2011年第1季度房地产用地供应量较大，2012年第1季度供应量出现下降，2013年与2014年第1季度回归平稳状态，2014年第1季度房地产供应量略低于近五年同期供应量平均值。
就全年房地产用地均价水平来看，湖南房地产用地价格处于平稳变化的状态，随着国家“稳增长、抑投机”房地产调控政策执行以及国内经济形势平稳发展与金融政策的延续性，2014年，湖南房地产用地价格水平或将继续保持平稳发展态势。
二、GDP和房地产投资
2013年全国GDP排行前百强 衡阳75位超XX成湖南第3
[摘要]近日，2013年前三季度中国主要城市[地区生产总值(GDP)]排行榜新鲜出炉，全国100个主要城市上榜，排名前5位的城市分别为上海、北京、广州、天津、深圳。湖南省长沙、岳阳、衡阳、XX、株洲5个城市上榜
2013年前三季度中国主要城市[地区生产总值GDP]排行榜1-25名
湖南省5个城市上榜，分别为：长沙、岳阳、衡阳、XX、株洲。其中以长沙排名最高，位居全国第15位，GDP总值亿元，实际增速，增速排全国第18位。湖南省地区GDP总值，岳阳排名全国第70位湖南省第二，GDP总值亿元，增速。衡阳排名全国第75位，湖南省第三，GDP总值亿元，增速。XX排名全国第80位，湖南省第四，GDP总值亿元，增速。株洲排名全国第93位，湖南省第五，GDP总值亿元，增速。
房地产投资
今年以来，受国际国内经济大环境的影响，全市房地产开发投资出现了持续低速增长的态势。 1-9月完成投资亿元，同比增长，增幅比上年同期落 个百分点 ，全市房地产开发进入调整期。
xxx、主要特点
1、房屋施工面积保持增长，但新开工面积快速下滑。由于开发商放慢了开发节奏，去年新拍土地的项目今年多数还未开发，导致今年房地产新开工面积大幅下降，1-9月份，全市商品房新开工面积万平方米，下降XX%。虽然新开工面积出现下降，但由于去年末结转项目较多，今年房地产施工面积继续保持增长态势，1-9月房屋施工面积476万平方米，增长。
2、开发企业到位资金仍然增长，但贷款下降。1-9月份，全市房地产开发资金到位亿元，增长，增幅同比回落个百分点 ;其中上年末结余资金亿元，增长;本年到位资金亿元，增长。按资金来源分类，国内贷款亿元，下降2%;自筹资金亿元，增长;其他资金亿元，仅增长 。
3、商品房销售面积增幅趋缓，但总体均价仍然上涨。1-9月份，全市商品房销售面积万平方米，增长11%;销售额亿元，增长;商品房销售总体均价XXX元/平方米，增长。房价持续上涨的主要因素是今年高档住宅、黄金地段门面价格上涨所至，如市中心、繁华商业大街等地段，商业营业用房销售均价上涨，市区水星楼房地产开发的文化旅游商业街销售的门面属于黄金地段，销售均价达到22398元/平方米。
4、房产开发热度城区转凉，但县城转暖。随着经济的快速发展，县域经济开始进入加速发展阶段，房地产开发商的投资意向由城区逐渐扩展到县城。1-9月份8个区、县(市)共完成房地产开发投资亿元，增长，其中XX、XX县分别完成投资、亿元，均增长1倍。区、县(市)1-9月份房屋施工面积万平方米，增长;商品房销售面积68万平方米，增长;商品房销售额亿元，增长;比全市平均增幅分别高、、、个百分点。
二、存在的问题
1、开发商从银行获取的贷款减少，资金出现紧张。 今年1-9月全市房地产企业国内金融贷款只有亿元，下降2%，增幅减少15个百分点。由于房地产企业所需资金主要是靠银行贷款解决，普遍存在着自有资金不足的问题，目前开发商从银行获取的贷款受到了限制，虽然央行出台新策，存款准备金及贷款利率双降，但国家对房地产开发企业贷款从紧的政策未变，房地产项目依然面临资金紧缺的巨大压力。在消费者观望态势依旧浓厚的情况下，如何做好销售、快速回笼资金则成了开发商面临的难题。
2、房地产开发投资减缓导致房地产税收增长乏力。1-9月全市房地产税收增长乏力，仅增长，低于全市税收收入平均增幅个百分点，其中市本级还出现负增长()，土地出让收入等相关财税收入与年初预算差距较大。
三、城市农村与城市人均居住面积和收入
1、与农村人居居住面积
德市域总人口规模2015年达到XXX万人，2020年达到XXX万人，2030年达到710万人。
镇化水平2015年达到XX%左右，城镇人口约为290万人;2020年城镇化水平达到49%左右，城镇人口约为330万;2030年城镇化水平达到XX%左右，城镇人口约为XXX万人。
市域城镇规模结构规划为特大城市(>100万人)—大城市(XX-100万人)—中等城市(20-50万人)—小城市(10-XX万人)—小城镇(<10万人)四个等级;
市域城镇职能规划结构为四个等级：市域中心城市及副中心城市(XX中心城区、津澧副中心城市共2个)——县域中心(桃源县城漳江镇，石门县城楚江镇，汉寿县城龙阳镇，安乡县城柳深镇，临澧县城共5个)——中心镇(共20个)——xxx般乡镇(共80个)。
城市建设用地规模：2015年城市建设用地105km²以内，中心城区用地构成
建设用地分为区域交通设施用地、城市建设用地、镇建设用地和乡村建设用地四类，总面积²，占中心城区总面积的。规划公共服务设施用地2679万平方米，占规划建设用地的。
2、与农村人均收入
今年上半年XX市农民收入继续保持较快增长，农村居民人均可支配收入XXX元，同比名义增长，增速比城镇居民人均可支配收入高个百分点。
从农村居民人均可支配收入构成来看，工资性收入占XX%，经营净收入占XX%，农民工务工收入已高于经营性净收入，成为农村居民收入的重要来源。其中，今年上半年持续发力的“城市提质”战役刺激了XX市的劳动力市场，对建筑业务工人员的工资性收入拉动明显，成为农民收入增长的xxx大亮点。
此外，政府政策保障力度增强，也加快了农民收入的增长。2014年全市低保救助低保救助标准持续提高，农村低保月保障标准统xxx调整为XX元、月人均救助水平将提高到105元，农村五保分散供养年人均标准提高到XXX元，集中供养年人均标准提高到XXX-4800元，标准的提高有效增加了低收入群体居民的收入。
市人社局、市_2013年度全市在岗职工月平均工资，我市2013年度城镇非私营单位在岗职工月平均工资为3172元。
据了解，该数据对我市2014年度企业社会保险费征缴等工作有重要意义。我市2012年度城镇非私营单位在岗职工月平均工资为XXX元，2013年相比2012年增长了344元。湖南省近日也2013年全省在岗职工年平均工资为XXX元，月平均工资为3658元，比上年增长，该统计数据不包括城镇私营。
四、市房屋建筑施工面积与建筑完工面积
得益于国策支持、城市发展加快、房地产业内人士共同努力，2013年是XX房地产业充满阳光的xxx年。2013年1-12月，XX市城区房地产开发投资总额为23亿元，同比增长8%;施工面积万㎡，同比增长;其中新开工面积88万㎡，同比增长;竣工面积万㎡，同比下降。空置面积万平方米，同比增长。
房地产开发多项指标均超过去年同期水平，为全市房地产后续开发奠定了良好基础。全市共239家房地产开发企业，其中具有二级、三级及四级资质的公司各占、和，而其中处于暂定资质的公司共占，较于去年有所增长。
房地产开发基本情况及特点：
1、房地产开发投资有所增长。xxx季度，全市完成房地产开发投资亿元，增长。
2、商品房施工面积增幅明显。xxx季度，
全市施工规模稳中有升，商品房施工面积万平方米，增长。
3、商品房销售面积、销售额呈增长态势。xxx季度，全市商品房销售面积万平方米，增长;销售额亿元，增长。
房产月度总结 第8篇
不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这xxx年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部xxx老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的xxx些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，期望透过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南xxx期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题xxx向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠状况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与xxx通较少，以致造成xxx度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期xxx向是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xxx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，但是我相信透过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、期望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房产月度总结 第9篇
今天在这里召开二○xx年工作总结表彰大会，就是要认真客观的回顾xxx年来我们走过的历程，总结经验、大力发扬先进集体、先进个人的事迹，学习贯彻好市委八届七次会议和市房管工作会议精神，进xxx步鼓舞干劲，树立新标准、追求高水平、实现新跨越，开创公用公房工作新局面。
下面，我首先回顾总结去年工作，再就今年工作进行部署。
20xx年全处超额完成各项指标任务，经济增长和管理水平跨上新台阶。
(xxx)全年完成公用公房租金收入万元，超计划个百分点;住宅租金收入超计划个百分点;协议租金收入超计划个百分点。
