品牌合作总结 第1篇
如今有个词在企业界非常时髦和流行，那就是资源整合，就象一度在营销界、管理界非常流行的“红海战略”、“蓝海战略”一样，无论是企业大腕、还是创业新秀，也无论是处于资产置换、战略结盟，还是行业并购，总之，资源整合出现的频率之高，是我们的眼球和耳膜经常享受到的潜意识形态中的触动。
今年下半年，宏观经济将按照“稳政策，推政策;降能耗、调结构;重民生、促和谐”的宏观调控取向，在继续实施稳健的财政政策和货币政策的基础上，积极稳妥推进重点领域、关键环节的改革，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。更加重视调整经济结构和转变增长方式，更加重视社会发展和民生，更加重视从体制机制上解决深层次问题，为中长期经济稳定健康发展创作条件，促进经济社会转入全面协调可持续发展轨道。
，世界经济运行虽然处于经济增长周期之中，但经济增长中的不稳定因素增多，金融市场持续动荡，能源资源价格上涨，粮食安全问题突出，全球通胀压力增大，
因此，我国宏观调控的预见性、针对性和灵活性将进一步增强。预计GDP增长率将达到10%左右，国民经济仍可继续保持较快的增长。
众所周知，传统企业历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多是营销累积起来的资产，那是血与泪的交织，而新锐企业谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是心与智的相融。
记得当年牛根生从伊利黯然出局时，除了它所经营的各种关系，剩下的只有“老骥伏枥，志在千里”的悲怆与勇气。如果xxx没有良好的上下游资源、银行资源，xxx在边陲的蒙牛仍然寂寂无名。为此，他在分析了蒙牛与分众两个品牌时认为，那些靠资本起家的品牌，在崛起之后，不约而同地选择了并购作为快速成长之途。“在低门槛竞争的行业，谁跑马圈地的速度越快，谁就将最大程度地占领市场份额。这不仅需要资本的力量，更需要高超的整合能力，而这正是破译1+1>2密码的关键所在。
就整个行业来看，随着原材料涨价、人民币升值、《劳动法》的制约等政策的出台，一些企业开始变得没有方向，就象无头苍蝇一样，一时显得无所适从。从中我接触到的一些老板，尽管其所在单位有的显赫招摇，有的默默无闻，实力有大小，规模各不同，但相同的是许多人都显得迷茫和困惑，且做的时间越长愈发没有感觉，找不到资源的依靠和经营的真谛，品牌之舟在四处漂泊中艰难地找寻方向，难啊。
品牌合作总结 第2篇
一 实习的意义
企业运作模拟实习，就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。他的意义在于
1、检验和巩固了我的专业知识
通过在仿真环境中对企业运作的模拟演练，可将我掌握的理论知识与处理企业（或经济管理部门）实际经济业务相结合，领悟科学的经济与管理规律，全方位体验和实践企业的管理理念和核心管理思想，检验了我掌握知识的宽度、深度和对知识的综合运用能力。
2、提高了我的综合素质和能力
在企业运作模拟实习中，虽然是在虚拟的环境中模拟企业经营活动，但由于仿真性，常迫使我们象经营一家真正的公司（或管理者）那样做出预见和正确的反应，完成彼此关联的一系列经营决策，并为此承担责任。在此过程中，我感受到了经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性、协同性和有效性；认识体验了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我的综合素质，培养、提高我的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，让我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
二 实习的内容
模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。
模拟市场由8家同属一个行业的生产制造公司、4家向生产制造公司提供原材料和原材料的供应商、8家分属三个不同区域市场的购买生产制造公司产品的客户公司、一家第三方物流公司组成。企业运作模拟实习以生产制造公司生产经营活动为主线展开，因此，模拟市场的中心是制造企业。8家生产制造公司同属一个行业，是相互竞争关系，它们所处的市场环境完全相同，但每一家制造企业可以做出不同的决策。其它企业的业务主要是为配合生产制造公司开展相对完整的生产经营活动而设置，通过交易活动与生产制造公司发生业务联系
