家具直播总结 第1篇
观众人数：万+
同时在线人数：4800+
音浪：2800+
下单数：14人
发出红包：2540抖币（254元）
下单比例：
参考索菲亚xxxx的直播，观众人数1200万人，下单6000人，下单比例。
参考奥普xxxx直播，观众万人，下单16110人，下单比例
参考尚品宅配xxxx直播，观众770万人，下单13919人，下单比例
参考公司的私域流量直播：观众4800，下单85个，下单比例
家具直播总结 第2篇
1，不能迷信KOL的价值。
目前抖音直播处在一个“虚假繁荣”的泡沫时代，比较混乱。达人的粉丝数、热度都很高，是家居领域的头部KOL，但是在直播中并未能吸引公域流量的转化。
2，直播主持的立场要坚定不移的站在消费者端。
本次直播双主持（一个抖音达人，一个公司培养的达人），且都是家居KOL标签，同时出镜的感觉并不好，气场互相压制，且与观众的互动很少，最终导致整场直播下来，观感就是“电视购物”+“达人讲座”的一场四不像，完全忽略了抖音直播本身应有的互动性与趣味性。
抖音直播，包括xxx、xxx等人，就算为品牌为企业出面站台直播，也是坚定的站在消费者的立场上，为观众争取福利。但本次抖音直播，就是两个代言人在为企业卖货，所以观众流失很严重。
3，家具产品特性并不适合做公域流量直播。
大件产品、非快消品、非标、产品力和品牌力欠缺（货不够硬，大众对产品价值认知不足）、电商与门店的产品隔离无法比价，这些原因导致在公域流量中实现转化是极为困难的。反观索菲亚、奥普等品牌，用户可以很方便的知晓产品的真实价格，切实了解到直播的优惠力度，增强准客户的下单冲动。尽管如此，不同品类之间也表现出了极大的区别，奥普的直播下单比例远超索菲亚、尚品宅配。
4，直播就要有直播的实惠。
直播间内主推的产品，并没有专属的优惠政策，还是以最终引导到线下为目的，只享受与其他客户同样的折扣。这就抹杀了直播卖货的本来意义——抢相因。消费者的心态是“如果给我的跟给别人的一样，那我宁可不要。”
家具直播总结 第3篇
直播间的气氛高涨，消费者更容易转化。直播间秒杀活动就是一种快速带动直播间氛围的玩法。例如，xxx家居选择了几款，粉丝需求大的高价值引流品，进行1元秒杀活动，像沙发、按摩椅、床垫等爆款单品，以及家具组合超值套餐等，通过阶梯秒杀、限量秒杀等形式，盘活老客，激活新客，快速为直播间聚集人气、带动气氛。而受到多轮秒杀福利吸引的用户，也能一直留存在直播间，持续了解xxx家居的产品，提升直播间的活跃度。
家具直播总结 第4篇
1，品牌的成长是从公域流量获得转化的前提
2，基础内容建设是公域流量获得转化的要件
通过内容的持续输出来建立品牌的人设，至少让并不那么了解品牌的消费者在与品牌发生接触后，能够最快速度了解到品牌的基本概况与价值观，才可能会衍生出接下来的消费前置行为——即种草。基于此，需要围绕品牌进行内容矩阵建设。专业、可信，才是购买的前提。
3，私域流量的直播可以持续做下去，并且要坚持为经销商赋能的思路。
让私域流量的直播真正成为有效的爆破工具与逼单工具，发挥临门一脚的作用。以本次并机直播为例，私域流量的直播间内有4800+的真实观众数，且产生85个真实订单，下单比例。
家具直播总结 第5篇
在上述对品牌自播的观察中，我们发现有两个品牌表现突出，堪称“劳模”，诸多营销方法值得借鉴。
为维护品牌权益，该部分案例分析内容均对品牌信息进行了脱敏处理，案例内容仅做参考。
▌定制衣柜
品牌A的集团号通过实景打造，营造出线下逛门店的场景化体验；其账号错峰开播，直播频次和直播时长比行业平均水平较高；截止到2022年11月1日，该品牌在抖音官方蓝V认证关联的3个品牌集团官方账号。
通过新抖数据长期观察可得，近一年时间该品牌矩阵号直播场次超2000场，远高于行业内家居家装品牌集团号平均直播水平。
▌木门品牌
品牌B布局集团矩阵直播账号，在全国1200多个城市拥有2200余家专卖店在抖音企业蓝V账号约有70多家，除会员体验店、 官方旗舰店等品牌集团账号外，还有60多个带地域信息的分公司及经销商账号。
该品牌直播团队搭建较为专业，利用短视频预热赋能直播间。根据新抖数据分析可得，该品牌提前四天（从9月12号开始）对9月16号的直播进行预热，预热短视频共有35条，总点赞量约有，预估引流人次人，9月该木门品牌单场直播预估GMV超1500W。