(二)面向公用公房使用单位，提供高效快捷服务，受到社会好评。
xxx年来，按照市委和局党委的要求，高起点、高速度、高标准、严要求。打好服务牌，提高管修质量，为政府管好房，为使用单位服好务，及时解决热点难点问题，保证了房屋的安全使用。
为落实市局“双迎双送”活动，在“两节”期间走访和慰问使用单位，发放慰问信100余封，把党和政府的关怀送到各使用单位。按照市局下达的《20xx年房管系统窗口建设工作要点》精神，以《天津房地产管理服务指南》为标准，将“五xxx致”(办件政策xxx致、程序规范xxx致、时限要求xxx致、取费标准xxx致、服务水平xxx致)落实到公用公房的实际工作中，统xxx印发涉及管理修缮14个内容的宣传册，在全市公用公房系统使用。
继续坚持每位管修人员每周走访2-3个用户制度，真心实意为用户解决难题，办实事。在接待和办理业务中做到了热情服务，礼貌待人。对重点工程和急件当日办理完毕。今年共办理各种房管手续224件、走访用户512次，接待来访653人次。为增强服务意识，以“首问负责制”和“xxx站式”服务为标准开展自查自纠，改进工作中的不足。做到了不放松每xxx个环节，不错办每xxx道手续，不慢待每xxx位用户，让使用单位及群众满意在房管。去年向公检法、文教卫生等15个单位的社会监督员问卷测评后显示，满意率98，及时率100，投诉率0。全年共收到锦旗11面，表扬信14封。
按照年初制定的修缮计划，全年完成修缮建筑面积万平方米，其中完成土建工程47处，水暖工程28处，电气工程16处，电梯工程10处，碎修、抢修工程102处。完成老化电线改造万平方米。根据市风貌办的部署，对成都道等八条道路上的9处直管公房进行了外檐整修，改造围墙11处。
根据市局安全生产要求，编制了《公用公房经营管理处安全生产管理规定》。在修缮施工中，严格按照规定执行，做到安全施工。实现了工程合格率100，工伤事故率为0。
入冬前组织有关技术人员检查了公安局巡警总队、公安局九处收容所、交管局直属队等8台燃煤锅炉的司炉工资格、锅炉安全运行记录、锅炉使用证及年检报告等安全管理的落实情况，通过检查，使各使用单位提高了锅炉安全运行的意识，保证了各使用单位冬季供暖安全。
房产月度总结 第10篇
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这xxx段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这xxx段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是xxx个老想把房子卖给他，如此失败的xxx个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同xxx阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其xxx是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，xxx起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每xxx个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换xxx个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。xxx个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是xxx件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是xxx种很好的练习方式。拿自己来试试看xxx定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，xxx人同时扮演两个角色作攻防。xxx个是我们所谓百般难缠的客户，xxx个是销售人员，xxx个不断提出拒绝购买的理由，另xxx个不断地提出好处、利益和价值，xxx个扮演没有兴趣购买的客户，xxx个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助xxx个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。
房产月度总结 第11篇
又是xxx年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日.这xxx年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇见困难和挫折时的惆怅时光过得快速,不知不觉中,充满稀望的xxx年就伴随着新年伊始即将临近.
捅过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了xxx个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这xxx行业走下去.
今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐光.客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份xxx度亭歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴之技.经过xxx番讨仑我们楼盘诀定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个村镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显暑成绩也理想,后来我们有链续下了几次村镇.
总之,xxx年来,我做了xxx定的工作,也取得了少许成绩,但离要求有xxx定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,题高各方面的工作能力.牢牢围绕的中心工作,以对工作、对事业高度负责的肽度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作.
今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提昇自己的工作方法,题高工作效率,多学多问,真实题高自己的业务水泙.并且在工作的提昇中,加强理仑学习,题高自己的思想水泙.为的发展建设出xxx份力.
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xxx年,回顾这xxx年的工作历程,作为某某企业的每xxx名职工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神.
某是某某销售部门的xxx名普通职工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是xxx通,对于新环境、新事物比较某很快了解到的性质及其房地产柿场.作为销售部中的xxx员,该同志深深觉到自己身肩重担.作为企业的门面,企业的窗口,自己的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象.所以更要题高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专页知识和专页技能.此外,还要广泛了解全盘房地产柿场的动态,走在柿场的`前言.经过这段时间的磨练,某同志已成为xxx名合格的销售人员,并且努厉做好自己的本员工作.
房地产柿场的起孚动荡,于某年与某进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,某同志积极xxx的职工,以销售为目的,在灵导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了宣传,为某月份的销售奠定了基础.结果以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终.经过此次企业的禧礼,某同志从中得到了不少专页知识,使自己各方面都全部题高.
xx年下旬与某某合作,这又是的xxx次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面.在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务.面临工作量的增多以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作.经过xxx个多月时间的孰悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职员作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到堇慎任真,现已收取了上千万的房款,每xxx笔帐目都相辅相成,无xxx差错.此处在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋所有清盘,而且xxx期余房也xxx并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努厉是分不开的.
xx年这xxx年是有意义的、有价值的、有收获的.在每xxx名职员的努厉下,在新的xxx年中将会有新的突破,新的气象,能购在日益激烈的柿场竞争中,沾有xxx席之地.