市场管理与服务机构是为生产制造公司为主的模拟企业有序开展生产经营活动，协调不同经济主体的利益关系，规范模拟市场竞争环境，提供企业经营所需的信息、资金、人才、物资而设立的，主要包括工商行政管理部门、税务部门、人才交流服务中心、综合信息中心、银行、租赁公司、认证中心和会计师事务所等部门或公司。
我被分到的部门是为生产制造公司提供原材料的供应商公司，京华科技原材料公司主要经营各种类型的原材料M1、M2、M32、M41。我们供应商公司的主要任务是和制造商那边派来的采购人员进行洽谈，签订购销合同，此外还与第三方物流公司，会计师事务所，银行，工商部门，税务部门，租赁机构，信息中心有一定的业务往来，比起制造商公司，我的业务相对简单一点，但不同之处在于，制造商公司是一个团队，而我京华科技原材料公司是孤军奋战。
三 自己实习的表现
本原材料供应商——京华科技有限公司是一家新兴起的原材料供应公司，开业至今已有7年历史，下面简称京华科技。京华科技本着“诚信、双赢、高质、高效”的宗旨与客户公司开展各种业务，是具有自主经营、独立核算、自负盈亏的，并具有自主定价权法人单位。主要产品和业务范围主要面对的是第一市场，并进行为生产制造公司提供生产原材料和运输原材料的销售业务。公司经过七年全体员工团结一致的努力，已逐步与其他两大原材料供应商（华峰电子和竖立科技）形成了“三分天下”的寡头市场的局面。为了我们的企业的美好明天，我们的战略构想是：搞好市场开发，扩展生存空间，实现规模经营，加强精神文明建设，提高员工的整体素质，深化企业配套改革，构造科学管理体系。第八年到第十年的三年时间里，公司一如过去，坚持“深化企业改革、提高员工素质、解放思想、更新观念、强化管理、规范运作”的工作思路，获得了飞速的发展，业绩和效率均有了质的飞跃，基本上实现了三年前所定下的战略目标。虽然任务比较重，也比较繁琐，还有在处理过程中遇到一些不顺心的事情，但我还是坚持下来了，在整个实习期间，我态度认真负责，能够按照市场规则完成我公司利润最大化的使命；实习期间，我按时上班，经常加班到工作人员关门才走；实习期间，我没有因个人感情搞坏整个市场规则，也没有因和某些同学关系好点采取不道德的竞争手段；实习期间，我虚心好学，并不满足于供应商公司的知识内容，经常利用空闲时间走到其他部门去了解他们的业务流程，也帮他们出谋划策，这样巩固了我的理论知识，增长了我的见识面；实习期间，我经常和老师交流，向他们讨教规则方面的问题，也很善意的提出了自己的一些疑问和看法；实习期间，我也很注重和新同学建立友谊，我认为让同学们加强交流也是这次实习很重要的意义。通过这次实习，我学到了不少东西。
1、更加深刻的理解了沟通的重要性。人与人之间最大的障碍是沟通，两人之间没有做好沟通，很难让两人达成共识，在实习期间，我所在课时曾经发生一件吵架差点引起打架的事情，问题就出在制造商的销售人员和客户公司之间的沟通没有达成共识，在争执之下差点大打出手，其实这完全没有必要，如果双方都能够注意沟通的方式方法，绝对不会出现这样的问题。
2、更加清楚为人处事的道理。在这个竞争激烈，强手xxx的社会了，如果才能更好的生存下去，成为最后的成功者，我认为首先要把自己的性格磨圆，如果什么事都按照自己的性子在处理，最后等待自己的就只有失败，实习期间，我看到客户公司的总负责人，在制定了供应计划后总是用比较粗暴的语言去吩咐其他客户公司做事情，搞到没有一间客户公司肯按照他制定的计划来实施，最后导致制造商那边一团糟，制造商通过向老师投诉才解决了这个问题，就从负责人的角色来说，他绝对是失败的，虽然你是总负责人，但并不代表你可以指手画脚，态度恶劣啊！所以说，为人处事，一定要把自己的性子磨圆，但要把握一点不能变，不要丧失的自己的原则和人性！
3、市场上最好能保持良性竞争。我们做原材料供应商的是有一点可以牛的资本。一些原材料只能从我们这里买。在这样的情况下我们的生意很好做。有些原材料虽然是唯一指定经销商，但是相对利润额来说却不大。公司的主要利润来源主要是能够用于生产市场需求较大的M1、M2。如果公司对生产企业老是以垄断者的姿态展开谈判的话那么原材料的需求将一落千丈。即使你的预期利润率很高，但是卖不出产品的话是无法实现的。只有双方在平等的基础上协商才能把公司产品尽可能多的卖出去，提高企业的营业额，发展企业的规模。实现规模效益。