房产月度总结 第12篇
房产年终工作总结1
春回大地，万象更新。在这辞旧迎新的日子里，我们时间房地产大家庭欢聚xxx堂，畅谈时间房产xxx年来的成败得失。我们欣喜地看到，在去年房地产环境面临严峻考验的时候，我们时间集团全体员工负重拼搏，迎难而上，自强不息，取得了辉煌的业绩。首先请允许我代表集团公司对于各位xxx年来的辛勤付出表示衷心的感谢和诚挚的敬意，并致以节日最美好的祝愿！
过去的xxx年，是我们所有时间人的拼搏之年、奋斗之年，同时更是收获之年。在这xxx年里，我们面对宏观调控、银根紧缩、土地停批、房地产市场相对疲软的严峻形势，仍然取得了十分可喜的业绩。我们的房地产业仍保持良好的发展势头。集团实现销售收入亿，上缴税收5585万，创下了集团历史之最。我们时间集团能取得如此优异的业绩，作为集团内的龙头企业时间房地产公司在其中的贡献是显而易见的。公司全年共完成投资亿元，施工面积近40万平方米，销售商品房1078套，预销售收入达个亿，占集团总销售收入的，上缴税收4492万元，占集团总上缴税收的。被评为“台州市房地产十强”荣誉称号。
这xxx串串令人震奋的数字，包含着时间房产员工的心血与汗水，也体现了你们的刻苦、勤奋与敬业。例如占地150多亩，总建筑面积达27万平方米的海湾浪琴的如期交房，更凝聚着多少人的心血与汗水。由于小区开工以来连续遭遇市场变化、SARS侵袭、缺水、断电等等不利因素的影响，直接导致工期严重滞后，如期交房似乎成了xxx个“不能完成的任务”。而海湾浪琴又是我公司开发的规模、档次的小区，小区内共有1200多户，涉及面广、影响，如果不能及时交房，其负面影响可能是灾难性的，公司的良好形象也将在公众中xxx落千丈，更重要是我们对于1200多衷情于时间品牌的客户如何交代？面对这种“华山xxx条路”的困境，房地产员工没有半点犹豫，立即行动起来，众志成城，心往xxx处想，劲往xxx处使，有的同志在休息时间加班加点，有的甚至带病坚持工作，涌现了许多舍小家为大家平凡而又感人的事迹。我们的员工用自己的xxx是完成了这个不可能完成的任务。
时间房产的任务繁重，既要做好、做精、做细当地在建工程，又要兼顾温岭、赣州、滨州等外地项目启动工作，大家经常是风尘仆仆两头跑。特别是外地项目都是首次进入当地市场，大量复杂的前期准备工作都要从零开始。我们始终面临着时间紧、人手少、任务重等诸多困难。就是在这样的情况下，我们的各项工作仍在有条不紊地展开：本地项目海湾浪琴已经成功交付，天际公寓也赶在年底前实现交房，xxx公寓与海悦公寓已全面结顶、进入后期装修施工阶段，松门99幢别墅已经基本结顶；江西赣州时间公园xxx期工程己打好桩，即将进入全面土建施工阶段；山东滨州时间暄嘉名都项目己完成三通xxx平，前期手续基本办妥，己打下试桩。这xxx切都说明我们的队伍是xxx支能打硬仗，具有强烈进取心的队伍。新的xxx年，摆在我们面前的道路并不平坦，面对国家继续宏观调控的经济政策，面对房地产业增长速度放缓、利润空间变窄、市场竞争愈趋激烈的客观形势，我们首先要着重抓好本地工程，争取海悦公寓、xxx公寓提前交房，并做好后期服务工作。东商贸区B-6地块项目要办好各种前期手续，开始动工，为开盘创造条件；同时要抓住商机，在台州市区再拍卖地块，拟建超前时尚、绿色环保、健康舒适、技术，能代表企业形象的标志性建筑。台州是时间集团的发源地，是我们的根和家，更是我们今后继续发展的基地与后盾。古人说：xxx屋不扫，何以扫天下？对于我们来说也是如此，如果我们连台州的项目都做不好，又如何在外地立足生根？其次，我们还要着力做好温岭、赣州、滨州的在建项目，让时间品牌得以延伸，不断提升品牌的知名度与美誉度。在新的xxx年里，我们继续把对外推出精品作为我们的经营宗旨，按照智能、节能、环保、健康、舒适的目标来开发房产。要进xxx步加强服务质量，加强企业与客户之间的沟通与联系，扩大集团在社会上的知名度与美誉度。在新的xxx年里，我们要进xxx步加强管理，练好内功，通过浙江工商管理学院专家的帮助，制订好集团的发展战略，建立分工更加明确、责任更加清晰的管理制度，提升企业文化，使集团在管理科学化、规范化上迈出新的步伐。
全新的20__年，对于我们时间人来说可谓“任重道远”。而对你们来说更是首当其冲。要完成既定目标，我提几点希望：
1、针对目前时间紧、任务重、面广量多的情况，我们的领导班子要合理分工，有分有合，要学会“弹钢琴”，要分清轻重缓急；
2、我们要正确处理好同事关系，加强团结，互相多通气，大事讲原则，小事讲风格，做到胸襟坦荡，切实增强企业内部凝聚力与向心力。
3、我们要做强品牌，对外推出精品，我们员工要发挥自己的创造力，工作上要变被动为主动，平时开动脑筋，多提合理化建议。
4、要加强管理，待浙江工商管理学院专家的xxx套办法出台后，要切实、严格执行各项制度，为整个集团做出表率。
5、要加强人才队伍建设，多培养业务精、懂管理的复合型人才。
同志们，“春回大地万物新”，在举国喜迎新春的时刻，让我们共同祝愿我们伟大的祖国更加繁荣昌盛，祝愿我们时间集团取得更辉煌的业绩。最后，祝愿在座各位新春愉快、万事如意！祝全体时间人合家欢乐，幸福美满！
房产年终工作总结2
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已_年，在这_年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
xxx、工作中的感想和回顾
房产月度总结 第13篇
售楼销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的xxx年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这xxx年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中创造了自身的xxx些缺乏。这是充实的xxx年，具体的工作总结如下。
xxx、本部销售事迹统计及分析
(xxx)事迹统计：
11月份公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月20xx年xxx。
根据x年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。
事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。
②宣传和xxx线销售有效沟通，拿出xxx系列合理化方案并得以实行。这包含：
A。xxx期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元〞的宣传策略(已清盘);
B。三期小户型“小户型精装修〞运动;
C。四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告〞的情势，到达明显效果;
D。六期“青年人购房月：首付二万月供xxx元〞运动;
E。五期“公务员购房月：买四房送8888〞运动;
F。装饰建材大市场，8万12万“零风险〞产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供应的销售人员保底薪，进步xxx线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济〞手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之xxx。
⑤成立售后效劳部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。xxx方面提升了公司的效劳品德，另xxx方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于创造新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应〞开掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势〞已经微乎其微。
B。在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园〞、“xx园〞的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且本来的xx市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结
(xxx)本部团队建设事迹：
1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx等五人。其中20xx年年度目标达xx万以上的优秀售楼人员有2人：xx。
2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的方案xxx经采用立刻就能得到实行。
(二)团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。
2、汇凑群众聪明，充分调动本部人员的用心性。
20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与筹划部商讨履行，进步了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的`问题及推荐
(xxx)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心xxx样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能xxx个月xxx对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面思考，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改进化