四 实习中看到的问题
1、规则相对较完善。就拿我们供应商来说，如果完全按照发给我们的规则表来做，在开始运营的第一年，整个市场已经大乱，老师出面提出新的补充规则才让我们的交易顺利开展，我认为老师们应该及时把这些规则加到规则表上去，让我们学校的ERP实习更加完善，实用。计划与实际存在较大差距。三年的经营数据已经对这个问题作出了很好的阐述。计划供给大于实际需求成为了不争的事实。零库存管理是未来公司发展的必然趋势，公司必须进一步加强对市场信息的监控和管理，完善公司的ERP管理平台，真正做到以信息代替库存；
2、有些部门工作并不具有实际意义。就拿人才交流中心来说吧，我曾经想在人才交流中心找个人帮我处理公司的繁琐事务，不过去了解后才发现，根本不可能，一般情况下只有被炒掉的员工才会被送到人才交流中心去，但他们被炒的原因基本上是不想做，想偷懒。既然他们不想做了，就算我在人才交流中心花多少钱请他们也是没有用的，人才交流中心的工作职责应该适当改变。
3、各个企业的经营监督力度不够。很多企业都是处于违规经营之中，很多业务的处理都不规范。但是由于监督的问题导致很多企业造假帐，虚开纸票，偷税、漏税现象等等。
品牌合作总结 第3篇
如今有个词在企业界非常时髦和流行，那就是资源整合，就象一度在营销界、管理界非常流行的“红海战略”、“蓝海战略”一样，无论是企业大腕、还是创业新秀，也无论是处于资产置换、战略结盟，还是行业并购，总之，资源整合出现的频率之高，是我们的眼球和耳膜经常享受到的潜意识形态中的触动。
今年下半年，宏观经济将按照“稳政策，推政策;降能耗、调结构;重民生、促和谐”的宏观调控取向，在继续实施稳健的财政政策和货币政策的基础上，积极稳妥推进重点领域、关键环节的改革，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。更加重视调整经济结构和转变增长方式，更加重视社会发展和民生，更加重视从体制机制上解决深层次问题，为中长期经济稳定健康发展创作条件，促进经济社会转入全面协调可持续发展轨道。
，世界经济运行虽然处于经济增长周期之中，但经济增长中的不稳定因素增多，金融市场持续动荡，能源资源价格上涨，粮食安全问题突出，全球通胀压力增大。因此，我国宏观调控的预见性、针对性和灵活性将进一步增强。预计GDP增长率将达到10%左右，国民经济仍可继续保持较快的增长。
众所周知，传统企业历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多是营销累积起来的资产，那是血与泪的交织，而新锐企业谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是心与智的相融。
记得当年牛根生从伊利黯然出局时，除了它所经营的各种关系，剩下的只有“老骥伏枥，志在千里”的悲怆与勇气。如果xxx没有良好的上下游资源、银行资源，xxx在边陲的蒙牛仍然寂寂无名。为此，他在分析了蒙牛与分众两个品牌时认为，那些靠资本起家的品牌，在崛起之后，不约而同地选择了并购作为快速成长之途。“ 在低门槛竞争的行业，谁跑马圈地的速度越快，谁就将最大程度地占领市场份额。这不仅需要资本的力量，更需要高超的整合能力，而这正是破译1+1>2密码的关键所在。
就整个行业来看，随着原材料涨价、人民币升值、《劳动法》的制约等政策的出台，一些企业开始变得没有方向，就象无头苍蝇一样，一时显得无所适从。从中我接触到的一些老板，尽管其所在单位有的显赫招摇，有的默默无闻，实力有大小，规模各不同，但相同的是许多人都显得迷茫和困惑，且做的时间越长愈发没有感觉，找不到资源的依靠和经营的真谛，品牌之舟在四处漂泊中艰难地找寻方向，难啊，
如果说当今许多企业都意识到了资源整合的重要性和必要性，无论是品牌的强强联合，还是以小搏大，都需要创新平台来接纳包容。那么，整个行业的整合更多的要考虑如何在规避市场风险的征途中，将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系，发挥积各环节中的优势资源，形成优势互补，获取利益最大选择。
作为xxx智洋国际行销顾问机构的CEO，记得我在南京给企业界人士一次讲课中，曾大胆提出了现今新锐品牌迅速成长的“一个中心，二个基本点”观念。这里的一个中心就是指资源整合，二个基本点则是利益和创新。尤其是资源整合，需要企业借助天时、地利、人和，构造全新的市场价值体系和核心竞争优势，让同样的产品卖出不同来，用速度和梦想引领未来。