公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改进，或采用xxx些有效的促销手段。具体有：
(1)街11-22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。
(2)公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。
(3)xxx期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
(4)xx园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年xxx向没进行改革。假设方案透过，20xx年进行销售，那么需加快改革进度。
以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
房产月度总结 第14篇
在上半年的工作中取得了不错的成绩，让我身上沉重的压力也为之xxx轻，在下半年可以没有太多的负担来束缚自己，同时也在督促自己担起更加重大的责任。现在将我这半年的工作表现做xxx个工作表述如下。
我主要负责的是将房地产开发的新房源进行了解，同时运用自己的业务能力将其销售出去，但是这样的工作并不是很简单，客户的联系以及对于房屋情况的了解种种方面都是不能够懈怠的事情，而且因为公司下达的任务对于我这种算是新手的人来说还是有不小的压力，在这上半年我真的算是竭尽了全力，让自己完成更多的任务。
我认为销售房屋首先就要做好准备工作，房屋的具体情况如何，对比现在的市场条件算是怎么样的xxx个情况，价格方面有什么优势，同时能够给予客户决定买房之后优惠是什么，各种不同房屋类型适合什么样的人群等等繁杂的信息都需要xxxxxx整理好为顾客做好介绍。同时在这期间也要对顾客进行市场调查，有购房意愿的人群，以及将这类人群分为几个等级，有迫切需要的，还有就是本身在货比三家的，以及可有可无的，做好充足的准备面对不同的人群推销我们的房屋，将销售做到最好。
上半年我的工作有xxx部分是因为前面的准备工作做的不错，还有xxx部分就是运气了，因为我自认为自己的口才相比前辈来说还是有很多差距的，同时对自己的信心也不是很足，很多时候就容易心虚，虽然我也不明白自己在心虚些什么，莫名的就对自己感到忐忑不安，这可能就是工作经验的问题吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于语言技巧的锻炼和提升对于自己的自信心，其他方面只要针对上半年做好的内容进行补充应该就不会有很多的差错了。前辈说我们对于顾客的尊重代表着销售前期的成功，同时专业能力就是不可以忽视的xxx点，我还需要加强对于自己的锻炼，尤其是我们做的事情并没有欺骗客户或者是xxx次中号，这都是实际的情况用更为高超的语言说出来才会更有让人动心，要坚信自己，不要有太多的顾虑。
上半年的经历让我面对不同的顾客，和不同的人交流，我才明白自己的缺点在什么地方，还是应该放开自己，在工作中才会更让人感到信任。在下半年我会再接再厉，勇闯辉煌，为公司的发展尽xxx份微薄的力量。
房产月度总结 第15篇
20xx年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩
xxx、在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统xxx思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用xxx小时给自己的工作做xxx个工作总结然后安排xxx下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。
二、存在主要问题
上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了xxx定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。
主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的'执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。
三、对公司的建议
希望公司加强对新员工业务知识的培训 使他们进xxx步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
四、下月工作打算
下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进xxx步提高xx公司的知名度和信誉度
房产月度总结 第16篇
不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这xxx年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xxx、11月份项目业绩
从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部xxx老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的xxx些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提xxx房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的`还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理xx收盘资料的同时，将接xx的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是xx招聘销售人员，第xxx个接触的项目也是xx，而在公司的整体考虑后我却被分配到xx。没能留在xx做销售xxx直是我心中的遗憾，现在我终于能在xx的续篇——xx项目工作，我觉得公司给我xxx个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将xx的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xx项目和[某项目名称]之间：xx的尾房销售、xx]的客户积累、xx的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得xxx切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
二、11月份工作中存在的问题
1、xxxxx期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题xxx直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与xxx通较少，以致造成xxx度关系紧张。
希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！
房产月度总结 第17篇
火热的夏季进入了最为闷热的阶段,但是那灼热的太阳虽然热闹,但我自强我心中的热血也完全不比天上的太阳差.因为我的心中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念.
今年八月份,我胜利的售出了xx小区的x套房屋,并且,在后期的采访和评分中我也厚道了各位连系过的客户夸奖,任可我的服务是优质而又有用的,这对我来说是特别珍惜的任可,会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好,争取能购制造更高的价值.
在这个月的工作中,我照旧做到了笑脸迎客,万事以客户需求为主,而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入少许自我的想法.虽然这个月的销售工作依旧较为辛苦,但是因为能购感受到自己每天都有所进步,反而让我越做越有精神,越干越来劲.
我认为作为销售人员正是要有如此的干劲和热忱才能购在这个领域做得更好,因此更加有意的教育我的心情,并且乐光地跟同事们沟通工作上面的阅历,相互学习和探究待人接客方面的少许心得,捅过这种方式不单单让我在工作上面有进步,还让我们全盘销售团体更加的团结,能购更好地为为工作出力.
而且经过这个月的努厉工作,我又发觉了自身xxx般不足,这不仅没让我感觉失落,反而让我有了xxx种能购更进xxx步的亢奋感.捅过工作,我发觉我目前说话的语速还是过快了xxx点,简单让客户产生混乱感,让我的解说被理解程度降低.并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强xxx下学习,对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能购让客户孰悉到这儿就是他所需要的优质房产.
我将在下个月的工作中努厉将工作上的不足弥补,让我的销售业绩持续上升,期望最后能购在总结大会上凭借优秀的表现平地xxx声雷!
房产月度总结 第18篇
大家庭的稳订直接关系到小家的温暖,作为这个大家庭的xxx员,我衷心的稀望能购蓬勃发展.在此也题出xxx点不成熟的建义:xxx是宣传面做的还不够.有许多客户还并未完全了解我们的尤势,建立利用电视或报纸等媒体对我们的多做介绍;二是对职工的培训力度还不够.就拿售楼处来说,面临的客户形形,素质不xxx,遇见难缠、问题比较多的在劫难逃,这就要求我们售楼人员要具有较高的素质,要有系统的专页知识和较强的应变能力,这就需要下大力气来给予培训和指导.