现在的企业老板，其心情就象TCL 反思中所说的“因为过去一些曾支持我们成功的因素今天却成为我们发展的问题”一样，焦虑万分其实现在有许多经销商分布在二、三级城市，他们拥有在当地广泛的人脉资源和社会关系，通过灵活的营销策略变通方法仍旧可以长袖善舞。因此，在忧患意训面前，只要我们认清形势，镇定情绪，认识到第三终端迅速发展的前瞻性，围绕终端变精细化运作为精益化运作，闯出新的一片天是迟早的事。
由此，反过来想想，感觉到传统品牌的兢兢业业，需要用漫长岁月来累积经历、用艰苦营销累积资产的这种长期一贯制的规律其实是完全可以打破的。说老实话，“超女”作为一个神话般崛起的品牌，会给我们带来很深启发。再如xxx，110米栏其实在整个世界田径赛中并非属王牌项目，但他找准平台，制定科学战略，寻求创新方法，最终的成功收获了更多的眼球。xxx品牌告诉我们，在这个时代，需要有一定的爆发力和冲击力，需要借助社会舆论、宣传等资源来张扬一种精神，只有充分整合好，我想，原本国外白人、黑人一统田径天下的固有规律没有什么不能打破。
由此看来，企业运做品牌，尤其是在当今强调速度和规模时代，想靠自身的营销体系和市场布局显然只会带来意识的陈旧和行动的迟缓，相反，只有资源整合才是新鲜和有活力的。
于斐先生，著名品牌营销专家，xxx智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，_社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
品牌合作总结 第4篇
为何要进行多品牌运作？
品牌的定位在某种程度上代表着企业的战略定位和产品的定位以及目标消费群的定位和价格策略的确立，甚至是营销模式的建立，在计划经济时期和市场竞争不充分的时期，企业更关注的是产品，而品牌建设企业并没有引起足够的重视，而企业通用的做法是在一个品牌下涵盖高中低不同档次的产品，试图只是通过产品的差别来满足不同消费者的不同需求，当然在市场竞争不充分的阶段，这个策略也是有效的，
但是随着市场竞争的加剧，一个企业还是通过一个品牌来统领所有的高中低档产品却发现消费者越来越不买账，试图只是通过产品的差别来迎合不同的消费者却发现那个层次的消费者也抓不住。于是定位、市场细分、品牌定位等理论便在中国大行其道，同时也指引很多企业走出困境。
近几年我们发现很多以运作中低端酒类产品的企业，由于货币贬值和原材料价格的不断上涨，原来的产品已经无法满足企业生存和发展的需要，于是试图通过产品升级的方式来带动品牌的升级，但是除非在新市场，在企业原有的市场，这一办法很难奏效，因为一个品牌一旦在消费者心目中建立了位置后，要想改变消费者认知这一途径代价巨大，而且收效甚微。
所以觉醒起来的企业便开始进行多品牌运作，通过市场细分定位后建立不同的品牌，在不同品牌下规划不同的产品组合，然后来满足不同的消费者，这种多品牌的建立，使企业的很多问题得到了迎刃而解。
现有企业多品牌运作所存在的主要问题？
尽管很多企业已经明白要想实现企业升级和产品升级，需要通过多品牌的路径来解决问题，但是对于如何进行多品牌运作，却不得章法，甚至把企业拖入了深渊，不但企业本身的问题没有解决，反而引起更多的人员动荡、财务状况恶化、经销商反目等情况，甚至到了破产倒闭的边缘。
事实上并不是所有的企业都适合多品牌运作，或者说很多企业试图满足所有消费者所有需求的出发点就犯了方向性的战略错误，当然这并不是本文所要探讨的主要话题，本文将从具备实施多品牌运作条件的企业来进行探讨。
企业实施多品牌战略后所出现的主要问题：
1、尽管实施多品牌，但是希望通过不同的品牌来满足所有消费者的所有需求，企业陷入品牌不聚焦，导致企业的资源严重分散，结果是搞了很多儿子，但是各个儿子都出现营养不良，结果是哪个儿子都无法成才；在现实中，很多品牌，尤其是战略品牌的推出都需要企业进行大量的前置性资源投入，但是一个企业自身的资源总是有限的，过多品牌的出现会造成企业资源的分散稀释，结果就会出现需要资源投入的企业无法投入，而品牌不投入就会做不起来，这种恶性循环会导致企业的经营状况急剧恶化；笔者曾给某白酒w企业做咨询服务时，因为原来该企业请过专家讲课，企业明白了要实施多品牌的必要性，但是笔者通过对企业这些情况分析后，却发现尽管实施多品牌后，企业销量有所增长，但是财务状况却急剧恶化，把所有品牌进行详细分析后，发现这些各个品牌各自占比都比较小，甚至有的品牌连续几个月都没有销量，企业的资源被严重分化，销售人员士气低落；