房产月度总结 第19篇
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的xxx些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来总结xxx下，了解自己的实力，对下xxx年的计划打下坚实的基础。
第xxx、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的xxx些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大xxx些，避免在集中在同xxx个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造xxx种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有xxx个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定xxx切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我xxx直坚持做好自己能做好的事，xxx直做积累，xxx步xxx个脚印坚定的向着我的目标前行。
房产月度总结 第20篇
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xxx年，回顾这xxx年的工作历程，作为------企业的每xxx名员工，我们深深感到-----企业之蓬勃发展的热气，-----人之拼搏的精神。
----是------销售部门的xxx名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?---很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的xxx员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗! 口，自己的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，x已成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于----年与----公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，积极配合----公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为--月份的销售高潮奠定了基础。最后以----个月完成合同额----万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，----从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。地产营销部工作总结范文
----年下旬公司与------公司合作，这又是公司的xxx次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出--火爆场面。在销售部，--担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过xxx个! 多月时间的熟悉和了解，-x立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每xxx笔帐目都相得益彰，无xxx差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且xxx期余房也xxx并售罄，这其中与----x和其他销售部成员的努力是分不开的。
----年这xxx年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每xxx名员工的努力下，在新的xxx年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有xxx席之地。
xxx、竞争楼盘分析：
1. 曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，底动工，4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。
项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。
营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。
2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。
3. 润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。
二、本项目现阶段发展情况总结
1、来电、来访、成交总结分析
本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。 来电统计：
房产月度总结 第21篇
我主要负责胁助策划经理整合当地媒体资源,根剧当地媒体特点,制定适合本项目的营销推广策略.虽然之前对当地媒体资源已经相当了解,但单纯就房地产项目的营销推广,仍然显得有些心余力绌,因此前期在策划经理的指导下,我利用两周的时间,xxx方面任真孰悉项目的基本情况,另xxx方面将当地房地产媒体关系琢xxx捋顺,并多次经过接触、达到深入了解,将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归钠记录在册,随即根剧这些信息以及信息的不断更新,开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案.也正是从这些xxx次又xxx次修改方案的过程中,我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则,在全盘项目的营销推广过程中,共参与制定并整理的营销推广方案达x多份.
基于之前良好的大型活动组织经验,在策划组织项目推广活动方面还比较力所能及,由于中铁商务广场项目自身体量有限,大规模硬性推广的宣传效果远不及xxx次有规模的营销活动效果好,因此,为了括大项目和品牌的影响力,先后策划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋字画笔会、客户答谢会等推广活动,实践证明,活动均收到了预期的效果,并得到灵导和各界朋友的普遍好评,自身的工作也受到灵导的任可和支持.
房产月度总结 第22篇
如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门—职业—专业是xxx个比较漫长的过程。
1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
2、要学会升华经验，理论—实践—再理论—再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
3、要成为专业级，非常难，有些人20xx年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听客户及消费者的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大：
1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）
3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变xxx下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）
4、抓住大客，xxx个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
房产中介销售将xxx个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事解释过，我就将我的见解说xxx下：
应该有两个含义，第xxx，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快xxx点，每样快xxx点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学xxx点，多做xxx点，多想xxx点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
还是两点，xxx、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去xxx个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己xxx些计划，少给自己xxx些借口，如果你的经历给你的`任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
xxx、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得xxx定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴xxx句：这名球员在25公里外的xxx脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下xxx位X大嘴。
二、对自己要狠xxx点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
三、对客户狠xxx点，别理解错可不是让你狠狠地走客户xxx顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有xxx点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
这里指的是粘贴，像xxx块牛皮糖xxx样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4—5天，感性客户为2—3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想xxx想，真正了解他的需求，想办法找xxx些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不xxx定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E—mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，xxx举两得，多好呀！
房产月度总结 第23篇
新年伊始，20xx年就在那第xxx声钟声走完了。回首望去，在20xx年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。20xx年完了，在这xxx年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就做好备战20xx的准备。
不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自20xx年x月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉xxx直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。
在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。
xxx路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！
说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！
20xx已经如约而至！所以，不管20xx做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以xxx个崭新的精神面貌去迎接20xxx的挑战！延续x年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成x的工作！在新的xxx年，用新的工作态度，去完成新的挑战！
20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
房产月度总结 第24篇
加进我们公司也有xxx段时间了，在这段时间里非常的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感遭到很多，希看在接下来的日子不断地进步自己。
在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作碰到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对来讲是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下xxx阶段的工作打好基础。
固然这个月的销售单子还有xxx点缺口，但是也有几个意向客户，希看在接下来的时间，把这些单子捉住。
在5月份的工作总也反映出很多题目：
1，还沉寂在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。
2，制定好的.工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有xxx些迷茫，希看在接下来的日子更好的帮助到工作。
3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。
最后希看在6月份的工作中，我们继续努力，完全销售任务，也希看我们这个团队更加团结。
房产月度总结 第25篇
我是销售部门的xxx名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的xxx员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的`磨练，某同志已成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极xxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的xxx次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每xxx笔帐目都相得益彰，无xxx差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也xxx并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这xxx年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每xxx名员工的努力下，在新的xxx年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有xxx席之地。
房产月度总结 第26篇
20__年是政府针对房地产为主的第xx次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃GDP考核的计量，放弃单xxx土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的艰辛努力和付出下，取得了些许成绩，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的xxx些问题，取得xxx些宝贵经验，在此我代表xx房地产公司工程管理部做如下工作总结汇报：
xxx、各项目完成情况汇总及下xxx年度工作计划
20__年将是综合楼项目最为紧张的xxx年，预计20__年xxx底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保20__年xxx综合楼项目竣工验收。
xx区综合服务中心项目按照20__年公司制定的目标计划为施工全部完成，项目在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，部分材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按计划完成。20__年xxxxx日取得《工程施工许可证》， xxxxx日完成A座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至20__年xxxxx日，A座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅B、C3、C5幕墙施工基本完成，C1、C2、C4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅B、C1、C3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%。
综合服务中心项目计划在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，计划于6月30日全部完工交付使用。
其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等;
二、较好工作方式总结
1、工程部人员较好分配
工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼xx区水暖工程师)。xx区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。路“两改”项目部配备1人。
2、坚持工程部例会制度
每周三上午8：15的工程部例会，将工程部全体人员集合在xxx起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。
3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度
xxx个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。
4、坚持每周质量、安全大检查制度
针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统xxx思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。
5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度
针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。
6、针对施工进度的纠偏管理制度
要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。
三、工作中不足
1、工程部工作管理还不能成为常态机制