2、各个品牌之间定位模糊，产品线交替覆盖，使消费者在选择时摸不着头脑；严格意义上来讲，品牌一定要有自己的目标消费群进行对应，然后开发相应的产品组合，但是在现实中，我们却发现很多企业的不同品牌的下的产品严重雷同，差异较小，而且价格带重复部分产品较多，从而难以在消费者的心智中建立清晰的认知，造成消费者对所有的品牌产品都不进行选择；尤其是很多企业一个产品开发成功，就会在不同品牌之间进行相应的产品延伸，而只不过是通过简单的价格、容量等来进行区隔，其结果必然是稀释掉该产品的潜力，丢失原来的忠实消费者，
某S企业，原来推出了一个品牌，销售情况比较好，为了更大的占有市场份额，就又推出了另一个新品牌，但是这两个新品牌下的产品与原品牌下的产品价格体系重叠，那么销售人员在销售的过程中，就犯了迷糊，是该继续扩大老品牌的销量，还是去推广新品牌，结果的局面是老品牌的销量出现下滑，但是新品牌的销量却没有提上去。
3、开发买断品牌管理失控，对企业的主导品牌和主导市场形成严重冲击，造成消费者的信心丧失；很多酒类企业为了快速回笼资金和尽可能的提高市场占有率，会让很多投资方进行买断品牌开发运作，这对运作对你提高企业的现金流和市场占有率会起到一定的作用，但是很多企业却在管理上不得法，造成品牌美誉度的下降和市场管理的失控。这里的根本原因在于开发商开发品牌的主要目的在于快速最大限度的赚钱，甚至会急功近利，而根本不会去关心企业的利益和品牌的持续经营问题。现在企业和品牌开发买断商的基本合作模式是，企业只提供酒水和生产，其他的事情都由买断商来做，而买断商为了盈利，就会要企业质量差一点的酒水然后去尽可能买更高的价格，更不要说有的买断商会在产品设计和包装上去模仿企业的主导产品，在市场上给消费者混淆视听，造成消费者认为企业的品牌产品质低价高。D公司由于历史的原因开发买断品牌很多，企业为了适应未来发展的需要，推出了自己的高端品牌，但是在运作过程中，却发现问题很多，买的好的市场买断品牌快速跟进，直接冲击销量，另外在买断品牌运作好的市场，高端品牌的销售也遇到了很大阻力，因为买断品牌的产品价格体系和自己的品牌产品价格体系差不多，消费者拒绝该企业的高端品牌的一个重要理由就是酒的质量不行，因为买断品牌那家买断商用的是该企业的低端酒水却买的是高价；
品牌合作总结 第5篇
我在20底介入一家葡萄酒企业(葡萄酒行业的三强之一)的两个顶尖品牌的南京市场运作，这家葡萄酒企业的两款酒的定价分别是：598元/瓶;998元/瓶。要求：在两个月内产生销量。第一次面对这样的难题还真是头痛，一般来说这种酒都是厂家的形象工程，不会产生什么实际性的销量，但是现在却要把他实实在在的做起来，难度可想而知!这两款酒的南京经销商(也是全国总经销)在之前已经投入了1千万的广告费用，主要是用于一些主流媒体的宣传(老总是搞资本运作的，第一次搞葡萄酒，另一位股东是搞建筑的，所以才会有上面的不合适的1千万广告支出)，而这种宣传对于这样的酒的销售不会产生任何实质性的触动。在我接手这个项目时还被告知要低成本运作，这对于我而言成了不可能完成的任务!经过深入的市场调查我制定一个五招打开市场的计划，但是效果还有待于市场的检验。这个结果在后来被证实还是不错的。
第一招：设立展示终端的设计
对于一个高端价位的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助!
挑选展示终端必需要遵守的三个原则:1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康!鉴于以上三个原则我们收集了南京的备选商超：xxx、xxx、华联、易初莲花、家乐福、xxx、欧尚、好又多、金鹰、东方、中央、湖南路商场、南京商厦。最后我们选定为金鹰和东方.原因是这两家商场本来就有这种价位的红酒销售,虽然都是些洋酒,但是有一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果,后来设立以后果然很多此类的消费者关注,并取得不错的效果.
对于这样子展示终端不需要刻意的去维护,只要做好一些宣传就够了,我们当时只派了一个厂家的酿酒师过去做一个产品的介绍和比较.这样的终端必要宣传工具不可少!因为它可以减轻介绍人员的压力,同时又能最大限度的吸引眼球!