工程部部分工作还呈现较为浮躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的提供合理化建议和可行性分析。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能及时制止某些质量和有违规范的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于项目进展。
2、工程部工作方式还有待调整和提升
工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发现问题解决问题的能力较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。
3、工程部内部交流和沟通还不是很顺畅
工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都非常宝贵的经验，但是工程内部的交流还不多，施工过程中遇到的问题交流少，存在的问题和解决方式也不沟通，xxx人做事xxx人当，很多工作做到了xxx个人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后续工作被动。
4、签证量多显示控制力不足
房产月度总结 第27篇
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为xxx个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持xxx颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xxx年，回顾这xxx年的工作历程，作为x企业的每xxx名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是x销售部门的xxx名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的xxx员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20x年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础，最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20x年下旬公司与x公司合作，这又是公司的xxx次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过xxx个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每xxx笔帐目都相得益彰，无xxx差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且xxx期余房也xxx并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20x年这xxx年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每xxx名员工的努力下，在新的xxx年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有xxx席之地。
房产月度总结 第28篇
我十分荣幸能成为xx房地产公司的xxx名员工，对于xxx个从新人转变为xxx个经验丰富的老人来讲，感触颇丰，在此我对自己的工作做xxx份个人工作总结，以此来汇报我的工作，以及感谢领导给予的发展机会和帮助与支持。
俗话讲“不积跬步无以至千里”。任何xxx个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。我和很多新人xxx样从基础学起，遇到的困难很多，所以除了需要领导与同事的教导与督促，自己还需要在短时间内恶补。
因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，自觉维护公司利益，xxx言xxx行以公司利益为重。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力。
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1、执行工作中细节关注不足，有待提高；
2、沟通及表达能力需不断提高；
3、工作主动意识需进xxx步加强；
4、专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
通过这次工作总结，我更加的明确“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，端正工作态度，克服不足，摸索实践。也希望我们的团队大放异彩！
房产月度总结 第29篇
第xxx篇：房地产2月工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xxx个月，回顾这xxx个月的工作历程，作为XXXX企业的每xxx名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX销售部门的xxx名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的xxx员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司xxx个月与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极xxx某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XXXXX个月下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的xxx次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过xxx个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每xxx笔帐目都相得益彰，无xxx差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且xxx期余房也xxx并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
这xxx个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每xxx名员工的努力下，在新的xxx个月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有xxx席之地。
第二篇：房地产2月工作总结经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享xxx下。
第xxx、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的xxx些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大xxx些，避免在集中在同xxx个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造xxx种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有xxx个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定xxx切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的'信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局xxx样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子xxx样活蹦乱跳，xxx有机会就想跳槽、抄捷径;xxx遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟xxx般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，xxx步xxx个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的xxx天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我xxx直坚持做好自己能做好的事，xxx直做积累，xxx步xxx个脚印坚定的向着我的目标前行。
第三篇：房地产2月工作总结好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使xxx个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先，就本月市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新月营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新月整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白月营销工作规划并不是行销计划，只是基于月分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新月营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
房产月度总结 第30篇
xxx.关于管理工作方面
主要是做好与职工的协调沟通.同时建立良好的人际关系.任真履行制定的各项规章制度,统xxx思想,结合自身工作状态不断发现问题解决问题.接待客户热情用心主动,树立好良好的形象.
二.取得的工作业绩
进驻xxx已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处到现在成交租赁房源xx套,佣金收入约为xxxxx元;出售、贷款及其他业务为xxx.主要源因是xx门禁及绿化没有搞好,所以致今未得房产证,至使xxx般业务无法开展.同时,因为合作的物业管理方面出现少许问题,导致我们部分的客户纷纷退租.虽然重腹的房源再次出租也能购让我们获利,但是小区的对外口碑已经慥成了不好的影响.
三.存在的主要问题无论在哪个方面取得了成绩,但对照的总体要求合管理模式还是相差甚远.主要体此刻缺伐工作的主动性,工作计划不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的xxx年里勇于刻服和坚决改善的.
四.对的推荐
xxx.用人唯才
随着企业的经营的日益复杂,也再不断的衍生其他经营方向,惟有人才才能维持企业的长期可持续发展.并且企业需要陪养出xxx批属于自我的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,如此离此刻化管理就太远了.
二.潜力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和内函,并不是代表潜力的充分条件.选娶少许对待工作肽度用心,主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标.
三.20xx年的工作打算新的'xxx年随着柿场形式的发展和激烈的竞争下,我们以用心主动的肽度为带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务潜力,题高业务水泙,激发和调动每位职工的工作热情.努厉做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进xxx步题高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大.
_人生在世,事业为重,xxx世尚存,决不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进_这段话是老总给我们的精神动力.我们大家都明白,失败的源因千万种,但是成功仅有xxx条捷径,那正是努厉、勤奋、专页.我暗下决心,要做就争取做到最妙.经过了9个月的努厉,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下xxx步工作的起点,在xxx的xxx年中,我们会更加努厉的去工作,力挣把我们的工作做到最妙,实现更高的收入,并且在20xx年里实现三跨.
房产月度总结 第31篇
回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的xxx年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过xxx些成绩，当然也存在xxx些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。
第xxx部分：20xx年工作部分。
xxx、营销管理工作
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、_和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20xx年9月17日，胶南市市委书记xxxxxx瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初协助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七xxx建党节期间组织学习在七xxx期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织xxx系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报xxx人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做xxx些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做xxx些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的.产品专项调查工作。
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高xxx点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习xxx些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的xxx些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的xxx人，我们要善待周围的xxx切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。
第三部分：20xx年工作计划。
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来，任重道远。我xxx定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，xxx华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体xxx、合家幸福。
房产月度总结 第32篇
--------沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究项目总结
“--------沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究”项目，被列入省科技厅2----年度科技攻关计划。该项目由力天生物科技有限公司承担，滨州市渔业技术推广站协作。自项目立项实施以来，得到省、市、县科技部门的高度重视和大力支持。现将项目实施状况汇报如下：
xxx、2----年工作
按照项目实施要求，项目在东风港力天生物科技有限公司中国科学院生态养殖示范基地设点试验。2----年4月至8月，完成项目立项及施工规划，制定了项目总体规划和实施方案。9月至12月，按照项目总体规划，进行土建工程施工，建成了标准化养殖池塘1亩，路、涵、闸配套齐全，为项目实施奠定了良好基础。
二、2----年工作
1、育苗工作
2、养殖工作
今年春对1亩养殖池进行了扶坝、闸门检修、扬水站维修等，同时对养殖池塘清池、消毒，用15kg/亩生石灰消毒，环沟用漂白粉消毒，以彻底杀灭细菌、病毒、原生动物、鱼类等有害生物，近期将进水、肥水，进行沙蚕规模化生态养殖。
三、下xxx步工作
项目组将继续按照项目实施计划的进度安排，健全和完善沙蚕育苗和养殖操作规程，实行科学化管理，力争年内完成项目即定的主要技术指标，进行技术工作总结，作好项目鉴定、验收准备工作。
房产月度总结 第33篇
我是xx部门的xxx名普通员工，刚到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的xxx员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口―――销售部的xxx员，自己的xxx言xxx行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
由于房地产市场的激烈竞争，公司在20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，完成了广告宣传，为xxx份定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx半年公司与xx公司合作，这是公司的又xxx次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目十分火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧张而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过xxx个多月时间的熟悉和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每xxx笔帐目都清楚明白，无xxx差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且xxx期余房也xxx并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
20xxxxx年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下，公司在新的xxx年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。
房产月度总结 第34篇
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xxx年,回顾这xxx年的工作历程,作为xxxx企业的每xxx名职员,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神.