第二招:建设销售终端
销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则:1.有实际的消费能力;2.进场费不能太高.因为高端红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要!最后我们选择了：金陵饭店、丁山宾馆、中心大酒店、玄武饭店、天丰大酒店、xxx酒店、1912商业街区、高档的私人会所等几家作为我们得销售终端。
建设销售终端时应该努力做好以下四点：
一. 争取最好的陈列点。
终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助. 红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.
二. 狠抓终端理货
1、 应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序;
2、 对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应;
3、 在大卖场、大商场、酒店，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费;
4、 节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围;
5、 加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任;
6、 制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核;
三. 终端销售人员的口碑传播终端销售人员是最重要的终端资源之一，
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具体战术:
1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强;
2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率;
3.应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。
四. 系统管理。
系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。
第三招：形象工程和数据库营销
形象工程对于很多的酒水经销商来说是最不愿意做的，很多时候他们认为做这些事情是在烧钱，没有什么实际的意义!事实上做形象工程是和数据库营销结合起来就会产生意想不到的效果!
做形象的三种途径：
1. 赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动，做好正面积极的企业形象。
2. 在一些葡萄酒的专营店和酒庄内设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好高端红酒的一些正面宣传工作。
3. 赞助一些相关的展览活动。
做好形象工程和数据库营销的几个关键点：
1. 尽量以实物赞助!
2. 尽量的增加品尝机会!
3. 设置购买点。
4. 收集具体的潜在客户资料。(途径：向主办方争取;业务员自己争取;举行一些互动性的活动让客户主动填写等)。
通过以上的三件事情，收集高端人群的资料，并进行数据库营销，并为下一步的团购打下很好的基础!
第四招：做好产品的团购
积极的做好团购工作，这是在春节之前最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1.团购的队伍要专业;2.要有具体的目标客户;3.好的销售政策.
关于团购队伍的培训我们除了具体的销售技巧培训外,还进行详细的红酒知识和文化的培训。
因为公司以前是搞资本运作的企业，所以有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。
在团购过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励!这样才能保证一个较好的执行力。销售的专业化来自于销售流程的标准化，团购人员的管理也是一个重点!
第五招：复制模式
这是迅速将成果扩大，以取得更大成功的最好方法。但是复制模式时切忌照搬照套要灵活灵活运用!但是具体的大的方针原则还是要遵守的!
品牌合作总结 第6篇
的春天，一个偶然的机会，我们接触了H品牌的老总，一番融洽的交流后，很快就确定了咨询项目的合作，为此我们开始了三年的全程咨询合作的历程，自20始H品牌先后推出八大系列的墙壁开关插座系列产品，并已形成覆盖中国大陆200多个城市的营销服务体系，正式启动服务于东南亚、中东、欧洲的ODM业务亚太制造基地。因其高速发展，让温州电工行业瞩目，三年过去了，在这三年当中我们与H品牌品牌的高层经历了面对新的市场环境变化一次次新的挑战，回想起来值得总结与思考。谨以此文概要记录三年的历程。
一、H品牌品牌的溯源
H品牌的前身系XX电器XX电器在前整体的运作模式为粗放型，基本上是公司的高层直接参与市场营销，以温州的地域纽带，大部分产品采取OEM方式进行生产，企业发展缓慢。有鉴于此启动H品牌。经过2年的基础工作，到了底，摆在公司高层面前的一个问题：采取何种营销模式进行推广？年的春天我们的正式介入，开始了H品牌的的运作序幕。
二、完成H品牌的基础工作
品牌的理念提炼，与公司发高层充分沟通的基础上确定了倡导“三品合一”的理念，并建议在美国NewYork设立产品研发信息中心。建立快速的欧美产品设计趋势的信息反馈系统。首批投放市场的产品即全面通过ISO9001质量管理体系认证和中国的CCC强制认证。
三、H品牌品牌运作过程的的要素把握
H品牌快速发展的历程中，我们与公司的高层在实际的运作过程中确定六大节点的战略目标以保持品牌的快速扩张。
1、战略――专注聚焦
H品牌自设立开始一直秉承“三品合一”，“好生活好电器”的经营理念，而且将企业的发展目标定为之内以高度注意力关注中国的墙壁开关插座市场，形成了对墙壁开关插座市场快速敏锐的信息捕获与处理系统。很多的墙壁开关品牌在初步运作成功后都考虑到分摊固定成本和利用渠道的兼容性面多元化，往往如此在主业不强的前提下，削弱了企业的竞争力，最终是项目多而不强的。通过高度聚焦开关插座行业的战略目标，然后展开了缜密的企业发展战术组合。使企业的资源在聚焦原则下产生快速裂变增值，每年产生的利润全部投入企业的滚动发展。
2、团队――投资非成本
目前我们很多企业将引进高素质人才而付出的代价视为企业的成本，而H品牌则视为企业的投资。在此观念的指导下，H品牌引进了行业内一大批知名品牌的营销、技术、生产高级人才。为企业的高起点发展奠定了坚实的平台，同时以此快速的切入行业，避免了在发展中摸索而走弯路。随着H品牌的高速发展，一大批行业知名品牌的各类优秀人才都加盟了H品牌团队。H品牌在企业的快速发展过程中坚持“产品、人品、厂品”三品合一的企业文化导入，使公司整个团队充满活力，互相协作，灵敏地适应国内市场的快速变化，
3、产品――同层差异化
H品牌在产品设计研发的投入很大，在短短的几年时间内H品牌就开发了8个系列产品，在国内也是罕见的，极大地满足了中国市场的巨大差异化，使众多的经销商只要经营H品牌的产品就基本能满足同层面不同客户的需求。在产品外形设计H品牌已累计获得外观专利8项，其中部分系列产品成为电工行业其它品牌竞相模仿的对像。在产品开发上遵循以市场上来到市场上去的原则，采用PRO-E、UG等先进的三维软件进行工业设计, 三维效果图后再进行市场调研,在充分论证的基础上进行设计开发.在产品品质控制上H品牌严格按照国家标准实验室的要求,购买了开关插座寿命测试仪、耐压测试仪、温升测试仪、延时开关测试仪等一系列的精密测试仪器设备，确保每一个出厂产品的合格。
4、形象――艺术生活化