某某是xxxxx销售部门的xxx名普通职工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是xxx通,对于新环境、新事物比较陌生.在灵导的帮忙下,某某很快了解到的性质及其房地产市常作为销售部中的xxx员,该同志深深觉到自我身肩重担.作为企业的门面,企业的窗口,自我的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象.所以更要题高自身的素质,高标准的要求自我.在高素质的基础上更要加强自我的专页知识和专页技能.此外,还要广泛了解全盘房地产柿场的动态,走在柿场的.前言.经过这段时光的磨练,某某同志已成为xxx名合格的销售人员,并且努厉做好自我的本员工作.
房地产柿场的起孚动荡,xxx年与某某进行合资,共同完成销售工作.在这段时光,某某同志用心xxx某的职工,以销售为目的,在灵导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了宣传,为月份的销售***奠定了基矗结果以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终.经过此次企业的禧礼,某某同志从中得到了不少专页知识,使自我各方面都全部题高.
xxxxx年下旬与xxxx合作,这又是的xxx次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面.在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务.应对工作量的增多以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每xxx天都要加班加点完成工作.经过xxx个多月时光的孰悉和了解,某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职员作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到堇慎任真,现已收取了上千万的房款,每xxx笔帐目都相辅相成,无xxx差错.此处在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘,而且xxx期余房也xxx并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努厉是分不开的.
xxxx年这xxx年是有好处的、有价值的、有收获的.在每xxx名职员的努厉下,在新的xxx年中将会有新的突破,新的气象,能购在日益激烈的柿场竞争中,沾有xxx席之地.
房产月度总结 第35篇
1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的变迁，沈阳已经渐渐的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是所有北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过xxx些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户聊天的形式询问，目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比如地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。
2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的xxx些新的政策，就直接造成了非常多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少xxx些费用，这也是xxx部分客户未签约的原因。
3、小环境，沈阳现在许多的开发商都在降价格，而且各种活动非常的多，而我们的价格提升非常的快，无形当中损失了xxx部分的客户，并且别的地产商活动也非常的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等名贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲惫已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。
4、客户到访量较前期明显减少，也是因为天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有xxx些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。
5、xxx的团购优惠基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严重的问题。毕竟我们现在还没xxx个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户憧憬，建议不能光xxx味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心.
房产月度总结 第36篇
作为xxx名销售人员,我还存在着如此那样的不足,距离灵导和客户的要求还有xxx定的差距.为此,我应该在以下方面加强学习和锻炼,刻服自身存在的不足,努厉做到xxx下几点:
1、树立正确的职业观念.工作无高低贵贱之分,虽然只是xxx名售楼人员,但是我相信在全盘的各个环节中,售楼是非常关键的xxx环.因此,我要树立正确的职业观念,坚信自我存在的价值,时刻劳记本职岗位的重要性,把他作为xxx项事业做好、做优.
2、注重自身心智的陪养:_心智诀定行动,行动达到成功_是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须题高我们的心智,三思而后行,无论做任何工作都要做到勤于思考.
3、学会xxx分为二的看问题:许多人会把自身业绩的不理想归洁为楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,柿场不景气等等,然而凡事不只怕尽善尽美呢,要xxx分为二的看问题,充分肯定我们的尤势,做好比对,潜再的客户群不同,需要也必定会有所不同,我们要做的正是,把我们的楼盘销售给正确的,适合的人群.
4、陪养主人翁意识.如果我们把每xxx户楼盘都当作自己的家相同去介绍给顾客,把我们对家的这种熱爱传递给顾客,那么相信我们顾客xxx定会被这种温暖所打动.不妨想象我们正是的老板,那么为了自己的心血能购早日形成傲人的业绩,我们xxx定能购不分休憩、餐时,会妄我的投入到工作之中.
5、陪养自己比、学、赶、帮、超的精神._比_正是要做对比,把自己这个月的销售业绩同上个月比,同其他的同事比;_学_正是要虚心向工作业绩好的同事学习,去除忌妒心里,要低下头,善于发现别人的有点,弥补自身的不足;_赶_正是要同自己赛跑,同其他的同事赛跑,要有不落后的精神;_帮_正是要团结协作、互相帮助;_超_正是要有进去精神,争取更高的销售业绩.如果做到了这些,那么相信每xxx位都会成为优秀的售楼人员.
6、要站在客户的角度想问题.仅有了解客户,才能明白到客户真正的需要及担忧,也仅有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信认,为其提供最适合的房屋,达成互相满义的交易.
7、增强服务的本领.我们不仅要为服务,同时也要为客户服务.要时刻劳记服务好客户,倾听客户的.需求,及时反馈给的灵导,是我们的重要工作之xxx.要用熱诚的服务、亲善的言论、迷人的微笑来打动我们的客户.我们代表的不仅是自己,更是的形象,及时此次没有満足客户的需要,那么留下美好的印象,相信以后有机会顾客也会乐于与我们再次合作.
8、要善于观察.要陪养机敏的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,尤其要注意观察客户的表情和疑虑,从中揣摩出顾客的顾虑,加以有针对性的解答.
虽然在这半年多的时间里,我并没有为创下骄人的业绩,无论在工作还是在为人处世上也xxx定未做到尽善尽美.但是我相信凡事皆在有心人,就想我在这篇工作总结里写到的那样,把当作自己的家,把每xxx户房产当作自己的宝贝那么去介绍给顾客,努厉实践自己的未来计划中所规划的每xxx点,那么我相信我xxx定为成为最优秀的销售人员,相信在新的xxx年中,我xxx定会不断进步和改进,为我们的发展贡献更多的力量.
房产月度总结 第37篇
这个月我最大的感受就是找到了走出迷茫的路。我曾经问自己，我是谁？我能怎么做呢？我想成为谁？我不知所措，因为在陆经理和主管助理的接触中，我慢慢明白了xxx句话：“活在当下”。我只需要做好眼前的每xxx件事，然后我就会慢慢进步。人是不能展望未来的，只有每xxx步都走好了，才能到达巅峰！我这个月的总结和计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访者和来电者
接待结束后，陆经理和主管助理会给我指出哪里做得不好，哪里说得不好。我知道不好的必须改正和掌握。在日常接待中，我们最大的不足在于客户谈话的不自然、无情、微小的动作和生硬的语气。有时候我xxx直在想为什么会这样。为了改变这种情况，我每天大声朗读羊皮纸，改善精神面貌和语气，但效果并不好。
为了进xxx步了解，我解剖了自己。我发现最重要的原因是我没有自信，失去了自信。如何才能做好这份工作？今后要坚定信心，做好接待工作。其实还有xxx点。我觉得如果领导鼓励我，我会更有信心，在每件事上都充满活力。记得曾经有人对我说“不要怕犯错，大胆去做，改正错误，以后不要再犯”，对我影响很大。
2、处理四季花城的售后事宜
比如改名，解释2、17、18号楼的工期，说房产证延期。虽然我懂花言巧语和流程，但实战中还是有很多问题。通过陆经理和主管助理的指导，我了解到在做这件事的时候，xxx定要理解每xxx句话的意思；每个过程的意义都能做好！与客户交谈时，xxx定要发现问题，分析问题，问题的'目的是什么。这些东西xxx定要在我脑海里快速旋转，养成这个好习惯，好好干！
3、新的xxx个月我想做以下几件事
接待客户后，总结接待过程中的不足并加以纠正；写合同的时候要细心细心；坚定信心，积极工作；强化自己讲话的内涵，学会如何善待客人，使用礼貌用语；如果遇到问题，立即解决。
房产月度总结 第38篇
在繁忙的`工作中不知不觉又迎来了新的xxx年，回顾这xxx年的工作历程，我作为xxx名置业顾问销售，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的xxx言xxx行也同时代表了xxx个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为xxx名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我进取配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。
上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将xxx号楼开盘，下头谈谈在半年工作中的xxx些获得和感想。
首先，在xx年上半年，我们完成销售额万元，完成率到达，回笼额完成万元，完成率到达。下半年我们需要完成的任务是：销售额亿元，回笼额为亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。
从20xx年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍然会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。20xx年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情景突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本项目的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中，需要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。
在推出xxx号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形势xxx般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排我们在xxx些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引xxx部分人购买，能够进行xxx对xxx的沟通交流，加深潜力购买者的印象。期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。
同时，也要做好销售2号楼前的所有工作。工作压力是有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了《士兵突袭》中的xxx句话：“不抛弃，不放弃！”我相信我们的团队是最强的！
房产月度总结 第39篇
1、1-6月服务业纳税营收完成78亿元，完成目标50%，同比增9%。
2、1-6月国地两税完成亿元，去年同期亿元，同比下降3%。项目税实际完成万元，同比降。
3、1-6月服务业固定资产投入完成亿元，经营性投入亿。
4、1-6月社会消费品零售总额(区目标亿),完成亿，完成目标，增幅。
5、1-6月接待游园人数（区目标200万人次）完成万人次，完成目标。
6、20万以上税收的企业完成税收亿元，1-6月同比增。
二、重大项目推进情况
2013年服务业重大项目共计9个，其中：经营性项目3个，总投资亿，本年度计划投入亿，安置房项目总投资亿（税校亿、大渲亿、小桃园5亿），本年度计划投入亿。9只项目中，结转项目4只，启动项目5只，由于土地流转手续、资金短缺和其他因素的影响，项目要按计划推进有较大难度。
1、大渲安置房（结转）：占地：亩，总建筑面积：万㎡，总投资：亿，开工时间：2009年4月，预计竣工时间：2012年12月。功能定位：安置小区。目前进度：大渲北苑安置房小区，可安置278户拆迁户。该项目1-5#房xxx㎡的安置房竣工；6-12#房xxx㎡安置房已于2011年11月部分开工建设，由于目前该地块中的拆迁工作已经完成，目前正在加紧施工。目前进度：1-5号房竣工，6—8号房封顶，9号房基础，10、11号地面3层。
2、税校定销商品房（结转）：占地：48亩，可建设用地面积xxx㎡，总建筑面积：8万㎡，共6栋，为1-6号房。土地性质：国土，可安置524户，总投资：亿，该项目于2011年4月开工建设，2013年年底将保证该项目所有单体竣工。功能定位：定销商品房。目前进度：截止二季度末，1号房内粉、3—6号房已经封顶，2#等待拆迁结束后及时开工。
3、小桃园安置xxx期（结转）：占地：105亩，总建筑面积约20万㎡，可安置拆迁户1556户，总投资：5亿，开工时间：2012年6月，预计竣工时间：2013年12月，现因部分地块原有建筑未完成拆迁导致无法施工，目前正在加紧协调。功能定位：安置小区。目前进度：4—8号房封顶，9、10号房基础，11、12、14号房封顶。
4、德星汽修河埒分公司（结转）：占地亩，总建筑面积：1000㎡。总投资2500万元，本年度计划投入1100万元。该项目于2012年11月开工建设，2013年4月竣工。目前进度：已正式营业。
5、交研所科研用房（启动）：占地：亩，建筑面积：11000㎡（地上面积8000㎡），总投资：5000万元。目前进度：各项手续已办好，6月19日奠基开工。
6、xxx商贸中心（启动）：占地：50亩，建筑面积：4万㎡，总投资：可研报告4亿，目前进度：目前进度：3家厂房已全部拆除，前期准备，方案待定。
7、市龙惠置业（启动）：地址：青山西路（原工商局地块），占地：39亩，总投资：6亿，原定开工时间：2013年7月，预计竣工时间：2016年7月，功能定位：商品房小区。目前进度：地面平整，在办规划许可证。
8、固废处置研发中心（启动）：总建筑面积8200㎡，总投资：5000万，本年度计划投入5000万。目前进度：办理土地流转及环保审批等手续。
9、晶宴餐饮（启动）：总建筑面积：10300㎡，总投资：1500万元，本年度计划投入1500万元。目前进度：竣工，已开始营业。
三、1-6月经济运营情况
1、受宏观政策的影响和我街道属地的房地产项目陆续销售收尾，发展势头已受阻。但街道的规模骨干企业，1-6月前50位企业税收完成万，同比上升。增幅较大的企业614所1-6月完成万，增幅；交研所1-6月完成万，增幅；宝星汽车1—6月完成万，增幅；腾众汽车1—6月完成万，增幅，中电二公司、华韬建设、永宁服务、江大检测、区环卫处等都有所增长。降幅大的企业：华通智能1-6月完成万，降幅，富洋置业1-6月完成万，降幅9%，银城房地产1-6月完成万，降幅，青龙山公墓、河埒渔工商、原子所等多有较大幅度的下降。房地产企业项目属地税收：1—6月份实际入库数万元,与去年同期相比下降。
总体上说，除辖区多家房地企业进入扫尾阶段及餐饮企业受“三公消费”受限的影响外，其他服务业经济运营总体平稳。服务业税收总量降幅主要原因是受房地产项目属地税收降幅太大的拖累，因往年房地产企业税收所占总量的比重较大，所以，直接影响了税收总量。
2、新引进企业逐步达产见效。2012年引进企业102家，有60家达产。1-6月份税收完成万元。1-xxx服务业企业40家，有22家达产，完成税收万元。
3、市场升级改造建设项目，正在对上积极衔接。肉菜溯源体系进入市场运行正常，酒类备案、放心消费工作、创星级旅行社等工作正在有续推进。